8月賽諾數(shù)據(jù)出爐：“金華OV”占據(jù)線下市場(chǎng)半壁江山

　　根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威市場(chǎng)研究公司賽諾發(fā)布的8月最新數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在剛剛過(guò)去的8月份線下市場(chǎng)銷(xiāo)量再創(chuàng)新高，手機(jī)行業(yè)完成銷(xiāo)量3951萬(wàn)臺(tái)，較上個(gè)月環(huán)比上升3.3%，高于去年同期水平23.4%。其中，國(guó)產(chǎn)品牌份額高達(dá)85.7%，較上月增長(zhǎng)1.6%。

　　值得注意的是，OPPO、vivo、華為、金立四家市占率就達(dá)到了48.2%，占據(jù)了近一半的市場(chǎng)份額，從今年一月至今，這四家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)連續(xù)八個(gè)月占據(jù)線下市場(chǎng)前六名，基本確立了“金華OV”的線下市場(chǎng)新格局。

　　中國(guó)有句俗語(yǔ)“三十年河?xùn)|，三十年河西。”然而，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)云變化卻來(lái)得更快。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)生的巨變不僅僅是市場(chǎng)格局的變化，更是運(yùn)營(yíng)模式的改變。從運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)到電商崛起再到公開(kāi)市場(chǎng)的爆發(fā)，這些巨變就發(fā)生在短短四年之中。

　　聯(lián)想、酷派、中興的衰落讓大家知道，僅僅靠運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼并不是生存的長(zhǎng)久之計(jì)，小米的不進(jìn)則退，讓大家看到了電商也有天花板，目前來(lái)看，最終勝出的卻都是傳統(tǒng)的線下渠道廠商。

　　為什么運(yùn)營(yíng)商和電商模式都有自己的短板?而傳統(tǒng)的線下渠道卻能逆勢(shì)爆發(fā)?運(yùn)營(yíng)商為推動(dòng)各自3G、4G網(wǎng)絡(luò)的普及，曾經(jīng)推出巨額補(bǔ)貼，為了銷(xiāo)量，手機(jī)廠商不惜犧牲品牌溢價(jià)，配合運(yùn)營(yíng)商定制了大量的低端機(jī)型，后來(lái)4G網(wǎng)絡(luò)日漸成熟，補(bǔ)貼額度大幅度降低，曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)變成了劣勢(shì)，造成了今天的困境?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)則憑借自身“短、平、快”的優(yōu)勢(shì)迅速崛起，讓越來(lái)越多的人認(rèn)為，這是一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)致勝”的年代，也同樣忽視了對(duì)產(chǎn)品的投入。

　　2015年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量3.86億部，比2014年降低0.8%，4G手機(jī)的換機(jī)潮在2015年已結(jié)束，而5G的正式商用還遙不可期，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)從單純的增量市場(chǎng)正式進(jìn)入到存量市場(chǎng)已經(jīng)成為了不爭(zhēng)的事實(shí)。消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌和品質(zhì)的要求越來(lái)越高，價(jià)格不再是首要購(gòu)買(mǎi)因素，高性價(jià)比的產(chǎn)品已經(jīng)不足以吸引換機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

　　而從如今線下四強(qiáng)的OPPO、vivo、華為和金立來(lái)看，除了深耕線下，延伸布局之外，無(wú)一不是依靠產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新技術(shù)、差異化市場(chǎng)致勝。

　　“品質(zhì)先于價(jià)格、收入先于成本、生存大于一切!”這是金立董事長(zhǎng)劉立榮入行消費(fèi)電子二十年，經(jīng)營(yíng)金立手機(jī)十三載過(guò)后總結(jié)出的決策金句。劉立榮不止一次的表示過(guò)要做手機(jī)行業(yè)活的最長(zhǎng)的品牌，目前來(lái)看，只要金立不死就已經(jīng)是中國(guó)手機(jī)行業(yè)里面活得最長(zhǎng)的企業(yè)。

　　VCD時(shí)代就名揚(yáng)四海的金立，深諳線下銷(xiāo)售之道。自去年開(kāi)始，金立重鋪線下渠道，目前已經(jīng)頗有成效。據(jù)了解，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了從一線到村鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)布局全國(guó)的超過(guò)7萬(wàn)余個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、5萬(wàn)余個(gè)專(zhuān)區(qū)和20萬(wàn)節(jié)專(zhuān)柜的覆蓋量，還在全國(guó)的蘇寧、國(guó)美、樂(lè)語(yǔ)、迪信通等眾多連鎖賣(mài)場(chǎng)設(shè)立品牌專(zhuān)區(qū)。在市場(chǎng)呈現(xiàn)出向重點(diǎn)機(jī)型跑量的趨勢(shì)時(shí)，金立果斷精簡(jiǎn)產(chǎn)品線僅存金鋼、S6、M5、M5 Plus、S7等幾款機(jī)型，但款款都是爆品，并連續(xù)8個(gè)月位居國(guó)內(nèi)線下前六。

　　今年7月26日，金立又推出了高端手機(jī)新品M6/M6 Plus 。在“超級(jí)續(xù)航”的品牌形象深入人心之時(shí)，作為主攻高端政商人群的M系列旗艦，M6又拿出了頗為驚艷的殺手锏：內(nèi)置安全加密芯片。這是繼續(xù)航功能之后，被金立視作可以準(zhǔn)確擊中政商人士的第二大痛點(diǎn)。

　　最新消息， 2016年中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)上，工業(yè)和信息化部苗圩部長(zhǎng)、陳肇雄副部長(zhǎng)、張峰總工程師等部委領(lǐng)導(dǎo)參觀了金立展臺(tái)，苗圩部長(zhǎng)對(duì)金立M6的“信息硬件加密功能”給予了高度認(rèn)可。 ?

　　金立在營(yíng)銷(xiāo)方面亦是不惜投入重本，一舉簽下馮小剛、余文樂(lè)兩位知名影視圈人士為其安全芯片賣(mài)點(diǎn)、高端市場(chǎng)定位加持。

　　M6在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也極為搶眼，在賽諾發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)2016年8月份快報(bào)》中顯示，在2500-2999元這個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)很難有所作為的價(jià)格檔，金立憑借M6系列手機(jī)，竟然拿到了2.74%的市場(chǎng)份額并進(jìn)入了前6名。

　　在劉立榮看來(lái)，眼下競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)，已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)利的競(jìng)爭(zhēng)了，更是資源的競(jìng)爭(zhēng)，這里的資源包括線下的經(jīng)銷(xiāo)商也包括電信運(yùn)營(yíng)商。劉立榮認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)手機(jī)廠商只有6至8家能夠生存，若想在這激烈的市場(chǎng)里分得一杯羹，“差異化”是不變的策略，而金立M系列就是金立差異化的產(chǎn)品規(guī)劃。此外，劉立榮也在曾強(qiáng)調(diào)，高端是必須要做到的。

　　手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝也曾表示：“線下市場(chǎng)銷(xiāo)售手機(jī)一定要有自身的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，這樣才能形成差異化，從這方面看，金立選擇安全，也是選擇了一條打開(kāi)市場(chǎng)的正確路徑。”

　　在研發(fā)和品質(zhì)方面，金立同樣很有保障，劉立榮表示，“金立是自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、自主銷(xiāo)售全產(chǎn)業(yè)鏈公司，目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)將近2000人，也許在某種意義來(lái)講，金立是比較重資產(chǎn)的公司，其實(shí)現(xiàn)在除了蘋(píng)果以外，做的越來(lái)越好、上升越來(lái)越快的，都是重資產(chǎn)公司”。

　　關(guān)于目標(biāo)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2016年的目標(biāo)是3000萬(wàn)臺(tái)以上，海外是1500萬(wàn)臺(tái)以上，全球總銷(xiāo)量4500萬(wàn)臺(tái)。根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，僅線下金立月銷(xiāo)量就保持在了150萬(wàn)臺(tái)以上，8月份則達(dá)到了191萬(wàn)臺(tái)，很有希望完成全年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)3000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。

　　在排名上，金立則希望在國(guó)內(nèi)2500元以上的中高端市場(chǎng)能進(jìn)入市場(chǎng)前五，其中包含蘋(píng)果、三星等國(guó)際一線廠商。憑借M6系列手機(jī)，金立正在加速發(fā)力政商人士這個(gè)最為重要的中高端市場(chǎng)。此外，金立已經(jīng)在醞釀如何解決政商人士的第三大痛點(diǎn)，明年將為政商人士第三大痛點(diǎn)提供一套完整解決方案，我們拭目以待。