聯(lián)想陳旭東：希望兩三年后從蘋果和三星手中搶下市場份額

　　聯(lián)想移動(dòng)昨天在北京發(fā)布了模塊化手機(jī)Moto Z,在發(fā)布會(huì)過程中，聯(lián)想集團(tuán)副總裁常程播放的PPT顯示，Moto Z手機(jī)可以“充電15分鐘，使用6小時(shí)”。

　　發(fā)布會(huì)結(jié)束后，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)聯(lián)席總裁陳旭東和聯(lián)想集團(tuán)副總裁常程在接受騰訊科技等媒體采訪時(shí)，被問及這樣的宣傳語與OPPO手機(jī)主打的廣告語“充電5分鐘，通話兩小時(shí)”有什么區(qū)別時(shí)，二人瞬間愣住了。

　　常程很快解釋說，“通話”和“使用”是不同的概念，因?yàn)?ldquo;通話”的時(shí)候屏幕滅了，消耗電量小很多。“我們說的是使用6小時(shí)，包括刷微信、微博、接電話、回短信，屏幕是常亮的，場景更加接近于生活中的真實(shí)場景。”

　　陳旭東也補(bǔ)充說，聯(lián)想團(tuán)隊(duì)之前的確沒有考慮到這一點(diǎn)，普通消費(fèi)者根本就不懂“通話”和“使用”是不同的概念。“從這一點(diǎn)就可以看出，OPPO比較懂消費(fèi)者的心理。咱們對(duì)于消費(fèi)者的心理把握沒有人家好。由于消費(fèi)者不懂這兩者之間的區(qū)別，他們就用這個(gè)給混過去了。”

　　希望能搶奪蘋果三星的用戶

　　今年上半年，隨著ZUK Z2/ZUK Z2 Pro的發(fā)布，聯(lián)想已經(jīng)在推廣上面投入了更多的預(yù)算，線上線下都希望建立自己的陣地。而Moto Z發(fā)布后，其推廣力度將會(huì)繼續(xù)加大，下半年聯(lián)想移動(dòng)也將主推這一款產(chǎn)品。

　　聯(lián)想集團(tuán)副總裁王峰(微博)表示，在Moto的市場推廣方面，聯(lián)想會(huì)比ZUK系列拓展更快一些。比如在線下推廣，Moto Z會(huì)像ZUK一樣去投影院，而且覆蓋度、廣度和時(shí)間度更長。在機(jī)場的大牌、商圈的大牌也會(huì)投放Moto Z。而跟ZUK不一樣的地方主要在于，聯(lián)想將在全國主要的一二線城市侯車廳推廣，覆蓋率也很高。

　　不過，聯(lián)想并沒有學(xué)習(xí)華為、OPPO、vivo和金立邀請(qǐng)明星做代言人，陳旭東此前曾表示，眼下邀請(qǐng)明星代言的國產(chǎn)機(jī)多數(shù)缺乏特色，聯(lián)想暫時(shí)不會(huì)請(qǐng)明星代言。

　　據(jù)悉，聯(lián)想移動(dòng)未來兩年的策略是“產(chǎn)品、品牌、渠道”三箭齊發(fā)，任何一方面都不能偏廢。即使發(fā)布了Moto Z這款模塊化手機(jī)產(chǎn)品，其品牌建設(shè)、推廣渠道建設(shè)同樣重要。

　　陳旭東認(rèn)為，聯(lián)想目前最大的優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品方面，只要把擅長的這一點(diǎn)用好，再把品牌和渠道這兩個(gè)短板補(bǔ)起來，未來將會(huì)有很好的前景。

　　“目前手機(jī)市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入了非常白熱化的程度，不是一家廠商可以主導(dǎo)的?，F(xiàn)在很多渠道的廣告基本都被手機(jī)廠商包了，很多明星代言也都被手機(jī)廠商包了。”

　　陳旭東說，手機(jī)這場仗很難打，聯(lián)想即使有好的產(chǎn)品，如果沒有做好聲量往外傳播，就不一定會(huì)比別人賣得好。雖然Moto Z用戶應(yīng)該會(huì)很喜歡，但不是所有人都知道Moto Z這款產(chǎn)品好，因?yàn)楹芏嗳诉M(jìn)到店就被別人拉到“友商”的柜臺(tái)去了。

　　未來，聯(lián)想移動(dòng)將會(huì)把“產(chǎn)品、品牌、渠道”這三大重心堅(jiān)持做兩年，不看重短期銷量，但希望能在兩三年以后從蘋果和三星手中搶下不少的市場份額。

　　不看短期銷量

　　在銷量方面，聯(lián)想內(nèi)部實(shí)際上已經(jīng)對(duì)Moto Z制定了一定的出貨量目標(biāo)，不過陳旭東并未對(duì)外公布。

　　盡管Moto Z是手機(jī)市場同質(zhì)化競爭里少有的創(chuàng)新產(chǎn)品，但要在短期內(nèi)被大量消費(fèi)者接受仍然是難事，一方面手機(jī)本身售價(jià)不低，其模塊也需要單獨(dú)付費(fèi)購買，另一方面模塊化手機(jī)仍然是個(gè)新鮮事物，在沒有形成良好口碑的情況下，少有人愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人。

　　常程說，Moto Z的銷量應(yīng)該看全球，因?yàn)樵摦a(chǎn)品已在美國、歐洲和中國發(fā)布，接下來還會(huì)在亞太區(qū)發(fā)布，而聯(lián)想移動(dòng)在海外的表現(xiàn)一直都很強(qiáng)勢(shì)。“聯(lián)想和Moto Z都是長線堅(jiān)持一個(gè)方向，放眼全球，明年和后年的出貨量仍然值得期待。”

　　據(jù)悉，Moto Z在聯(lián)想內(nèi)部是被視為最高戰(zhàn)略級(jí)別的產(chǎn)品，公司每個(gè)人都要像銷售員一樣去全員推廣這款產(chǎn)品，因?yàn)橥饨鐚?duì)Moto Z認(rèn)知不足，需要更多宣傳普及。

　　今年以來，聯(lián)想移動(dòng)還對(duì)中國手機(jī)市場的主流廠商進(jìn)行了一番對(duì)比和研究，最終得出結(jié)論，只要發(fā)力對(duì)了，在正確的道路上走兩三年基本都能成功。

　　陳旭東認(rèn)為，聯(lián)想移動(dòng)目前走的路是對(duì)的，希望兩三年以后能夠取得成功。聯(lián)想移動(dòng)只看長期利息，不關(guān)注短期表現(xiàn)，盡管聯(lián)想的短期股價(jià)可能受到影響，但長期來看這樣做仍然有利于股東。