后流量時代 主流運營商的戰(zhàn)略探索

　　目前僅僅聚焦傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的運營商早已壽終正寢。

　　新時代的電信運營商長什么樣子，每一位都在拼命探索。國際主流運營商紛紛轉(zhuǎn)型，今年年中，中國電信、中國移動發(fā)布了未來五年的發(fā)展規(guī)劃。

　　總結(jié)起來，電信運營商大體上經(jīng)歷了四個階段(見下圖)，分別是固定話音、移動話音、增值業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)升級帶來的流量時代。但從趨勢上看，流量剪刀差將持續(xù)加大，4G網(wǎng)絡(luò)商用3年左右，流量增長趨勢將會逐漸放緩，那么運營商的下一個增長點在哪呢，又將經(jīng)歷怎么樣的時代變遷，國際主流運營商在進行什么樣的探索?

　　AT&T，全球領(lǐng)先的一體化服務(wù)公司

　　在AT&T2015年年報中，其愿景是成為全球領(lǐng)先的一體化服務(wù)公司，“連接人與他們的世界、他們的生活、工作和娛樂的任何地方，并且比其他公司做得更好”。

　　AT&T的戰(zhàn)略包括五個戰(zhàn)略重點，分別是提供領(lǐng)先的連接和整體解決方案、服務(wù)全球客戶、構(gòu)建行業(yè)領(lǐng)先的成本結(jié)構(gòu)、傳遞毫不費力的客戶體驗、武裝員工面向未來。

　　同時包括四個業(yè)務(wù)布局：商業(yè)解決方案、娛樂業(yè)務(wù)、個人移動業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)。而在四個業(yè)務(wù)中，值得注意的是2016年第一季度，AT&T總收入同比增速達24.4%，凈利潤同比增速達16.4%，娛樂業(yè)務(wù)成為核心驅(qū)動力，對總收入的貢獻率達87.93%，這與AT&T近期對視頻業(yè)務(wù)的收購和重點發(fā)展是相吻合的。

　　Version，一家數(shù)字媒體

　　從客戶規(guī)模、市場份額等綜合實力來看，美國通信市場排名第一的Verizon，在2015年年底已經(jīng)顯露疲態(tài)，增速已明顯放緩。作為一個一直以來最強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新的運營商，Verizon正在試圖通過收購，完成其成為數(shù)字媒體公司的宏偉規(guī)劃。

　　2015年Verizon斥資44億美元收購AOL，為自己的數(shù)字媒體業(yè)務(wù)注入了動力。2016年7月，Verizon又以48.3億美元的價格將互聯(lián)網(wǎng)老兵雅虎的核心業(yè)務(wù)收入囊中。

　　AOL與雅虎在在線新聞、娛樂、博客平臺和在線廣告等方面進行整合，收購后雅虎將被整合入Verizon旗下的AOL，AOL可以獲得雅虎的網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)、平臺，控制網(wǎng)頁搜索、雅虎郵箱、移動聊天工具，以及雅虎公司的房地產(chǎn)等。

　　按照Verizon的規(guī)劃，收購AOL的目的是促進LTE無線視頻和OTT視頻戰(zhàn)略發(fā)展。而收購雅虎，更多是看重雅虎更大規(guī)模的客戶和廣告營收。雅虎帶來上億的月活躍客戶以及廣告技術(shù)資產(chǎn)，可以提高買賣視頻廣告的自動化程度，并進一步實現(xiàn)視頻和在線廣告成為下一個增長引擎的目標。Verizon希望視頻和在線廣告能夠成為下一個增長引擎。

　　KDDI，一家生活設(shè)計公司

　　日本運營商最成功之處就是始終掌控著互聯(lián)網(wǎng)入口+平臺。在一定程度上，日本運營商一直就是“擁有網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，只是原來通信的光芒掩蓋了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

　　2016年5月，KDDI發(fā)布了新的三年(FY2017.3~FY2019.3)發(fā)展目標，表示要逐步轉(zhuǎn)變發(fā)展重點，實現(xiàn)角色由“電信公司”轉(zhuǎn)型為“生活設(shè)計公司”。未來三年，與“3M戰(zhàn)略”聯(lián)動，重點推出“生活設(shè)計戰(zhàn)略”，努力實現(xiàn)公司角色轉(zhuǎn)型。

　　其中最重要的一個轉(zhuǎn)變，強調(diào)“au經(jīng)濟區(qū)”，即實現(xiàn)在智能手機、auID、auWALLET基礎(chǔ)上的“au生活設(shè)計”，包括移動電話、固話、食品、日用品、電、保險、住房抵押貸款等業(yè)務(wù)。同時，擴展線上、線下渠道，實現(xiàn)全渠道運營。KDDI實現(xiàn)最大化“au經(jīng)濟區(qū)”，就要以客戶群為基礎(chǔ)，增強結(jié)算平臺和大數(shù)據(jù)管理平臺能力，即利用結(jié)算平臺打通線上線下渠道，利用大數(shù)據(jù)管理平臺解讀客戶數(shù)據(jù)信息(客戶數(shù)據(jù)、購買數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù))。

　　Telefonica，一家端到端的數(shù)字化公司

　　歐洲是工業(yè)革命發(fā)源地，工業(yè)制造業(yè)在全球領(lǐng)先，且人力成本較高，因此IT類服務(wù)需求高。歐洲運營商選擇了基于自身為企業(yè)客戶提供CT服務(wù)的戰(zhàn)略路徑，同時不斷向IT領(lǐng)域延伸，為政企客戶提供ICT集成服務(wù)。

　　基于此，西班牙電信的發(fā)展目標是“我們想創(chuàng)造、保護和推動生活連接，這樣人們可以選擇一個無限可能的世界”。其戰(zhàn)略包含六大核心要素，又細分為三個價值主張：卓越的連接、提供綜合服務(wù)、客戶價值和經(jīng)驗與三個主要動力：大數(shù)據(jù)和創(chuàng)新、端到端的數(shù)字化、資本配置和效率優(yōu)化。

　　在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，則聚焦物聯(lián)網(wǎng)連接和增值服務(wù)。西班牙電信認為，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為其投資的主要領(lǐng)域之一，主要集中在更好的連接服務(wù)和增值應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域。當前，全球共有1000多個企業(yè)在使用SmartM2M業(yè)務(wù)。西班牙電信在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的做法主要包括提供關(guān)鍵軟硬件產(chǎn)品、實行分類定價;加入部分國際聯(lián)盟，注重產(chǎn)業(yè)鏈合作，注重渠道協(xié)同發(fā)展，幫助合作伙伴打開新的商業(yè)領(lǐng)域;推出M2M智慧管理平臺，管理全球任何地方的M2M連接，滿足所有類型企業(yè)業(yè)務(wù)需求。

　　中國電信，一家綜合智能信息服務(wù)運營商

　　6月，中國電信董事長楊杰在2016年世界移動大會·上海(MWCS2016)上發(fā)布了中國電信轉(zhuǎn)型升級新戰(zhàn)略。他表示，智能服務(wù)時代即將來臨，中國電信將持續(xù)推進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(轉(zhuǎn)型3.0)。中國電信將轉(zhuǎn)型3.0定義為“著重推進網(wǎng)絡(luò)智能化、業(yè)務(wù)生態(tài)化、運營智慧化，為客戶提供綜合智能信息服務(wù)，引領(lǐng)數(shù)字生態(tài)，服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和社會治理創(chuàng)新”。

　　中國電信的戰(zhàn)略將聚焦“2+5”經(jīng)營重點，推進業(yè)務(wù)重構(gòu)，構(gòu)建“一橫四縱”重點業(yè)務(wù)生態(tài)圈。“2”指的是4G和光纖寬帶?！耙粰M”是以云、網(wǎng)、端為核心，強化網(wǎng)絡(luò)生態(tài)合作。“四縱”是指依托天翼高清、翼支付、物聯(lián)網(wǎng)、云和大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢應(yīng)用，以及流量、安全等核心能力，打造智能應(yīng)用生態(tài)圈。

　　中國移動，實施大連接戰(zhàn)略的數(shù)字化創(chuàng)新領(lǐng)軍運營商

　　同樣是在MWCS2016上，中國移動李躍總裁詳細講述了中國移動未來的戰(zhàn)略方向。

　　“萬物互聯(lián)”加上5G網(wǎng)絡(luò)會衍生出非常多的信息服務(wù)，形成一個大規(guī)模的、各行各業(yè)共同發(fā)展及轉(zhuǎn)型的市場。

　　中國移動在這個大市場中，將主要做三件事。一是要做大連接規(guī)模。要把從人到人的通信擴展到人和機器的通信，進一步擴展到機器和機器的通信。人和人的通信在中國就是10億戶，那人和機器的通信、機器和機器的通信累計起來在中國就是百億戶。二是要做優(yōu)連接服務(wù)。連接怎么接得更快，怎么接得更好，怎么接得更可靠，怎么接得成本更低，這都是做優(yōu)連接服務(wù)的核心。三是要做強連接應(yīng)用。圍繞連接有一系列的應(yīng)用，怎么樣把這些應(yīng)用有機集成到一起，簡單推到各行各業(yè)，是中國移動的核心工作。

　　不難看出，中國移動的未來，主要在推動技術(shù)創(chuàng)新和萬物互聯(lián)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的盡快成熟，并力爭在這個大市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　★★★

　　最后，我們總結(jié)一下運營商在后流量時代的主要戰(zhàn)略選擇。

　　在網(wǎng)絡(luò)方面，業(yè)內(nèi)基本已經(jīng)達成了共識。網(wǎng)絡(luò)的虛擬化、軟件化轉(zhuǎn)型以及5G技術(shù)演進已經(jīng)成為主流運營商的共識。以AT&T的Domain2.0為代表的一系列網(wǎng)絡(luò)升級計劃都在按部就班的推進中。其最終目的，是要提高網(wǎng)絡(luò)的集中化程度、自主運營能力和安全管理水平，提升網(wǎng)絡(luò)的智能化和敏捷性，顯著降低網(wǎng)絡(luò)運維成本，滿足未來數(shù)字化產(chǎn)品及服務(wù)的需要。

　　在業(yè)務(wù)發(fā)展方向上，主流運營商的戰(zhàn)略主要有兩個方向，一是繼續(xù)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，二是借助物聯(lián)網(wǎng)、5G技術(shù)演進，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而進行垂直行業(yè)的深耕。

　　在具體的戰(zhàn)略執(zhí)行中，影響的因素還有很多，比如企業(yè)的歷史路徑、目前的競爭態(tài)勢、資本組織方式、核心能力的掌控、所處的社會特征、本地的經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、社會結(jié)構(gòu)、科技創(chuàng)新等都會影響企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向和戰(zhàn)略選擇。因此戰(zhàn)略選擇的正確與否并不能簡單得出結(jié)論。