小米想要沖擊高端市場？僅靠配置和獵奇完全不夠

　　10月25日，小米Note 2如期發(fā)布，盡管造型之前就被曝光，配置也被猜的七七八八，但是作為小米最貴的產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)布還是引發(fā)了各方關(guān)注。

　　最近兩年，一直高速增長的小米遇到麻煩，2015年小米最便宜的手機(jī)價(jià)格僅有399元，依然沒有完成預(yù)定銷量。而到了2016年，在各家市場調(diào)查機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)中，小米已經(jīng)退出前五，淪為Other了。

　　紅米因?yàn)樾∶椎男詢r(jià)比定價(jià)也賣不上去價(jià)錢，而另外一方面看著OPPO，vivo把紅米配置的機(jī)器賣的比小米貴1000元，雷軍當(dāng)然不甘心。

　　于是，在小米note沖擊3000元不成功的情況下，小米Note 2集成多項(xiàng)技術(shù)，試圖再次沖擊，還找來了梁朝偉代言。同時(shí)還發(fā)布了無額頭的概念手機(jī)小米MIX。

　　小米上層次有機(jī)會(huì)嗎?我們來看一下。

　　一、配置幾乎無可挑剔，但是賣給誰?

　　小米Note 2已經(jīng)集成了小米能買到的最好的配件，最快的SOC，盡可能大的內(nèi)存閃存，雙曲面屏幕，高像素的攝像頭(實(shí)際效果未必比很好)，學(xué)蘋果的亮黑色、快充、指紋(不是超聲波)……

　　只要是小米想得到的，買得到的，都用在了這個(gè)旗艦產(chǎn)品上。但問題是你打算賣給誰?

　　小米雖然努力在擴(kuò)建小米之家，但是相比線下渠道厲害的OPPO，vivo這類廠商，差距是數(shù)量級(jí)級(jí)別的。所以小米Note 2主要還要走線上的電商用戶。

　　而電商用戶，我們看看淘寶的數(shù)字，小米Note 2定價(jià)2799起價(jià)，大致對(duì)應(yīng)的是國產(chǎn)手機(jī)中OPPO R系列，vivo X系列，華為P系列和Mate系列。

　　而這塊市場定位是很清晰的，OPPO和vivo針對(duì)女性用戶，時(shí)尚用戶，年輕用戶。華為盯著政商用戶，年齡大一些的男性用戶。雖然華為也有向年輕用戶，女性用戶的嘗試nova，但是基本盤不能丟。

　　小米Note 2要面對(duì)OPPO、vivo、華為的競爭。而在這些市場，配置并非制勝因素，女性用戶也好，政商用戶也好，知道驍龍821強(qiáng)在哪的并不多，他們的需求現(xiàn)實(shí)的。女性要求自拍好看一點(diǎn)，拍照好點(diǎn)，機(jī)器漂亮一點(diǎn)，有明星代言不丟面子;男性要求做工好點(diǎn)，續(xù)航長一點(diǎn)，信號(hào)好一點(diǎn)最好帶點(diǎn)保密功能保護(hù)因素。而這兩個(gè)市場還都喜歡線下買機(jī)器。

　　小米Note 2從產(chǎn)品到渠道都不太適合這兩個(gè)市場。而小米傳統(tǒng)的用戶群體又太愿意承受小米Note 2的價(jià)格。小米Note 2的配置幾乎無可挑剔，但是賣給誰成問題。

　　同樣，小米MIX定價(jià)更高，也面臨用戶選擇的問題。無額頭的方案夏普曾經(jīng)做過，市場反應(yīng)并不好，為了這個(gè)新奇的外觀，體驗(yàn)上要付出很大代價(jià)。而這個(gè)價(jià)位的用戶會(huì)為了嘗鮮付出這種代價(jià)嗎?喜歡新奇的用戶會(huì)出錢買嗎?

　　新奇的東西不是沒有人搞過，夏普無額頭只是嘗試之一，LG上下曲面屏幕銷量也不好。小米MIX恐怕會(huì)重蹈覆轍。

　　二、小米的品牌包袱

　　小米起步是1999元的小米手機(jī)，2013年為了銷量，開始搞低價(jià)的紅米手機(jī)。紅米的品控不算好，而小米note沖擊3000元效果不佳，小米的品牌基本定位完畢了。

　　高性價(jià)比，低價(jià)高配，所謂屌絲手機(jī)成了小米的標(biāo)簽。進(jìn)而成為小米品牌的標(biāo)簽。小米后來搞的移動(dòng)電源、小米電視等產(chǎn)品進(jìn)一步強(qiáng)化了這個(gè)定位。

　　高性價(jià)比是好事，能滿足很多消費(fèi)者的需求，但是當(dāng)你要上價(jià)格層次的時(shí)候，高性價(jià)比就成了品牌包袱。

　　一個(gè)品牌給消費(fèi)者初試印象是低端品，沒錢人的選擇，那么你的產(chǎn)品就會(huì)和消費(fèi)群體聯(lián)系起來。

　　自己家用不給別人看的東西，這個(gè)影響不大，住上億元的別墅，牙膏，肥皂不講究的家庭并不少見。但是開的車，穿的衣服這些給別人展示的東西多少是要講究一點(diǎn)的。別墅區(qū)開長安、比亞迪、眾泰車的人就不多了。

　　手機(jī)不幸也是一個(gè)帶有一定展示功能的商品。入場品牌定位低了就有問題，往上做人們對(duì)品牌的附加價(jià)值不買賬。小米note定價(jià)3000左右并不算高，依然失敗了。小米Note 2定在這個(gè)價(jià)位也會(huì)面臨品牌包袱的問題。

　　這個(gè)包袱不是找明星做一個(gè)代言就能解決的。重塑品牌形象費(fèi)時(shí)費(fèi)力，所以大多數(shù)廠商從低端進(jìn)入高端的時(shí)候會(huì)換一個(gè)新品牌重新包裝，并且與低端品牌隔離開。而小米目前還沒有這么做。

　　而前一段有小米做芯片的傳聞，從規(guī)格看還是奔著低端市場去的，只要小米品牌一直搞低端，隔離不開，品牌包袱小米就要一直背著。

　　三、小米Note 2和MIX機(jī)會(huì)不大，小米需要另起爐灶

　　市場定位不明確，品牌包袱重，雖然Note 2已經(jīng)用了小米所有的技術(shù)，MIX已經(jīng)創(chuàng)新了，但是市場前景依然不太樂觀。

　　小米要做高端是對(duì)的，但是路子多少有些問題。

　　如果你就是要做高端市場，希望獲取更高的利潤，獲得高端用戶，那么你就要找到目標(biāo)用戶，你準(zhǔn)備賣給誰?女性市場跨越太大，政商乃至科技行業(yè)高端市場，小米是可以試試的。

　　首先，小米品牌，小米之家的品牌已經(jīng)low掉了，換吧。華為弄個(gè)nova，小米換個(gè)有逼格一點(diǎn)的牌子，把幾個(gè)位置好點(diǎn)的小米之家換上更高大上裝修，搞成專賣店不是做不到。

　　小米之家雖然不多，但是小米已經(jīng)進(jìn)入很多賣場，買新品牌無非加個(gè)柜臺(tái)，比純粹的新品牌進(jìn)入要簡單一點(diǎn)。

　　其次，產(chǎn)品不能還是小米思路，堆砌配置，而是要考慮目標(biāo)用戶需要什么。對(duì)高續(xù)航低性能用戶來說，驍龍821未必就好。高性能用不上，耗電還大。要學(xué)OPPO和vivo，目標(biāo)用戶需要什么就重點(diǎn)研發(fā)什么。小米這次發(fā)布會(huì)拿出來的概念手機(jī)小米MIX無額頭真是用戶需要的嗎?什么場景需要?

　　第三，營銷要跟上，品牌要隔離。華為手機(jī)從Low的小靈通到中高端，無非是低端不做了給暢玩，榮耀。營銷舍得花錢。小米要做一個(gè)新高端品牌，這個(gè)品牌也絕不能Low再去做低端產(chǎn)品。

　　而這個(gè)品牌和雷軍所說的Costco網(wǎng)絡(luò)版是絕對(duì)不能摻和在一起的。

　　所以，小米Note 2雖然配置不錯(cuò)，MIX雖然有新意，但是機(jī)會(huì)都不太大，小米要上價(jià)格層次，堆砌配置和獵奇是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。