解讀可穿戴企業(yè)Fitbit如何走向全球第一

　　2015年1月，前諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主中村修二，在一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合嚴(yán)厲抨擊了東亞教育體制，認(rèn)為這種體制浪費(fèi)了學(xué)生太多的時(shí)間，以致在年輕人最佳時(shí)期，為繁復(fù)無(wú)用的考試而耗盡精力。

　　中村修二的觀點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)。史蒂夫 喬布斯、比爾·蓋茨、邁克爾·戴爾、馬克·扎克伯格這些成功的創(chuàng)想者，無(wú)一不是藐視世俗教育的輟學(xué)者，但他們卻創(chuàng)造了偉大的公司，而且給這個(gè)地球上無(wú)數(shù)的人帶來(lái)就業(yè)和創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值的機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)在，又一位比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格的哈佛輟學(xué)校友，正趕往成功的路上。

　　他就是美國(guó)紐交所上市公司Fitbit(NYSE:FIT)的共同創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官James Park。

　　James Park做的生意，看起來(lái)有些微不足道，就是如今戴在很多人手里的那條健康運(yùn)動(dòng)可穿戴手環(huán)，但卻在這個(gè)全新的細(xì)分領(lǐng)域中，成為全球健康運(yùn)動(dòng)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)的霸主。

　　全球健康運(yùn)動(dòng)可穿戴市場(chǎng)前三大品牌出貨量及占有率(2015年)

　　資料來(lái)源：IDC(Internet Data Center)

　　根據(jù)IDC(Internet Data Center)的報(bào)告，僅在2015年，Fitbit的全球發(fā)貨量就達(dá)2140萬(wàn)臺(tái)，其量遠(yuǎn)超排名其后的是小米和蘋(píng)果。而根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司NPD的數(shù)據(jù)，Fitbit在北美市場(chǎng)占有率接近80%。80%是一個(gè)什么概念?就是說(shuō)，在北美佩戴健康運(yùn)動(dòng)可穿戴手環(huán)的每100人中，有約80人使用的是Fitbit的產(chǎn)品，而不是蘋(píng)果。

　　按照微笑曲線路徑，和蘋(píng)果一樣，F(xiàn)itbit也同樣是將生產(chǎn)環(huán)節(jié)包給了中國(guó)制造，這家尚未給產(chǎn)品取一個(gè)響亮中文名稱的公司，目前正迫不及待的在中國(guó)市場(chǎng)復(fù)制其在北美的優(yōu)勢(shì)。

　　重新定義計(jì)步器

　　根據(jù)公開(kāi)資料，James Park曾就讀于哈佛，專業(yè)為計(jì)算機(jī)科學(xué)。也許受年輕校友馬克·扎克伯格創(chuàng)業(yè)成功的刺激，James Park也決定奮斗一下。

　　從哈佛輟學(xué)之后，James Park和好友一起連續(xù)創(chuàng)立過(guò)兩家公司：一家是應(yīng)用服務(wù)提供商Epesi Technologies，另一家是圖片分享公司W(wǎng)indup Labs。后者在2005年被CNET Networks (CNET)收購(gòu)。

　　根據(jù)James Park對(duì)《經(jīng)理人》的說(shuō)法，期間，他還為摩根士丹利(Morgan Stanley)開(kāi)發(fā)過(guò)量化交易基金的策略軟件。

　　2006年底，James Park在商店無(wú)意中發(fā)現(xiàn)一款搭配游戲的可穿戴設(shè)備，于是買(mǎi)回來(lái)做體驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這款基于運(yùn)動(dòng)傳感器技術(shù)的設(shè)備，能讓他一邊打游戲，而且還能強(qiáng)身健體，受此啟發(fā)，James Park發(fā)現(xiàn)，基于健康運(yùn)動(dòng)的可穿戴設(shè)備存在巨大的市場(chǎng)缺失，于是，他說(shuō)服了另一位合伙人埃里克·弗里德曼(Eric Friedman)，在2007年共同創(chuàng)立了這家Fitbit公司。

　　在James Park告訴《經(jīng)理人》，“專注于全人類(lèi)的健康”，是其創(chuàng)立Fitbit的初心，這個(gè)初心能讓Fitbit獲得消費(fèi)者認(rèn)同，而且有助于公司通向“偉大”。直白說(shuō)，F(xiàn)itbit公司做的事情就是：靠創(chuàng)新健康運(yùn)動(dòng)可穿戴設(shè)備，幫助消費(fèi)者健康管理。

　　出身于哈佛的James Park，應(yīng)熟稔于本校商學(xué)院教授邁克爾·波特(Michael E.Porter)的五力競(jìng)爭(zhēng)模型理論。Fitbit的創(chuàng)新產(chǎn)品，首先是擊中了市場(chǎng)和消費(fèi)者痛點(diǎn)。

　　就健康運(yùn)動(dòng)可穿戴設(shè)備而言，鼻祖類(lèi)產(chǎn)品其實(shí)就是傳統(tǒng)的計(jì)步器。但是，傳統(tǒng)計(jì)步器最大的缺陷卻是無(wú)法黏性用戶，使用者都會(huì)因?yàn)楦鞣N原因而放棄：有的因要長(zhǎng)期戴在身上嫌煩，有的不小心弄丟，有的因?yàn)橛?jì)步器電量不足而最終放棄。但是，James Park認(rèn)為，在如今大眾對(duì)健康的需求，以及智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合下，古老的計(jì)步器到了被重新定義的時(shí)候了。

　　James Park發(fā)現(xiàn)，除了正式場(chǎng)合需要佩戴手表之外，人們已經(jīng)去掉了手腕上的手表，“看時(shí)間”已轉(zhuǎn)移到了手機(jī)上，也就說(shuō)，人們的兩個(gè)手腕已經(jīng)空空如也，而這正是健康運(yùn)動(dòng)可穿戴設(shè)備的占領(lǐng)時(shí)機(jī)。

　　Fitbit首款產(chǎn)品Fitbit Tracker就是在這樣的背景下，率先在北美問(wèn)世，且在不到3年的時(shí)間里，依靠這個(gè)玩意兒迅速占據(jù)了美國(guó)人的手腕。Fitbit Tracker是一個(gè)可以隨身攜帶的芯片夾測(cè)量計(jì)，夾在身上的任一部位，如皮帶或者領(lǐng)口處，便可以將當(dāng)天的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，通過(guò)和智能手機(jī)藍(lán)牙對(duì)接后，在手機(jī)端應(yīng)用中被記錄下來(lái)，用戶可以因此獲得對(duì)自身健康全面的了解。這些數(shù)據(jù)包括移動(dòng)距離，移動(dòng)腳步數(shù)量，卡路里的消耗量以及身體的活躍時(shí)間。

　　如同當(dāng)初史蒂夫 喬布斯重新定義手機(jī)一樣，James Park也做了類(lèi)似的事情：把一個(gè)看似人們已經(jīng)墨守成規(guī)的產(chǎn)品，弄成了一個(gè)“新世界”。

　　競(jìng)爭(zhēng)者加速緊逼

　　將計(jì)步器這類(lèi)已進(jìn)入墳?zāi)沟漠a(chǎn)品，重新輸入生命基因，F(xiàn)itbit公司這種化腐朽為神奇的能力很快獲得了市場(chǎng)好評(píng)，當(dāng)然，資本也開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行多輪注入。僅在其上市前的C輪，就獲得了來(lái)自Foundry Group、True Ventures、SoftTech VC以及 Felicis Ventures等聯(lián)合投資的1200 萬(wàn)美元。最終，公司在2015年成功登陸紐交所，成為全球第一家專注健康運(yùn)動(dòng)可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的上市公司。

　　和一些靠“講故事”的上市公司不同，F(xiàn)itbit公司通過(guò)其業(yè)績(jī)證明了自己的能力。根據(jù)《經(jīng)理人》對(duì)其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的查閱：2011年-2014年的連續(xù)四個(gè)財(cái)年，營(yíng)業(yè)收入呈現(xiàn)了階梯增長(zhǎng)趨勢(shì)，分別為1450萬(wàn)美元、7640萬(wàn)美元、2.711億美元和7.454萬(wàn)美元，而其活躍用戶則從2012年的60萬(wàn)，猛增了15.8倍，達(dá)到了950萬(wàn)之多。

　　另外，在產(chǎn)品迭代上，如拳擊一般，推出了諸如Fitbit Surge、Fitbit Blaze、Fitbit Charge HR、Fitbit Alta、Fitbit Charge、Fitbit Flex、Fitbit One和Fitbit Zip、Fitbit Aria等多線產(chǎn)品，并迅速覆蓋到全球63個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。

　　Fitbit的崛起，讓很多移動(dòng)終端廠商，基于自己產(chǎn)品中的健康管理功能應(yīng)用，成了擺設(shè)，蘋(píng)果一度宣布將Fitbit公司的Flex和其他可穿戴產(chǎn)品從蘋(píng)果在線商店中全部撤下，以維護(hù)其蘋(píng)果“手表”的利益。