華強(qiáng)北憑什么碾壓中關(guān)村？研發(fā)專利成發(fā)展硬實力

　　過去一年以來，放眼全球手機(jī)市場，在科技巨頭蘋果經(jīng)受瓶頸的形勢下，中國品牌手機(jī)正在集體發(fā)飆。華為揭竿而起怒告三星，大秀專利硬實力;中興遭受美國制裁依舊能在各種力量之下取得“松綁”和妥協(xié)，此外，OPPO、VIVO這對名不見經(jīng)傳的兄弟品牌，一夜間一飛沖天躋身至全球前五，出貨量甚至熱衷“用秒計算”。

　　而縱觀國內(nèi)的手機(jī)市場，似乎可以觀察到另一個有趣的現(xiàn)象。以華為、OPPO、VIVO為代表的崛起自深圳的手機(jī)本土廠商，在技術(shù)沉淀，以及渠道下沉上，都有較明顯的耕耘，因此無論從出貨量還是聲勢上，均壓制住了北派的小米、聯(lián)想等品牌，南強(qiáng)北弱之勢明顯。

　　眼下國內(nèi)廠商迅速壯大，大有接管全球市場的氣勢，在后智能手機(jī)時代，國內(nèi)廠商要靠什么才能完成逆襲，逆襲成功后又要如何保住優(yōu)勢?

　　靠刷臉?biāo)⒊鰜淼奶煜?/strong>

　　6月30日，當(dāng)朋友圈都在若有所思地緬懷上半年的逝去的時候，VIVO在北京中國導(dǎo)演藝術(shù)中心壓軸發(fā)布了上半年國產(chǎn)手機(jī)的最后一款新作—主打美顏自拍的X7.

　　一周后，VIVO曬出了一份靚麗的成績單：首銷24小時內(nèi)突破25萬臺，平均每秒售出16.7臺。

　　國際數(shù)據(jù)公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，OPPO的出貨量同比增長了153%，搶占智能手機(jī)市場5.5%的份額。同時，VIVO的出貨量同比增長了123%，占據(jù)了4.3%的份額。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)“神獸”小米的增速不再一枝獨秀，互聯(lián)網(wǎng)銷售的模式開始備受質(zhì)疑，VIVO、OPPO、金立等在多年渠道中“養(yǎng)在深閨人不識”的選手則重新被拎出來視作學(xué)習(xí)的榜樣。

　　OPPO和VIVO的廣告投放，看起來似乎是“瘋狂”的。前者簽下了楊冪、李易峰、楊洋、TFboys等一眾年輕偶像，后者據(jù)說耗資2000萬請來了韓國知名偶像宋仲基。同時，兩者幾乎把所有衛(wèi)視與音樂、娛樂相關(guān)的節(jié)目都冠名了，而且都集中在熱門節(jié)目和黃金時段，這在一定程度上讓消費者產(chǎn)生了無所不在的感覺。據(jù)了解，OPPO和VIVO每年每家砸下廣告費接近20億元。

　　VIVO高級副總裁馮磊向時代周報記者談道，VIVO的目標(biāo)人群是年輕人，所以整個營銷策略肯定要圍繞著目標(biāo)人群展開。而代言人就是一個高效率的做法，而高價位、走高端路線，對品牌來說則是一個有利的投資。

　　日前，小米宣布簽下影視明星吳秀波、劉詩詩、劉昊然做代言人，啟用明星代言，這對小米來說還是第一次。同時，華為也剛剛宣布了榮耀由吳亦凡代言，貝克漢姆大兒子代言華為手機(jī)，此前，金立還簽下馮小剛和余文樂，都是有的放矢，希望能更迅速地畫地圈粉。

　　有意思的是，娛樂圈刷臉的功夫易學(xué)，但強(qiáng)大的地推部隊如何組建、形成包抄，如何在渠道中刷臉，獲得經(jīng)銷商的支持和消費者的口碑，才更具考驗。

　　三年前，正值互聯(lián)網(wǎng)思維火熱之時，OPPO曾請專家支招。但創(chuàng)始人陳明永經(jīng)過一番深思后，反而認(rèn)為OPPO不能過分強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)思維，而要發(fā)揮自己的優(yōu)勢。隨后兩年，在眾多手機(jī)廠商忙著做電商時，OPPO卻花了很大的精力與經(jīng)銷商合作，深耕渠道。目前，OPPO零售終端(門店)的數(shù)量約20萬個。而據(jù)金立向時代周報記者提供的數(shù)據(jù)，金立目前已經(jīng)開拓了7萬余個合作網(wǎng)點、5萬余個專區(qū)、20萬節(jié)專柜，擁有4萬多名專職促銷人員，以及1萬名業(yè)務(wù)管理人員和后勤保障人員。去年開始，小米、樂視等品牌均號稱要向線下發(fā)力。

　　在采訪中，OPPO及VIVO的企業(yè)高層均向時代周報記者表達(dá)同一個觀點，即怕被市場捧殺?！皯?zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”，VIVO高級副總裁馮磊用上述八個字向時代周報記者描述道。

　　研發(fā)專利成發(fā)展硬實力

　　近期，華為向蘋果收取專利費用，并在中、美兩地同時提起對三星的包括涉及通信技術(shù)的高價值專利和三星手機(jī)使用的軟件在內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，備受關(guān)注。除此之外，華為還同時對一家美國無線運營商T-Mobile宣戰(zhàn)。

　　國際知名調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS Technology中國研究總監(jiān)王陽指出，以前國內(nèi)廠商一直被迫打了很多官司，交了很多錢也有了很多經(jīng)驗，現(xiàn)在出擊是爭取自己的正當(dāng)權(quán)益。華為也積累了很多專利，不能只付錢不收錢，同時，打?qū)＠偎疽灿兄谔嵘髽I(yè)形象和品牌知名度。

　　今年4月份，國家知識產(chǎn)權(quán)局公布了“2015年中國知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展?fàn)顩r”，在備受矚目的電子通信行業(yè)的專利排名中，排名前五位的分別是：中興、OPPO、華為、小米、奇虎，申請專利數(shù)量分別為3516件、3338件、3216件、3183件、2777件，聯(lián)想1826件排名第七。

　　而根據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)資料顯示，2015年在國際專利合作條約(PCT)下所持有的國際專利申請數(shù)排名中，國產(chǎn)手機(jī)排名中僅有中興、華為兩家。中興通訊的申請數(shù)以2155件排名全球第三，三星也僅列第四。

　　2015年，華為的研發(fā)費用高達(dá)92億美元，華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉日前透露，華為已經(jīng)提出來，原來基礎(chǔ)研究只占研發(fā)費用的10%，任總已經(jīng)宣布要逐步增加到20%甚至30%。去年，華為實現(xiàn)一億臺出貨量目標(biāo)，成為中國第一家、全球第三家智能機(jī)年出貨量過億的廠商。

　　相比而言，過去的北派霸主聯(lián)想，在幾經(jīng)折騰后，仍然未見過多的亮色。2015年，受中國和北美洲下滑影響，聯(lián)想全球智能手機(jī)銷量同比下跌 13%，售出6600萬部。聯(lián)想的全球智能手機(jī)市場份額同比下跌 1.1 個百分點至 4.6%，其他地方的增幅無法彌補(bǔ)在中國主戰(zhàn)場的跌幅。

　　深圳本土品牌手機(jī)走俏，很大程度上得益于深圳有堪稱全球配套最齊全的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)不完全統(tǒng)計，深圳約有手機(jī)制造商600多家，另有2000多家各類手機(jī)配套公司、數(shù)萬家周邊企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈配套率達(dá)99%。

　　日前，國際知名調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS Technology 發(fā)布了2015年《手機(jī) ODM 產(chǎn)業(yè)白皮書 》，指出，在國產(chǎn)手機(jī)中，OPPO、VIVO是唯一兩家沒有找代工的廠商，手機(jī)自研比例達(dá)到100%，能夠較好地完成供應(yīng)鏈管控，而小米、魅族等廠商則大部分是通過代工生產(chǎn)的。

　　未來手機(jī)戰(zhàn)場的比拼，將是品牌、渠道、專利、供應(yīng)鏈的全方位比拼。兩個月前，小米雷軍發(fā)內(nèi)部信稱，將親自督戰(zhàn)小米手機(jī)研發(fā)和供應(yīng)鏈管理，前負(fù)責(zé)人周光平轉(zhuǎn)任首席科學(xué)家，負(fù)責(zé)手機(jī)前沿技術(shù)研究。

　　面對去年以來隨著銷量不達(dá)預(yù)期的各種質(zhì)疑之聲，雷軍日前對此也做出了回應(yīng)，稱今年小米有三個月供應(yīng)鏈極度缺貨，負(fù)面報道也很多，這個時間段是小米的一個谷底。

　　“但我認(rèn)為反彈馬上就會全面開始。無論是產(chǎn)品銷量，還是業(yè)務(wù)規(guī)模，還是商業(yè)模式完善，包括小米過去兩年積累的各種技術(shù)陸續(xù)發(fā)布，在未來的半年到一年里面，會展現(xiàn)一個全新的小米?！?/p>

　　來自資本的想象空間

　　對于資本和融資的理解上，南北兩個陣營的廠商似乎有著天然的隔膜。深圳的幾個企業(yè)本質(zhì)上是較為傳統(tǒng)的硬件派，而北方的幾家手機(jī)廠商，則更擅長于資本運作。扎根深圳的華為多年一直堅持不上市，但這并不阻礙其有頗為完善的管理制度。華為方面多次表示，要通過站穩(wěn)高端，才能獲得足夠的利潤，進(jìn)而投入更大的力度搞科研，從而做出更好的產(chǎn)品，這是一個良性循環(huán)。OPPO、VIVO、金立等品牌亦拒絕去做跟手機(jī)無關(guān)的“分外事”。

　　相比之下，聯(lián)想手機(jī)是上市企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)旗下的包括PC業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)的三駕馬車之一，而小米和樂視的例子則更為典型，跟資本的結(jié)合非常密切，渾身充滿互聯(lián)網(wǎng)的基因。

　　近日，雷軍對外表示，哪怕雷軍不想掙錢，但小米不是慈善機(jī)構(gòu)，小米核心收益將會來自于客戶的小費和互聯(lián)網(wǎng)的收入，現(xiàn)在日活躍過千萬小米的自有APP有9個，月活躍過千萬的有43個，這一定不是一個小的收入，明年有機(jī)會看到100億元的凈利。

　　雷軍說，小米要避免成為大公司，其成長背后是實業(yè)加上金融的雙輪驅(qū)動，小米用投資的方法避免了小米成為一個大公司。比如，小米參股了今日頭條、參股了優(yōu)酷、愛奇藝，還有迅雷。目前，小米共有員工8500人，持股和參股的公司，總共有220家?！斑@是一個龐大的生態(tài)?！崩总姳硎尽?/p>

　　樂視則講了一個更加動聽的故事。免費送你超高性價比的手機(jī)，只需捆綁會員消費。硬件虧本靠內(nèi)容賺錢的模式，幾乎成為所有硬件制造廠商的公敵。除此之外，樂視布棋背后還站著超級電視、超級汽車、樂視體育、樂視云、樂視影業(yè)、樂視音樂、樂視互聯(lián)網(wǎng)金融、樂視網(wǎng)等幾大子生態(tài)。但處處開花亟待結(jié)果，樂視對資金的渴求亦是顯而易見。