解讀新華三進軍運營商市場的核心競爭力

　　近日，在2016中國國際信息通信展開幕前夕，新華三集團(簡稱“新華三”)給我發(fā)了一封邀請函，邀請函顯示要舉行“新網(wǎng)絡 新IT 新價值”運營商戰(zhàn)略發(fā)布會，但是運營商市場里面，已經有華為、諾基亞和上海貝爾、中興、烽火等老兵，新華三又憑借什么優(yōu)勢來競爭呢?

　　解讀“三新”戰(zhàn)略

　　目前，三大運營商已經相繼發(fā)布了面向下一代網(wǎng)絡的網(wǎng)絡重構戰(zhàn)略，中國移動的NovoNet2020下一代網(wǎng)絡發(fā)展理念、中國電信的CTNet2025戰(zhàn)略轉型和中國聯(lián)通的CUBE-Net 2.0“新一代網(wǎng)絡”研發(fā)計劃。網(wǎng)絡重構已經成為運營商轉型的核心戰(zhàn)略。

　　“面對運營商行業(yè)的網(wǎng)絡重構挑戰(zhàn)，新華三將通過創(chuàng)新技術和商業(yè)實踐積累，助力運營商實現(xiàn)業(yè)務轉型。”新華三集團副總裁黃智輝在會上表示：“新華三以SDN/NFV及云計算技術做引導，以面向下一代網(wǎng)絡的創(chuàng)新理念幫助運營商開拓全新的服務空間，創(chuàng)造新的業(yè)務價值，目標成為運營商網(wǎng)絡重構和業(yè)務轉型的全方位戰(zhàn)略合作伙伴。”

　　新華三作為業(yè)界領先的新IT解決方案提供商，也是業(yè)內為數(shù)不多的在數(shù)通領域和IT領域均有雄厚實力的廠商，這也是運營商在其網(wǎng)絡重構變革中最為看中的核心價值。憑借業(yè)內最全面的端到端解決方案，SDN/NFV的領先技術，以及云計算的新網(wǎng)絡解決方案，新華三能夠成為運營商網(wǎng)絡重構和業(yè)務轉型的全方位合作伙伴。新華三將繼續(xù)保持在新網(wǎng)絡領域的先發(fā)優(yōu)勢，并持續(xù)加強在新網(wǎng)絡領域的研發(fā)投入，引領新網(wǎng)絡的發(fā)展。

　　▲(新華三集團副總裁 黃智輝 詳解新華三運營商戰(zhàn)略)

　　發(fā)布會上，對于新華三面向運營商市場的戰(zhàn)略方向，黃智輝進行了詳細解讀：

　　新網(wǎng)絡--以SDN、NFV以及云計算為核心的網(wǎng)絡重構，已經成為運營商主流的技術發(fā)展趨勢。新華三作為業(yè)內為數(shù)不多的在IT和CT領域均有雄厚實力的廠商，能夠依托SDN構建多級DC網(wǎng)絡，實現(xiàn)全網(wǎng)流量統(tǒng)一調度，全面覆蓋新型城域網(wǎng)以及移動核心網(wǎng)，并以NFV平臺軟件為基礎，通過集成第三方網(wǎng)元以及自有端對端方案，成為運營商網(wǎng)絡重構領域最佳戰(zhàn)略合作伙伴。

　　新IT--在運營商領域，多年以來，新華三是運營商服務器/存儲/網(wǎng)絡/安全/數(shù)據(jù)中心基礎架構的全面的供應商，近年來在“三大一云”及咨詢服務的新IT領域的投入，使新華三不僅擁有完備的基礎架構產品線，同時又擁有新IT解決方案，端到端的解決方案使新華三有能力為運營商業(yè)務轉型提供強大的技術驅動。

　　新價值--是運營商未來全新的業(yè)務空間，以由ICT解決方案為代表的業(yè)務來驅動，為運營商創(chuàng)造新的價值。新華三基于在政企市場的行業(yè)經驗和影響力，多年耕耘的客戶積累，與運營商共同開拓政企市場，以政務云、教育云、醫(yī)療云等行業(yè)領先解決方案，以靈活的運營模式，成為運營商ICT業(yè)務的最為重要的戰(zhàn)略業(yè)務伙伴。

　　進軍運營商市場的核心競爭力

　　在運營商網(wǎng)絡重構時機，面對華為、諾基亞和上海貝爾、中興、烽火等老兵，新華三的核心競爭力在哪里呢?

　　黃智輝表示，談到運營商市場，大家都想到了交換網(wǎng)絡，3G、4G，交換網(wǎng)絡，但運營商重構網(wǎng)絡的時刻，運營商不僅僅是要做這些，是要建立云數(shù)據(jù)中心，這過程中IT和CT會越來越融合，為企業(yè)市場提供服務是運營商新商業(yè)模式，新華三恰恰是數(shù)通領域和IT領域的領導者，使我們能夠在這個新網(wǎng)絡建設當中成為最主流的供應商給我們帶來的機遇。IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年新華三在超融合、企業(yè)網(wǎng)交換、企業(yè)網(wǎng)路由、企業(yè)網(wǎng)無線市場份額均位列中國市場第一，是運營商市場服務器、存儲、網(wǎng)絡、安全產品的主流供應商。在新IT領域，新華三CAS技術排名國內廠商第一，并成功入圍2016中國電信虛擬化軟件集采;新華三政務云市場份額亦連續(xù)多年排名第一。

　　在SDN/NFV、云計算領域，新華三是行業(yè)標準的積極參與者和技術貢獻者。依托HPE的全球資源，包括在歐洲電信標準協(xié)會 (ETSI)、OPNFV、開放網(wǎng)絡基金會 (ONF)、Open Daylight和OpenStack 等組織中的影響力，以及新華三持續(xù)加強的本地研發(fā)，包括不久前剛剛與中國電信北京研究院共同組建的“寬帶網(wǎng)絡重構新技術聯(lián)合創(chuàng)新實驗室”在內的一系列創(chuàng)新舉措，憑借全球技術影響力以及本地研發(fā)實力，新華三將持續(xù)引領新網(wǎng)絡技術的發(fā)展，推動運營商的網(wǎng)絡重構。

　　總結：在運營商重構網(wǎng)絡時刻，新華三不會與傳統(tǒng)通信廠商去搶4G交換網(wǎng)絡市場，但是面對運營商建設云數(shù)據(jù)中心這塊大蛋糕，新華三最擅長的領域，將繼續(xù)加大在新IT領域的研發(fā)投入，去搶占這塊市場，為運營商下一代網(wǎng)絡建設提供創(chuàng)新產品與技術，以及高度契合其轉型需求的通信解決方案。此刻的新華三將借助紫光集團影響力，用創(chuàng)新技術、創(chuàng)新商業(yè)模式助力運營商在新IT架構下重構網(wǎng)絡，重塑價值，從而促進新經濟的增長。