做機一年多 周鴻祎說憋了很多話想講

　　2014年12月，周鴻祎發(fā)了一篇內(nèi)部動員書《帶上AK47，跟我到南方做手機去》。經(jīng)歷了和酷派、樂視糾葛的三角戀情后，2016年初，360對品牌進行了整合，原奇酷和大神品牌整合為360手機，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了四款360手機產(chǎn)品。

　　一年前的自己特別喜歡講段子，甚至被笑稱為職業(yè)脫口秀演員。反思了一年后，現(xiàn)在想講講非常實在的東西。

　　和酷派樂視的三角戀

　　過去一年360手機經(jīng)歷了很狗血的愛情故事，有小三，有出軌。

　　事情發(fā)生的時候，我在美國上課，突然聽說有人插足，于是在美國待了兩天，就急忙飛回來了。當時我內(nèi)心也很沒安全感，但是現(xiàn)在來說，我們還是走過來了。

　　前段時間有文章說我的前任要跟新歡結婚了，說我被拋棄了。其實現(xiàn)在我可以正式告訴大家，我和360手機都過得挺好，感謝我的前任和插足的朋友，讓360手機公司獲得了獨立的發(fā)展。

　　2016年是360手機的元年，沒有原來這些婆婆媽媽，磕磕絆絆，反而建立了獨立的360手機研發(fā)、品牌、渠道、供應鏈和服務體系。不像原來一樣，過去手里一堆不同的品牌，大家都需要在品牌里體現(xiàn)自己的名字，做了很多自相矛盾的事情。

　　360手機是一個獨立發(fā)展的公司，不過如果有一天，我們要再找人成家，我們一定找更牛逼的人。

　　著急和迷失

　　360剛開始做手機的時候，其實有點太著急了，同時做了幾個價位的手機。樂視一開始也遇到了和360一樣的問題，也是第一版就發(fā)了三款不同價位的手機。 后面我們反思，這個階段進入，其實更需要單點突破，而不是各個價位上都有，如果不能取得突破的話，發(fā)布再多價位的手機也收拾沒有意義的。

　　而且2千元以上的手機，只做了線上渠道。事實證明線上對于中高端手機更多是樣板作用，包括華為如果光靠線上也基本上是賣不動的。凡是買兩千元以上手機的人，都是對品質(zhì)有追求的，必須要有線下體驗。

　　著急之外，不得不承認360手機在定位上是有迷失的。很多人都問我一個問題，就是360手機，到底想做什么?

　　過去我們的確陷入同質(zhì)化競爭。360手機希望塑造好奇心，想打造黑科技，也想打造手機的顏值，也希望在拍照上來實現(xiàn)對蘋果的逆襲。我自己一度變成過自拍狂人，現(xiàn)在又是直播狂人。過去一年沒有直播的時候，我到哪里都跟人自拍，拍了無數(shù)的人，不管人家愿不愿意。

　　但是這樣的話，其實我們讓消費者變得迷惑了。消費者說你一會說照相，一會說150度曲線，一會說這個，一會兒說那個。到底360品牌差異點在哪里?到底360手機跟小米、魅族等有什么不一樣?

　　我們想了一年，也做過無數(shù)的交流和訪談?，F(xiàn)在我們很確定，我們要做安全無畏的手機，重新定義安全。

　　關于翻盤

　　把品牌統(tǒng)一為360手機，把產(chǎn)品系列變成F系列、N系列和Q系列，發(fā)布了360F4手機和N4手機。雖然還很弱小和稚嫩，但是360手機的確在不斷進步。今年我們做N4非常腳踏實地，在我看來，至少是及格的。

　　曾經(jīng)有一部電影叫《建國大業(yè)》，這里面深刻地證明了共產(chǎn)黨早就領悟了互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則。當時有人問毛主席為什么要放棄延安，毛主席就說地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得。意思就是某個產(chǎn)品有成敗，公司有高峰，有低谷。但是最重要的是，人不能丟。

　　人是什么?你的團隊，你的用戶基礎。只要擁有了這些，就有翻盤的機會。我覺得這是我們最大的收獲，也是最寶貴的財富?；ヂ?lián)網(wǎng)無論模式怎么變，用戶至上，體驗為王，永遠是互聯(lián)網(wǎng)的基本規(guī)律。

　　坦率來說，我們跟小米、華為等差距還是很大的，人家是上億的量。而我們現(xiàn)在還是在千萬的量上追，但是我依然認為有很大的空間。

　　手機也在不斷變化，現(xiàn)在大家都已經(jīng)審美疲勞了，手機基本上都是指紋等配置，再往下可能是跟萬物互聯(lián)等方面聯(lián)系，我覺得這里面有很多創(chuàng)新的機會。

　　這兩年退出手機市場的很多，越來越多的小廠商由于沒有創(chuàng)新能力、體量小等原因，越來越做不下去。但是我相信，只要留在這個賽場上，就可以等待機會。就像歐洲踢球一樣，你不一定都打得順風順水，但是你只要堅持踢，就有進去的希望。

　　小米和華為

　　榮耀的總裁趙明說互聯(lián)網(wǎng)手機的風停了，風口沒有了，豬就飛不了，我反而不太認同。風口的說法，我覺得更多是適合小米。

　　其實像華為一樣進行核心競爭力的打造，能夠做出好產(chǎn)品，自己就能夠飛起來，那就不是豬，而是變成鷹了。

　　實際上我比較信仰這個理論，只要自己有能力，把競爭力打造好，有沒有風口都無所謂，風永遠都有，一樣有機會。我還是自信自己不是豬，不是借這個風力去做成一件事。

　　華為做手機十幾年了，從小靈通開始，它有很長時間累積。為什么華為能超過小米，因為小米是營銷的成份居多，而華為是實力的積累。這也是為什么我說要堅持 下去，用戶的口碑和反饋以及經(jīng)驗積累的越多，勢能就會越大，才能抓到合適的機會和時間，手機還是一個要有相關積累的市場。

　　關于未來

　　目前來說，華為也好，蘋果也好，還有其他的品牌，未來手機一定是線上線下一起發(fā)展。360手機今年會推出線下，已經(jīng)在跟線下已有的渠道手機做相關的合作。未來360手機會有相關的生態(tài)鏈，線下也會自己建。

　　千元機這個市場用戶群是最大的。但千元機之后，我們還會發(fā)千元以上，兩千塊錢之內(nèi)的手機，會跟愛施德這樣的線下伙伴和運營商結合，我們會通過拓展把這一塊做好。

　　海外市場上，其實每個國家的情況不一樣，海外市場不是那么容易做的。在國外拓展上，可能只是在軟件或者360OS上進行一些合作。

　　對于深圳，雖然聽說房價很高，我還是認為在未來萬物互聯(lián)的時代，深圳必定是中國生產(chǎn)電子制造業(yè)的核心。