深度解析樂視超級電視“妖魔化”生長背后

　　即將進(jìn)入9月份，樂視一年一度最大電商節(jié)“919樂迷節(jié)”將要來臨，關(guān)注度空前高漲。據(jù)悉，為了買到更實(shí)惠的、心儀的產(chǎn)品，不少用戶特意將購買時間鎖定在了樂視919樂迷節(jié)這一天。其中，用戶們對于919樂迷節(jié)期間超級電視產(chǎn)品的銷售策略格外關(guān)注，目前已經(jīng)掀起了頗多猜測，網(wǎng)友紛紛認(rèn)為，樂視將推出史上最優(yōu)惠的價格，還將采取買會員送硬件、送配件禮包、多生態(tài)單元參與互動等活動方案。

　　此前，樂視已對外發(fā)出宣戰(zhàn)海報，力爭再次取得行業(yè)銷售冠軍。按照樂視的風(fēng)格，或許還會創(chuàng)造史無前例的銷售奇跡。

　　事實(shí)上，樂視超級電視已經(jīng)在節(jié)日營銷上實(shí)現(xiàn)了七連冠，從2014年919樂迷節(jié)開始，無論是618還是雙11，每次大型電商節(jié)的電視銷量冠軍都花落樂視超級電視，其也被業(yè)內(nèi)戲稱為“電商節(jié)銷冠收割機(jī)”。

　　“存在即合理”。與市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品相比，樂視超級電視也確有它的過人之處，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、豐富的內(nèi)容服務(wù)、極致的體驗(yàn)、有效的營銷和對渠道的拓展，造就了樂視超級電視“妖孽般”的成績。筆者認(rèn)為，以下四點(diǎn)尤為值得同行業(yè)學(xué)習(xí)，這也是樂視能夠短時間內(nèi)取得成功、實(shí)現(xiàn)火爆節(jié)日營銷的重要原因。

　　1、多維度戰(zhàn)斗

　　在節(jié)日營銷上值得我們學(xué)習(xí)的有一個公司，那就是樂視。我們來看兩組數(shù)字，414硬件免費(fèi)日，樂視全生態(tài)總銷售額突破23.2億元，超級電視總銷量超54.9萬臺;618期間樂視實(shí)現(xiàn)全生態(tài)銷售額達(dá)40.5億元，超級電視狂賣46.7萬臺。也就是說，僅僅在這兩次電商節(jié)上，樂視超級電視就成功賣出了101.6萬臺，相當(dāng)于其今年全年目標(biāo)的六分之一。

　　不得不說，樂視節(jié)日營銷已經(jīng)所向披靡，更成為拉動全年銷量、提升品牌知名度的重要營銷舉措。

　　以往常電商節(jié)為例，樂視超級電視在電商節(jié)的售賣不是硬件一個人在戰(zhàn)斗，賣的是包括會員與硬件的綜合體。買會員送硬件的方式讓消費(fèi)者大呼過癮，等于是消費(fèi)者花了足夠會員的錢，可以實(shí)現(xiàn)硬件免費(fèi)，可以獲得包括硬件和會員(內(nèi)容、應(yīng)用)在內(nèi)的樂視生態(tài)體驗(yàn)。其中，各種營銷也爭奇斗艷，包括易到用車、樂視影業(yè)、網(wǎng)酒網(wǎng)等等也都會參與其中，形成組合拳，這才是真正的體價比，也體現(xiàn)出生態(tài)化反的力量。

　　這與樂視做電視的邏輯完全一致，硬件價值只占極少的價值要素，絕大部分價值是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、內(nèi)容、云平臺和大數(shù)據(jù)，在追求極限科技的同時，更注重體價比。其背后內(nèi)容服務(wù)、大屏廣告、大屏游戲、大屏購物等不低于硬件本身價值。樂視超級電視并不是一個人在戰(zhàn)斗，而是協(xié)同了一套完整的垂直整合的大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)在戰(zhàn)斗。

　　2、多層次的渠道

　　在過去，電視產(chǎn)品的定價曾經(jīng)常年不變，就是電視的硬件成本加上渠道流通成本、營銷成本和一定的利潤進(jìn)行定價。但是樂視顛覆了傳統(tǒng)，其憑借開創(chuàng)性的生態(tài)O2O打法，實(shí)現(xiàn)了線上自有樂視商城，第三方商城，線下LePar同款同價，依靠生態(tài)模式，線下完全屏蔽掉國美蘇寧的高渠道成本模式，解決了傳統(tǒng)廠商定價混亂的難題。而且，借助粉絲越來越強(qiáng)的黏性，不斷節(jié)省營銷成本。

　　通過與LePar店主分享股權(quán)，共享生態(tài)收益，快速創(chuàng)造了銷量的商業(yè)奇跡。尤其借助LePar店超級電視快速向線下滲透，更滿足用戶購買體驗(yàn)、售后服務(wù)等的需求，從而促成了市場的快速拓展，令傳統(tǒng)渠道廠商望其項(xiàng)背。

　　可以說，樂視將渠道流通變得越來越扁平化、多樣化，大幅降低了渠道流通成本，更加為用戶利益和體驗(yàn)著想。

　　傳統(tǒng)廠商發(fā)展電商最大的問題就在于同款產(chǎn)品在電商和線下渠道很難做到相同價格，因?yàn)槿绻麅r格相同的話在電商渠道沒有競爭力，如果電商渠道價格更低則將沖擊線下渠道的價格體系，引發(fā)渠道體系崩潰，這是傳統(tǒng)電視廠商長期以來在線下與線上之間糾結(jié)而裹足不前的重要原因。