賽諾威盛用“加法”改寫中國(guó)制造

　　在高端醫(yī)械領(lǐng)域，“中國(guó)制造”似乎一直與技術(shù)不過(guò)關(guān)、性能不穩(wěn)定的印象綁在一起。而這一形象隨著越多越多擁有自主研發(fā)實(shí)力的國(guó)內(nèi)高端醫(yī)械廠商的崛起，有望實(shí)現(xiàn)根本性的扭轉(zhuǎn)。

　　賽諾威盛，一個(gè)2012年成立的高新醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)業(yè)型公司近日走入公眾視線。隨著它的定制型制造工廠和“精廣角”系列CT的亮相，擁有國(guó)內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高品質(zhì)CT將徹底把“山寨”的那一頁(yè)日歷翻過(guò)去。

　　曾經(jīng)甩不掉的“山寨”帽子

　　中國(guó)高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)是一個(gè)典型的寡頭壟斷型結(jié)構(gòu)，跨國(guó)企業(yè)以不到20%的數(shù)量，拿到了我國(guó)高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)近90%的盤子。由于沒(méi)能掌握核心技術(shù)，我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)正在使用的高端醫(yī)療器械中，80%的CT、中高檔監(jiān)視儀，85%的檢驗(yàn)儀器，90%的超聲波儀器、磁共振設(shè)備、心電圖機(jī)都是外國(guó)品牌。

　　現(xiàn)實(shí)中，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備制造企業(yè)的產(chǎn)能輸出占比并不低，但多集中在中低端領(lǐng)域，而進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備巨頭憑借強(qiáng)勢(shì)議價(jià)權(quán)、人才資源整合、科技含量高等優(yōu)勢(shì)，占據(jù)著高端醫(yī)療產(chǎn)業(yè)“金字塔”的頂端。

　　冰凍三尺非一日之寒，中國(guó)企業(yè)擅長(zhǎng)模仿，為了謀求快速切入市場(chǎng)，在面對(duì)技術(shù)難題時(shí)，通常選擇繞著走，造成產(chǎn)品在仿制過(guò)程中，有型但質(zhì)低。三甲醫(yī)院影像科醫(yī)生往往給國(guó)產(chǎn)CT設(shè)備打出這樣的評(píng)價(jià)，運(yùn)行速度慢，檢查誤差大，不能做到病灶有效確診，且莫名故障率高。國(guó)產(chǎn)CT機(jī)被醫(yī)生冠以“山寨”頭銜，中國(guó)制造被自己的市場(chǎng)拒之門外。

　　甩掉“山寨”這頂帽子，掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是第一要?jiǎng)?wù)。在國(guó)際市場(chǎng)上，排在前五的CT公司所擁有的專利總量為4萬(wàn)多件，不僅在全球影像產(chǎn)品的市場(chǎng)份額上遙遙領(lǐng)先，而且在專利技術(shù)的儲(chǔ)備和技術(shù)壁壘的構(gòu)建上，也讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。

　　從中國(guó)制造到中國(guó)“質(zhì)“造

　　短時(shí)間內(nèi)擁有CT自主研發(fā)與制造能力是國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的夢(mèng)想。過(guò)去幾年里，中國(guó)大型醫(yī)療裝備制造企業(yè)在這個(gè)問(wèn)題上一直采用“拿來(lái)主義”，即通過(guò)與幾家國(guó)際企業(yè)聯(lián)合再拆分的方式擁有生產(chǎn)CT的能力。

　　是繼續(xù)走這條捷徑，依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)快速切入市場(chǎng)，追求經(jīng)濟(jì)效益;還是另辟蹊徑，啃下研發(fā)這塊“硬骨頭”，賽諾威盛總裁付詩(shī)農(nóng)在萌生創(chuàng)業(yè)想法的那一刻，就堅(jiān)定地選擇了后者。

　　CT設(shè)備研發(fā)技術(shù)門檻高，上萬(wàn)枚零件涉及十幾萬(wàn)項(xiàng)專利，而且學(xué)科交叉度高，晶體材料、電子技術(shù)、構(gòu)架技術(shù)、軟件技術(shù)、物理工程等諸多領(lǐng)域的跨學(xué)科人才通力合作才能實(shí)現(xiàn)。

　　為組建一支具備前沿技術(shù)與成熟研發(fā)能力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，付詩(shī)農(nóng)不僅網(wǎng)羅了國(guó)內(nèi)影像行業(yè)一線技術(shù)精英，也尋找了大洋彼岸志同道合的人——美國(guó)埃默里大學(xué)放射醫(yī)學(xué)及影像科學(xué)系教授、美國(guó)放射醫(yī)學(xué)理事會(huì)認(rèn)證醫(yī)學(xué)物理學(xué)家唐向陽(yáng)博士。

　　從事大型醫(yī)療影像的研發(fā)是一項(xiàng)孤獨(dú)的事業(yè)，從宏觀的產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)、軟件算法，到細(xì)致的排線、甚至一顆螺母的扭矩標(biāo)準(zhǔn)，所有工作都要從零做起。把設(shè)計(jì)藍(lán)圖變成產(chǎn)品，付詩(shī)農(nóng)經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)往返美國(guó)、日本和德國(guó)，逐一去考察元器件制造商。要求近乎苛刻，他堅(jiān)持選擇用品質(zhì)最可靠的原材料，這種做法令諸多為跨國(guó)品牌服務(wù)的供應(yīng)商也不能理解。

　　歷時(shí)38個(gè)月，投資近1億，賽諾威盛研發(fā)團(tuán)隊(duì)交出了自己的第一份成績(jī)單——成功推出“精廣角”系列CT, 在76cm寬孔徑條件下，研發(fā)團(tuán)隊(duì)成功實(shí)現(xiàn)了CT圖像空間分辨率20線對(duì)，采集密度近似一張A4紙的薄厚，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)CT機(jī)10線對(duì)的分辨率，大幅度提升了CT設(shè)備的“像素”，同時(shí)也能更好地幫助影像醫(yī)生對(duì)特殊體位要求的病例進(jìn)行診斷。

　　得益于在圖像空間分辨率與孔徑結(jié)構(gòu)的雙重突破，這款“精廣角”CT設(shè)備堪稱CT領(lǐng)域的“IMAX高清巨幕”。事實(shí)上，受制于孔徑加寬帶來(lái)的分辨率下降，即便是國(guó)外專家在這方面也頗感棘手，目前僅飛利浦等少數(shù)企業(yè)的頂尖產(chǎn)品才能克服，而前者的售價(jià)卻是賽諾威盛“精廣角”系列的五倍到十倍。

　　不走科研創(chuàng)新，不掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)就無(wú)法占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。現(xiàn)在，賽諾威盛已經(jīng)為“精廣角”系列所采用的技術(shù)申請(qǐng)建立了系統(tǒng)級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利保護(hù)，成功申報(bào)國(guó)家發(fā)明專利20項(xiàng)，實(shí)用新型專利15項(xiàng)，取得軟件著作權(quán)6項(xiàng)。

　　“中國(guó)制造”不再只是一味的廉價(jià)模仿，而是真正擁有自我創(chuàng)新、不斷超越。

　　用“加法“讓中國(guó)制造更有含金量

　　掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有“拳頭產(chǎn)品”是賽諾威盛即已實(shí)現(xiàn)的第一個(gè)目標(biāo)。

　　而圍繞CT“做加法”，不斷為用戶提供新價(jià)值，應(yīng)該是賽諾威盛繼續(xù)要做的工作。

　　一次，付詩(shī)農(nóng)去基層醫(yī)院交流，發(fā)現(xiàn)醫(yī)院買回來(lái)的CT竟套了個(gè)罩子擺在科室里，院長(zhǎng)告訴他，不是不想用，是沒(méi)人會(huì)用。這讓付詩(shī)農(nóng)觸動(dòng)很大，后來(lái)賽諾威盛因此開(kāi)發(fā)了遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)，基于設(shè)備內(nèi)嵌的云平臺(tái)技術(shù)以及外掛的醫(yī)生集團(tuán)平臺(tái)，幫助基層醫(yī)院解決了沒(méi)人會(huì)看片子的問(wèn)題，同時(shí)賽諾威盛還把影像專家鏈接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了異地快速準(zhǔn)確的影像診斷，有效解決了患者異地就醫(yī)的不便。

　　除了，給CT加上更多的服務(wù)，賽諾威盛還計(jì)劃為CT附加新的臨床價(jià)值，包括推出低劑量、多能譜頭顱CT，術(shù)中移動(dòng)CT、質(zhì)子治療專用CT、手術(shù)規(guī)劃及臟器功能分析軟件等。

　　與此同時(shí)，在國(guó)家鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療資源下沉的推動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)設(shè)備被三甲醫(yī)院拒之門外的常態(tài)也開(kāi)始改觀。2014年進(jìn)入臨床試驗(yàn)以來(lái)，賽諾威盛“精廣角“系列CT相繼走進(jìn)了北京協(xié)和醫(yī)院、鄂爾多斯體檢保健中心等各級(jí)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)。截止目前，已經(jīng)累計(jì)檢查超過(guò)20,000多例患者，設(shè)備穩(wěn)定性和圖像質(zhì)量得到了臨床醫(yī)院及病患的廣泛好評(píng)。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管我國(guó)高端醫(yī)療器械發(fā)展起步晚、研發(fā)能力弱，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械整體技術(shù)水平與國(guó)際品牌尚有差距。但是經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展，我國(guó)有些醫(yī)療設(shè)備企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)能與進(jìn)口產(chǎn)品相媲美。

　　墻里開(kāi)花墻外紅，不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始逐步接納國(guó)產(chǎn)CT設(shè)備，甚至國(guó)外代理商也慕名而來(lái)。現(xiàn)在，賽諾威盛已經(jīng)拿到通往進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的“護(hù)照”，“精廣角”系列CT通過(guò)TUV國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)的針對(duì)IEC60601的第三版測(cè)試，預(yù)期2017年初取得歐盟CE認(rèn)證。

　　成為國(guó)際CT制造產(chǎn)業(yè)的一枚“中國(guó)新名片”。賽諾威盛總裁付詩(shī)農(nóng)認(rèn)為，市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)槟闶菄?guó)產(chǎn)，就為你買單，但會(huì)因你品質(zhì)好、服務(wù)好、有價(jià)值而青睞你。賽諾威盛的目標(biāo)是以“做加法”的理念，不斷提升CT設(shè)備的附加值，做讓用戶信賴的CT專家。