國產(chǎn)CT賽諾威盛公司打入基層醫(yī)療市場

　　從成立到CT量產(chǎn)，賽諾威盛花了四年時(shí)間。

　　賽諾威盛成立于2012年，創(chuàng)始班子大多來自外資醫(yī)械企業(yè)，其推出了國產(chǎn)化“精廣角”系列CT產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從數(shù)據(jù)采集、圖像重建、圖像顯示、記錄、存儲全套系統(tǒng)的自主研發(fā)。9月25日，賽諾威盛CT工廠啟用，正式量產(chǎn)。

　　獨(dú)家獲悉，賽諾威盛的投資方包括天使投資人居小平、投資機(jī)構(gòu)上海辰德和上海金浦。在天使融資4500萬之后，賽諾威盛又經(jīng)歷了兩輪融資，總額超過1億。

　　“我們今年的重點(diǎn)不在于賣多少臺機(jī)器，而是建立市場策略和打造銷售渠道。明年才會是追求產(chǎn)量的時(shí)點(diǎn)。”賽諾威盛總裁付詩農(nóng)說。

　　高端醫(yī)療器械市場長期被跨國公司占據(jù)，通用電氣、飛利浦、西門子(簡稱GSP)牢牢把控著中高端CT的核心技術(shù)，獲得CT注冊證的國內(nèi)企業(yè)僅有五家。

　　分享投資董事總經(jīng)理趙洪分析：“國產(chǎn)、進(jìn)口最主要的差距是研發(fā)、穩(wěn)定性和品牌。二級醫(yī)院CT面臨升級，這兩年的購買意愿也上去了。外資在此市場的力度還不足，加上政策推動，為國產(chǎn)設(shè)備帶來機(jī)會。”

　　不過，即使?fàn)帄Z基層醫(yī)院市場，國產(chǎn)CT也面臨極大不確定性，三甲醫(yī)院市場趨于飽和后，跨國醫(yī)療器械商早在5-7年前就開始深耕中國基層市場。

　　研發(fā)突破到量產(chǎn)

　　賽諾威盛工廠占地面積3000平方米，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量200臺，產(chǎn)值近4億元。

　　“CT的技術(shù)門檻比較高，核磁公司有將近20家，而CT拿證的公司國內(nèi)只有5家，這是我們創(chuàng)業(yè)的重要原因之一。”付詩農(nóng)回憶。

　　CT與DR、超聲、磁共振成像并稱為四大醫(yī)學(xué)影像設(shè)備，但國產(chǎn)化程度卻最低。

　　其中，DR基本實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，關(guān)鍵零部件由國內(nèi)廠商供應(yīng);超聲中低端的關(guān)鍵零部件可以國產(chǎn)，高端探頭還是國外廠商生產(chǎn);核磁共振國內(nèi)拿到注冊證的企業(yè)較多，但關(guān)鍵零部件國產(chǎn)率不高，整合難度也較大，主要在于圖像處理的軟件和硬件結(jié)合要求高。

　　“CT國產(chǎn)化最低的原因在于，核心零部件如球管、探測器很少有國內(nèi)企業(yè)可以突破，另外，很多環(huán)節(jié)是靜態(tài)與動態(tài)結(jié)合，其整合難度比靜態(tài)的核磁還要大。”趙洪說。

　　從技術(shù)上看，由于CT融合了30多個(gè)交叉學(xué)科，影響CT成像質(zhì)量的因素眾多，關(guān)鍵在于硬件、軟件指標(biāo)的均衡。

　　賽諾威盛研發(fā)系統(tǒng)部總監(jiān)于壯飛介紹，圖像質(zhì)量的影響因素主要在數(shù)據(jù)采集和圖像重建兩部分。數(shù)據(jù)采集部分包括探測器、放射源、CT球管的性能、焦點(diǎn)的大小、焦點(diǎn)的穩(wěn)定性，采集完成后，成像過程需要經(jīng)過一系列校正，校正方法對圖像質(zhì)量的影響非常大。

　　賽諾威盛首席技術(shù)顧問唐向陽進(jìn)一步表示：“工程師從設(shè)計(jì)開始到優(yōu)化，要把每個(gè)環(huán)節(jié)考慮到，能從根源上消除，就從根源上消除，根源上消除不了的就用軟件消除，這是鑒別實(shí)力很強(qiáng)勁的生產(chǎn)廠家和普通的生產(chǎn)廠家的試金石。”

　　專利也是實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)的一大難關(guān)，GPS在過去50年中早已大量布局。

　　付詩農(nóng)告訴記者，部分CT原理性、過期專利不存在沖突，但技術(shù)細(xì)節(jié)上研發(fā)團(tuán)隊(duì)要想辦法繞過外資的專利封鎖。例如在探測器設(shè)計(jì)中，發(fā)現(xiàn)早期設(shè)計(jì)和一些公司的設(shè)計(jì)存在沖突，所以要在探測器上增加大約50美元的成本來避開專利風(fēng)險(xiǎn)。

　　“自主知識產(chǎn)權(quán)并不是所有東西都要自己生產(chǎn)，關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)一定是要自己的，然后利用全球的供應(yīng)鏈為自己所服務(wù)。”他說。

　　記者在賽諾威盛工廠看到，其零部件供應(yīng)商包括飛利浦、三星、東芝等。付詩農(nóng)透露，零部件供應(yīng)商包括海外和國內(nèi)，國內(nèi)主要是以機(jī)械加工和電子化加工為主，特種材料加工、微電子類加工和真空電子類加工主要依靠國外供應(yīng)商。在零部件采購方面國內(nèi)占比較大，但采購金額國外較高。

　　值得注意的是，賽諾威盛DR產(chǎn)品的樣機(jī)也在進(jìn)行性能調(diào)試。“從成像原理來講，DR和CT都是基于X光成像，這類產(chǎn)品實(shí)際是相通的，但DR更簡單。”付詩農(nóng)說。