孫正義的戰(zhàn)略思維：用這25個字就可以概括

　　北京時間7月19日早間消息，軟銀本周宣布，以320億美元的價格收購英國芯片設(shè)計公司ARM。這是孫正義重新主導(dǎo)軟銀并購戰(zhàn)略之后，軟銀的首筆收購。

　　那么，軟銀的這筆收購背后有什么樣的邏輯?早在2011年，孫正義就曾在“軟銀學(xué)院”項目中介紹過自己的戰(zhàn)略思想。這或許可以幫助外界了解軟銀收購ARM背后的思路。

　　美國博客平臺Medium上的一篇博文詳細(xì)介紹了孫正義當(dāng)時表達的觀點。

　　以下為文章主要內(nèi)容：

　　“軟銀學(xué)院”的發(fā)起目的是培養(yǎng)孫正義的繼承者，讓他們未來繼續(xù)經(jīng)營軟銀集團。孫正義個人每月會在“軟銀學(xué)院”中進行4次講座，而參與者每月需要參加1到2次。其中一類活動是講座，而另一類活動是演講和討論。

　　共有300人參加了“軟銀學(xué)院”，其中270人來自軟銀內(nèi)部，而30人來自軟銀外部。外部參與者需要首先提交申請。“軟銀學(xué)院”在開放申請的24小時內(nèi)收到了3700人的申請。不過，活動的參與者每隔6個月就會進行末位淘汰，表現(xiàn)最差的10%將需要離開，給他人騰出位置。

　　在孫正義看來，他的繼承人擔(dān)任軟銀CEO的時間平均為10年，而在此期間軟銀將擴大5倍。孫正義表示，他可以做到這點。最終人選將獲得100億日元的期權(quán)。如果達到預(yù)期，那么10年后他的期權(quán)價值將達到500億日元。孫正義表示，這聽起來是筆好交易。

　　孫正義講座的內(nèi)容基于過去多年中他的思維框架。孫正義表示，他最初于26歲時得出了這一框架。而過去30年軟銀的成功證明了這些。他對這一框架進行持續(xù)的修改和優(yōu)化。這已成為他一生的追求。候選人需要從內(nèi)心研習(xí)這一框架。

　　孫正義的思維框架基于：

　　1.蘭切斯特法則

　　2.孫子兵法

　　3.孫正義的原創(chuàng)思想

　　孫正義在講話中并沒有太多地提到蘭切斯特法則，但有多次援引了孫子兵法以及戰(zhàn)爭史的內(nèi)容。孫正義的思維框架可以用5層金字塔結(jié)構(gòu)來表示，從上至下分別為：理念、愿景、戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)者能力，以及戰(zhàn)術(shù)。每層又包括5大屬性。

　　理念：道天地將法

　　愿景：頂情略七斗

　　戰(zhàn)略：一流攻守群

　　領(lǐng)導(dǎo)者能力：智信仁勇嚴(yán)

　　戰(zhàn)術(shù)：風(fēng)林火山海

　　孫正義表示，他的所有決策都基于這25個字。

　　理念

　　道：利用信息革命讓人們愉快

　　這是軟銀的整體使命。軟銀所有人都曾聽說過這點，并熟知這點。在孫正義的30年計劃講話中，這也被多次提到。

　　天：信息革命

　　“天”所指的是時機。在特定時機下有著特定的機會。孫正義列舉了當(dāng)前時代中發(fā)生的獨特事件：信息大爆炸、微處理器、互聯(lián)網(wǎng)。

　　無論你有多么優(yōu)秀，如果生于錯誤的時代，那么機會就將受到限制。當(dāng)代人很幸運能生活在這樣一個時代，而現(xiàn)在我們有獨特而巨大的機會。孫正義提到了此前的幾次革命：農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命、信息革命。

　　信息革命可能是其中最龐大的一次。生于這個時代很幸運。機會就在這里，我們應(yīng)該充分利用機會。

　　地：地形優(yōu)勢，即互聯(lián)網(wǎng)的中心是亞洲

　　以往，美國占全球互聯(lián)網(wǎng)的50%。而到2015年，亞洲將占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的50%。

　　以往，由于用戶在美國，所以美國人、說英語的人更有優(yōu)勢。在歷史上，所有大型互聯(lián)網(wǎng)公司都來自美國。

　　然而，時代正在改變，互聯(lián)網(wǎng)正在轉(zhuǎn)向亞洲。軟銀在亞洲的存在已有10年，例如在中國投資了阿里巴巴和人人公司。

　　由于“天”帶來的黃金機會，以及地形優(yōu)勢，沒有理由軟銀不充分利用當(dāng)前的機會。

　　將：為了取得成功，你需要優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者

　　當(dāng)然，CEO必須是優(yōu)秀的領(lǐng)袖，但他也需要有至少10人組成的團隊。沒有任何事可以獨力完成，軟銀需要儲備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　軟銀正在尋找亞洲好的投資機會，但該公司也在吸引優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者加入軟銀的家庭。

　　法：為了實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新，“法”是必需的

　　借助意志力和運氣，你或許可以取得一次成功，然而這不可能永遠(yuǎn)給你帶來成功。

　　為了持續(xù)取得成功，不斷驅(qū)動創(chuàng)新，你需要設(shè)計系統(tǒng)，讓這樣的成就反復(fù)實現(xiàn)。軟銀已部署的系統(tǒng)包括：將會計劃分至各個部門;引入新的商業(yè)模式。

　　沒有“法”，你的執(zhí)行不可能實現(xiàn)一定的規(guī)模。

　　愿景

　　頂：當(dāng)你登上山峰之巔所看到的景象

　　這是一種愿景。領(lǐng)導(dǎo)者必須有能力想象，登頂之后的景象。他必須選擇去攀登哪座山峰。正確的選擇意味著50%的成功。你必須確信，自己選擇的山峰是正確的，并在沒有攀登之前就預(yù)見到登頂之后將會看到什么樣的景象。沒有愿景的領(lǐng)導(dǎo)者是最糟糕的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　愿景并不是在一兩天內(nèi)形成的，你必須每天去思考。在孫正義的30年計劃中，愿景花費了一整年時間的積極思考才得出，并利用了來自許多人的輸入信息。

　　情：研究

　　“他研究了40家企業(yè)。最終，他積累的紙張堆起來有1米高。”

　　在孫正義大學(xué)畢業(yè)回到日本之后，他想要創(chuàng)業(yè)。然而，他花了1年半的時間才著手開始。在這段時間里，他研究并收集信息。他研究了40家企業(yè)。他可以為某家企業(yè)制定深思熟慮的計劃，制作商業(yè)計劃，分析財務(wù)狀況，以及競爭對手整體。孫正義認(rèn)為，他的公司將會是世界上最優(yōu)秀的公司。不過在2到3周之后，他會設(shè)想出另一家公司，而這家要好于前一家。隨后，他會重復(fù)這樣的研究，不斷提出新計劃。他重復(fù)了40次，每次得出的公司計劃都要比之前的更好。而他的最后一份商業(yè)計劃最終發(fā)展成了軟銀。孫正義強調(diào)信息收集的重要性。

　　略：從本質(zhì)上看，“略”是對愿景的執(zhí)行

　　在進行研究之后，你可能會有40種選擇。“略”是指你從中挑出一個選擇，不再回頭。“略”將會把愿景變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　七：如果只有50%的成功率就去開始，那么是愚蠢的做法;而如果等到90%的成功率再干，那么可能為時已晚

　　真正的將才只在確信能夠勝利的情況下才會出戰(zhàn)。孫正義被認(rèn)為是積極的冒險者，但實際上他自己非常謹(jǐn)慎。他從不會冒大于30%的風(fēng)險。即使公司將失敗，他也可以將一部分關(guān)閉，并推動核心業(yè)務(wù)的繼續(xù)發(fā)展。你必須確保，自己的計算是正確的。

　　在形勢所迫的情況下，領(lǐng)導(dǎo)者必須做出戰(zhàn)略撤退。這是最困難的一件事。對下一代領(lǐng)導(dǎo)者來說，這甚至更困難，因為他們可能會被批評不如自己的前輩。關(guān)閉某些業(yè)務(wù)需要極大的勇氣，你將會受到各方的指責(zé)。在將軍損失30%的部隊時，他需要立即撤退，任何其他決定都將是愚蠢的。如果無法理解這一概念，那么軟銀將會被毀滅。

　　斗：在戰(zhàn)斗過程中，你可以看見一些東西

　　說很容易，而執(zhí)行總是更困難。你永遠(yuǎn)都會有競爭對手，在戰(zhàn)斗過程中，情況會發(fā)生改變。無論愿景、戰(zhàn)略或研究多么棒，但如果你無法落實到執(zhí)行上面，那么一切都是無用功。孫正義提到，所有公司都是通過一系列的戰(zhàn)斗才達到現(xiàn)在的地位，例如豐田、本田、福特、洛克菲勒、比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯。

　　愿景等于執(zhí)行，執(zhí)行等于愿景。為何要戰(zhàn)斗?這是為了讓愿景變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　戰(zhàn)略

　　一：必須成為領(lǐng)先優(yōu)勢明顯的第一名

　　必須控制特定的市場。只有在控制市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于第二名之后，你才能實現(xiàn)長期的盈利。如果你的領(lǐng)先優(yōu)勢微弱，那么丟失所有的利潤可能只是時間問題。在科技行業(yè)，這點尤為如此。只有成為第一名，你才能打造平臺，定義事實標(biāo)準(zhǔn)。孫正義提到的平臺包括微軟的Windows、英特爾的CPU、谷歌、亞馬遜和雅虎。

　　公司必須有強調(diào)第一的文化，你必須爭做第一。滿足于不是第一的文化是一種非常負(fù)面的文化，這將十分糟糕。孫正義表示，從小學(xué)開始，他就一直是第一。如果自己不是第一，那么他會睡不著覺。

　　流：不要抗拒潮流

　　不要逆潮流而動，確保方向性正確。你要選擇哪一操作系統(tǒng)?毫無疑問應(yīng)該是用戶數(shù)最多的操作系統(tǒng)。不要選擇小眾產(chǎn)品。

　　在小眾領(lǐng)域成功的創(chuàng)業(yè)者并不是真正成功的創(chuàng)業(yè)者。成功的創(chuàng)業(yè)者需要在主流市場做到這點。

　　軟銀不會投資小眾市場，而只會投資未來有著巨大發(fā)展的市場。在小眾市場取得成功毫無意義。如果你由于害怕而選擇追逐一個小眾市場，那么就是失敗者。

　　攻：銷售、技術(shù)、并購、新業(yè)務(wù)的發(fā)展等等

　　必須善于多方面技能。

　　守：現(xiàn)金流、成本優(yōu)化、投資者關(guān)系、關(guān)閉業(yè)務(wù)、合規(guī)、審計、媒體關(guān)系等等

　　當(dāng)前的許多企業(yè)死亡是因為財務(wù)問題。軟銀專注于成為零債務(wù)公司已有4年歷史。

　　群：5000家公司的合力

　　軟銀將成為由5000家公司組成的集團，并采用多品牌、多業(yè)務(wù)的模式。如果你希望在未來30年中生存，那么這可能并無必要。然而，如果希望在未來300年中生存，那么這樣做是必須的。類似微軟和英特爾的公司正處于困境中，因為它們只有單一的品牌。

　　領(lǐng)導(dǎo)者能力

　　智：知識、關(guān)鍵思維、全局談判、演講技巧、技術(shù)、財務(wù)、分析能力等等

　　領(lǐng)導(dǎo)者必須掌握多方面技能，并在這些技能間做好平衡。領(lǐng)導(dǎo)者必須精通某一領(lǐng)域，成為這方面的專家。領(lǐng)導(dǎo)者不能依賴于專家，而必須利用好專家。

　　信：相互之間自愿的合作

　　信任他人，被他人信任。合作。如果你失信，那么他人不會為你工作。

　　仁：讓他人感到愉快

　　可以回顧愿景一章。讓他人愉快。

　　勇：挑戰(zhàn)大競爭對手的勇氣，關(guān)閉業(yè)務(wù)的勇氣

　　嚴(yán)：嚴(yán)于律己，并在必要情況下嚴(yán)于律人

　　如果你堅信愿景，以及對所有人最好的做法，那么某些時候你必須成為“惡魔”。

　　戰(zhàn)術(shù)

　　孫正義并沒有過多地談到這塊，因為“風(fēng)林火山”已經(jīng)在孫子兵法和其他許多著作中被大量解讀。不過，“海”來自于孫正義的原創(chuàng)。

　　海

　　只有當(dāng)所有一切都被吞噬之后，戰(zhàn)斗才會結(jié)束。而剩下的只有徹底的平靜。正如大海一樣。