OPPO模式不一定能成功,手機市場不會出現通吃

　　"充電5分鐘，通話兩小時。"OPPO這句宣傳口號就像當年史玉柱旗下腦白金狂轟濫炸的廣告一樣被消費者熟知。在營銷和公開市場渠道上的成功，讓OPPO成為諸多國內手機企業(yè)的效仿對象。今年一季度增長173%的表現，讓市場不再小覷這家出身草根的企業(yè)。

　　市場調研機構ICInsights剛剛發(fā)布的調研數據來看，預測OPPO全年的銷量將達到7700萬，而來自臺灣產業(yè)鏈的消息稱，OPPO今年出貨量上看到8000萬臺。一時間，關于"OPPO超越小米成為全球第四"的呼聲四起。

　　OPPO副總裁吳強近日比較罕見的接受了包括《每日經濟新聞》記者在內的專訪。一方面，他為旗艦手機82天銷售700萬臺感到興奮。每1.1秒賣掉一部手機的表現，破掉了去年華為MATE7風騷一時的記錄;另一方面，他時刻警惕著口風，幾次強調"這只是階段性成功，OPPO不一定能成功，照搬OPPO模式更不能成功。"

　　OPPO異軍突起

　　在所有手機品牌中，OPPO和小米代表了線下渠道和互聯網營銷的兩個極端。最新數據顯示，OPPO電商銷售比例不到總量10%。

　　如果參照IDC過往數據，2014年、2015年國內品牌全球銷量第一均為小米，2014年OPPO排在"中華酷聯"之后沒有進入前五，小米6500萬臺出貨量幾乎是OPPO的兩倍;2015年，小米出貨量7000萬部，OPPO達到6000萬部。

　　今年一季度的強勢表現，讓OPPO真正被市場重視。根據IDC報告，2016年第一季度，華為榮升第一;OPPO、VIVO分列第二第三;蘋果、小米則滑落為第四第五。具體出貨量上，華為出貨1660萬部，市場份額占比16.2%，同比去年增長了47.6%。緊隨其后是OPPO，1580萬部的出貨量占市場總出貨量15.4%的，但同比去年增長173.1%。

　　吳強表示，"今年一線城市的表現對OPPO一季度拉動作用比較明顯。另外，去年R7系列產品的熱賣奠定了比較好的市場基礎。35歲以下年輕人比例占到80%，說明得到了年輕人的認可。3月份發(fā)布的新產品R9系列在82天時間實銷700萬臺。每1.1秒賣出一部，超出了我們預期。"如果更直觀地對比來看，OPPO新產品的市場表現超越了去年風騷一時的華為MATE7。

　　來自臺灣產業(yè)鏈的消息稱，OPPO今年出貨量上看到8000萬。按照業(yè)內人士推算，在R9銷量達到700萬臺情況下，二季度OPPO手機總的出貨應該是已經超過了2000萬臺，如果按照目前的市場表現，2016年出貨量達到8000萬臺難度不大。而從市場調研機構ICInsights剛剛發(fā)布的調研數據來看，預測OPPO全年的銷量將達到7700萬臺。

　　"渠道和廣告是車輪"

　　談到OPPO營銷的時候，首先想到的往往是"李易峰"、"楊洋"這樣的品牌形象代言人。有業(yè)內人士估算，OPPO和VIVO每年在廣告營銷上，花費金額約為20億元人民幣。再者是渠道能力，根據吳強提到的最新數據，2015年OPPO將線下門店數量從14萬家提升到20萬家，可以說在全球市場，渠道能力無出其右。

　　作為今年上半年在2500元-2999元價位段銷量最高的手機，OPPOR9在絕對配置上沒有突出的零部件創(chuàng)新，通過聯發(fā)科HalioP10處理器以及常規(guī)的4GB、64GB儲存組合已經拿下2500元到3000元價格段市場第一。自然，渠道和廣告作用功不可沒。

　　談到營銷方式時，他提到，真正的營銷高手是不需要花錢做推廣的，OPPO在這一點上并不成功，但是OPPO在品牌上清晰的定位，做到了不動搖的堅持，在此之外做好了溝通，比如粉絲群體與定制產品之間的互動，為產品找準了目標人群。

　　"廣告、渠道是成功的必要條件，像汽車一樣，這兩個條件好比是四個輪子，但是發(fā)動機抓住用戶核心需求的產品，是充分條件。在東莞的工廠，OPPO390項測試都超過了國家要求標準，R9上市之前測試報銷了2萬臺工程機，這也是我們的競爭力。"吳強表示。

　　"OPPO不一定能成功"

　　隨著蘋果市場13年來首次下滑，手機市場之間的競爭進入白熱化。按照華為消費者業(yè)務CEO余承東預測，"未來大部分手機品牌都會消失。"華為和三星之間的專利官司，也預示著這一行業(yè)正在進入肉搏階段。

　　OPPO在線下強勢的渠道優(yōu)勢也面臨挑戰(zhàn)。專注于線下渠道優(yōu)勢和品牌推廣方式，正在被越來越多廠商模仿，過去兩年，眾多廠商共同喊出了"建立線下渠道"口號，部分已付諸行動。同時，廠商們對品牌溢價的關注，加劇了OPPO的壓力。OPPO在一線城市勢能漸起，但是渠道成本和品牌認知距離一線品牌蘋果、三星、華為還有較大差距。

　　在談到手機市場局面時，吳強表示，"智能手機行業(yè)是一個充分競爭、自由競爭的行業(yè)，不可能有一家廠家來通吃，我覺得不可能只有一兩家，而應該有很多家。市場太大了，沒有什么值得擔心的，不要偏，不要亂，不要丟棄了自己擅長的或者是應該有的東西，有品牌、特色，滿足消費者需求的品牌一定有自己的生存空間。"

　　"這階段的成績是對我們前一階段工作的肯定或者是認可，我們只是做了幾件正確的事情，它不代表未來OPPO就一定能夠成功，希望輿論不要過度捧殺OPPO;也不代表OPPO這種模式能成功，照搬過去并不一定有用。"吳強最后強調。