8月賽諾數(shù)據(jù)出爐：“金華OV”占據(jù)線下市場半壁江山

　　根據(jù)國內(nèi)權(quán)威市場研究公司賽諾發(fā)布的8月最新數(shù)據(jù)報告顯示，在剛剛過去的8月份線下市場銷量再創(chuàng)新高，手機行業(yè)完成銷量3951萬臺，較上個月環(huán)比上升3.3%，高于去年同期水平23.4%。其中，國產(chǎn)品牌份額高達85.7%，較上月增長1.6%。

　　值得注意的是，OPPO、vivo、華為、金立四家市占率就達到了48.2%，占據(jù)了近一半的市場份額，從今年一月至今，這四家國產(chǎn)手機廠商已經(jīng)連續(xù)八個月占據(jù)線下市場前六名，基本確立了“金華OV”的線下市場新格局。

　　中國有句俗語“三十年河?xùn)|，三十年河西。”然而，中國手機市場的風(fēng)云變化卻來得更快。中國手機市場發(fā)生的巨變不僅僅是市場格局的變化，更是運營模式的改變。從運營商主導(dǎo)到電商崛起再到公開市場的爆發(fā)，這些巨變就發(fā)生在短短四年之中。

　　聯(lián)想、酷派、中興的衰落讓大家知道，僅僅靠運營商補貼并不是生存的長久之計，小米的不進則退，讓大家看到了電商也有天花板，目前來看，最終勝出的卻都是傳統(tǒng)的線下渠道廠商。

　　為什么運營商和電商模式都有自己的短板?而傳統(tǒng)的線下渠道卻能逆勢爆發(fā)?運營商為推動各自3G、4G網(wǎng)絡(luò)的普及，曾經(jīng)推出巨額補貼，為了銷量，手機廠商不惜犧牲品牌溢價，配合運營商定制了大量的低端機型，后來4G網(wǎng)絡(luò)日漸成熟，補貼額度大幅度降低，曾經(jīng)的優(yōu)勢變成了劣勢，造成了今天的困境。互聯(lián)網(wǎng)手機則憑借自身“短、平、快”的優(yōu)勢迅速崛起，讓越來越多的人認為，這是一個“營銷致勝”的年代，也同樣忽視了對產(chǎn)品的投入。

　　2015年，中國手機市場銷量3.86億部，比2014年降低0.8%，4G手機的換機潮在2015年已結(jié)束，而5G的正式商用還遙不可期，中國手機市場從單純的增量市場正式進入到存量市場已經(jīng)成為了不爭的事實。消費者對手機品牌和品質(zhì)的要求越來越高，價格不再是首要購買因素，高性價比的產(chǎn)品已經(jīng)不足以吸引換機消費者購買。

　　而從如今線下四強的OPPO、vivo、華為和金立來看，除了深耕線下，延伸布局之外，無一不是依靠產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新技術(shù)、差異化市場致勝。

　　“品質(zhì)先于價格、收入先于成本、生存大于一切!”這是金立董事長劉立榮入行消費電子二十年，經(jīng)營金立手機十三載過后總結(jié)出的決策金句。劉立榮不止一次的表示過要做手機行業(yè)活的最長的品牌，目前來看，只要金立不死就已經(jīng)是中國手機行業(yè)里面活得最長的企業(yè)。

　　VCD時代就名揚四海的金立，深諳線下銷售之道。自去年開始，金立重鋪線下渠道，目前已經(jīng)頗有成效。據(jù)了解，現(xiàn)在已經(jīng)達到了從一線到村鎮(zhèn)級市場布局全國的超過7萬余個合作網(wǎng)點、5萬余個專區(qū)和20萬節(jié)專柜的覆蓋量，還在全國的蘇寧、國美、樂語、迪信通等眾多連鎖賣場設(shè)立品牌專區(qū)。在市場呈現(xiàn)出向重點機型跑量的趨勢時，金立果斷精簡產(chǎn)品線僅存金鋼、S6、M5、M5 Plus、S7等幾款機型，但款款都是爆品，并連續(xù)8個月位居國內(nèi)線下前六。

　　今年7月26日，金立又推出了高端手機新品M6/M6 Plus 。在“超級續(xù)航”的品牌形象深入人心之時，作為主攻高端政商人群的M系列旗艦，M6又拿出了頗為驚艷的殺手锏：內(nèi)置安全加密芯片。這是繼續(xù)航功能之后，被金立視作可以準確擊中政商人士的第二大痛點。

　　最新消息， 2016年中國國際信息通信展覽會上，工業(yè)和信息化部苗圩部長、陳肇雄副部長、張峰總工程師等部委領(lǐng)導(dǎo)參觀了金立展臺，苗圩部長對金立M6的“信息硬件加密功能”給予了高度認可。 ?

　　金立在營銷方面亦是不惜投入重本，一舉簽下馮小剛、余文樂兩位知名影視圈人士為其安全芯片賣點、高端市場定位加持。

　　M6在市場上的表現(xiàn)也極為搶眼，在賽諾發(fā)布的《中國移動通訊市場2016年8月份快報》中顯示，在2500-2999元這個國產(chǎn)手機很難有所作為的價格檔，金立憑借M6系列手機，竟然拿到了2.74%的市場份額并進入了前6名。

　　在劉立榮看來，眼下競爭激烈的手機市場，已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)專利的競爭了，更是資源的競爭，這里的資源包括線下的經(jīng)銷商也包括電信運營商。劉立榮認為，未來中國手機廠商只有6至8家能夠生存，若想在這激烈的市場里分得一杯羹，“差異化”是不變的策略，而金立M系列就是金立差異化的產(chǎn)品規(guī)劃。此外，劉立榮也在曾強調(diào)，高端是必須要做到的。

　　手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝也曾表示：“線下市場銷售手機一定要有自身的獨特賣點，這樣才能形成差異化，從這方面看，金立選擇安全，也是選擇了一條打開市場的正確路徑。”

　　在研發(fā)和品質(zhì)方面，金立同樣很有保障，劉立榮表示，“金立是自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、自主銷售全產(chǎn)業(yè)鏈公司，目前研發(fā)團隊將近2000人，也許在某種意義來講，金立是比較重資產(chǎn)的公司，其實現(xiàn)在除了蘋果以外，做的越來越好、上升越來越快的，都是重資產(chǎn)公司”。

　　關(guān)于目標(biāo)，在國內(nèi)市場2016年的目標(biāo)是3000萬臺以上，海外是1500萬臺以上，全球總銷量4500萬臺。根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，僅線下金立月銷量就保持在了150萬臺以上，8月份則達到了191萬臺，很有希望完成全年國內(nèi)市場3000萬臺的目標(biāo)。

　　在排名上，金立則希望在國內(nèi)2500元以上的中高端市場能進入市場前五，其中包含蘋果、三星等國際一線廠商。憑借M6系列手機，金立正在加速發(fā)力政商人士這個最為重要的中高端市場。此外，金立已經(jīng)在醞釀如何解決政商人士的第三大痛點，明年將為政商人士第三大痛點提供一套完整解決方案，我們拭目以待。