手機(jī)外行人 把聯(lián)想踢出局啟示

　　當(dāng)全球智慧型手機(jī)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)趨緩，預(yù)估今年出貨量?jī)H成長(zhǎng)五.七%，全球最大的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，在經(jīng)歷一番殘酷洗牌后，“外行人”竟成最受注目的后起之秀。

　　全盛時(shí)期，深圳曾有超過六千家山寨機(jī)廠商，靠著抄襲蘋果、三星，以及高性價(jià)比的硬體規(guī)格崛起，產(chǎn)值一度逾人民幣千億元，但在獲利持續(xù)殺低之下，近年經(jīng)過一波大規(guī)模倒閉潮，如今卻剩不到兩百家存活。

　　內(nèi)容，才是埋單要素

　　樂視手機(jī)，銷量飆千萬(wàn)支

　　然而，在本屆上海世界移動(dòng)通信大會(huì)(簡(jiǎn)稱MWC)，我們看到一股新興勢(shì)力。有意思的是，他們?cè)镜臉I(yè)務(wù)都跟手機(jī)無(wú)關(guān)。

　　如，中國(guó)四大視頻網(wǎng)站之一的樂視控股集團(tuán)(簡(jiǎn)稱樂視)在展區(qū)中主打：消費(fèi)者只要成為會(huì)員，就能取得免費(fèi)手機(jī)，收看樂視專屬的影音內(nèi)容。

　　樂視去年四月推三款手機(jī)，截至今年五月累計(jì)銷量已破一千萬(wàn)支，創(chuàng)下中國(guó)新進(jìn)手機(jī)品牌銷量破千萬(wàn)支最快紀(jì)錄。加上去年入股酷派，日前更增資成為其最大股東，預(yù)估今年樂視加酷派手機(jī)銷量將達(dá)五千萬(wàn)支，登上中國(guó)第四大智慧型手機(jī)品牌。

　　“讓我們共享生態(tài)世界!”這是樂視主打概念，也是現(xiàn)在中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)最紅的商業(yè)模式。

　　“硬體已由核心價(jià)值衰減為非核心價(jià)值內(nèi)容和高品質(zhì)服務(wù)才是決定用戶是否埋單的核心要素!”樂視創(chuàng)辦人賈躍亭直指，要消費(fèi)者花錢埋單硬體的思維已經(jīng)落伍。

　　其他如中國(guó)第一大網(wǎng)路安全服務(wù)公司奇虎360今年三月發(fā)布自有手機(jī)品牌，喊出三年上市目標(biāo);另外，還有個(gè)令人意想不到的玩家：阿里巴巴。

　　中國(guó)最大的電商阿里巴巴先前斥資五億九千萬(wàn)美元入股手機(jī)品牌魅族，并扶持其他小型手機(jī)廠。今年，使用其作業(yè)系統(tǒng)YunOS的手機(jī)將達(dá)一億支， YunOS成為全球僅次于蘋果iOS、Google安卓的第三大作業(yè)系統(tǒng)，形同中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)背后的新霸主。

　　這些新進(jìn)者采用的都是同一戰(zhàn)略：打造生態(tài)圈(Ecosystem)。

　　過去，手機(jī)廠追求的是技術(shù)提升，但現(xiàn)在新玩家認(rèn)為，想要吸引消費(fèi)者注意，拚的不是規(guī)格和價(jià)格，而是串聯(lián)制造、服務(wù)、內(nèi)容和通路業(yè)者，打造虛實(shí)整合的服務(wù)。

　　最好的例子正是蘋果(Apple)。蘋果的Apple Store至今已有超過兩百萬(wàn)款應(yīng)用軟體，當(dāng)消費(fèi)者因購(gòu)買iPhone，而離不開里頭的服務(wù)時(shí)，付費(fèi)意愿自然上升。根據(jù)蘋果今年第二季財(cái)報(bào)顯示，其應(yīng)用商店、iTunes等服務(wù)收入逆勢(shì)成長(zhǎng)兩成，達(dá)六十億美元，正式成為僅次于iPhone的第二大收入來源，可見生態(tài)圈的威力。

　　未來，這套模式不只適用于手機(jī)，還能復(fù)制到VR(虛擬實(shí)境)、汽車、家電，顛覆以往單純靠硬體賺錢模式。

　　“現(xiàn)在，三等企業(yè)做硬體，二等做平臺(tái)，一等做生態(tài)圈。”一位曾任兩岸知名科技公司財(cái)務(wù)長(zhǎng)的人士說。

　　此變化已隨處可見。中國(guó)知名家具網(wǎng)站美樂樂家具成立時(shí)，原本只是把家具放在網(wǎng)路上賣，但后來面對(duì)淘寶、京東大型電商競(jìng)爭(zhēng)，才轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)生態(tài)圈，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)者，如設(shè)計(jì)師、建材商、裝潢公司等，開放部分業(yè)務(wù)讓廠商參與決策、經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大在家具產(chǎn)業(yè)影響力，成為中國(guó)第一大家具電商平臺(tái)。

　　臺(tái)灣最大串流音樂網(wǎng)站KKBOX也和網(wǎng)路叫車服務(wù)商優(yōu)步(Uber)、上百家咖啡店合作，提供免費(fèi)串流音樂，后者播放音樂時(shí)不再有盜版疑慮，自己獲得更多潛在用戶和知名度，創(chuàng)造三贏。

　　想勝出，必須無(wú)可取代

　　建生態(tài)圈，自己要有強(qiáng)項(xiàng)

　　不過中國(guó)在這場(chǎng)新游戲的競(jìng)爭(zhēng)中，還看到一個(gè)重點(diǎn)：要成為贏家，雖要學(xué)會(huì)與他人合作，但更須有無(wú)可取代的特點(diǎn)，才有辦法留住夥伴。

　　樂視在這場(chǎng)手機(jī)戰(zhàn)爭(zhēng)中主打的就是內(nèi)容。其光去年就投入近人民幣二十四億元購(gòu)買、制作版權(quán)，比前年成長(zhǎng)逾六成，跟多達(dá)三十家電視、電影公司合作。

　　這些都是對(duì)手難以一夕超越的門檻，因此樂視可以高舉硬體免費(fèi)大旗，改靠軟體賺錢。

　　消費(fèi)者最低只要花人民幣一千零九十九元購(gòu)買六十七個(gè)月的會(huì)員資格，除了可以盡情看電視、電影、體育節(jié)目等，還能獲得一支等值手機(jī)。賣手機(jī)對(duì)樂視來說，只是吸引會(huì)員掏錢的手段。

　　但這樣做的代價(jià)并不小，據(jù)中國(guó)《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)》報(bào)導(dǎo)，大量補(bǔ)貼下，樂視去年其硬體終端業(yè)務(wù)仍虧損超過人民幣二十億元。

　　雖然，中長(zhǎng)期而言，生態(tài)圈能否成為中國(guó)，甚至是全球手機(jī)業(yè)新解方，仍難以定論。

　　三年前，聯(lián)想還是中國(guó)前三大智慧型手機(jī)品牌，做為PC時(shí)代霸主，聯(lián)想擅長(zhǎng)硬體制造，而非軟體服務(wù)，其去年已跌出中國(guó)前五大智慧型手機(jī)品牌，虧損逾一億二千萬(wàn)美元。

　　“這對(duì)以硬體制造為主的臺(tái)灣造成很大、很大的警訊?！敝袣W國(guó)際工商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)副教授陳威如評(píng)論。