模擬半導(dǎo)體龍頭 德州儀器穩(wěn)坐江山不靠買靠啥？

　　近年來，半導(dǎo)體行業(yè)刮起了一陣并購風(fēng)，大者恒大是所有大佬們并購的初衷。原廠方面，Avago以370億美元收購Broadcom;ARM被軟銀以322億美元收購，為此創(chuàng)造了英國科技界的并購史。ADI溢價近3成，以148億美元狠心吞下Linear;NXP以118億美元收購Freescale，隨后又被Qualcomm以近400億美元拿下。

　　代理商方面，Avnet以近7億英鎊的價格，一舉將派睿電子收入麾下。國內(nèi)的力源信息也擬以26億元人民幣收購帕太電子。然而，在這么多如火如荼的并購案當(dāng)中，卻鮮見模擬半導(dǎo)體老大TI的身影。

　　TI到底牛在哪里?

　　TI(德州儀器)是全球10大半導(dǎo)體企業(yè)之一，同時也是全球最大的模擬電路技術(shù)部件制造商。在模擬器件領(lǐng)域，TI牢牢占據(jù)著模擬IC市場的大半壁江山。

　　TI總部位于美國德克薩斯州的達拉斯，其歷史可追溯到1930年。成立之初的TI是一家地質(zhì)勘探公司，后轉(zhuǎn)做軍火供應(yīng)商。

　　TI是第一家全球化的半導(dǎo)體公司，于1954年生產(chǎn)出了全球第一個晶體管，后于1958年發(fā)明出了全球第一塊集成電路。此外，TI還于1967年發(fā)明了手持計算器。1982年，TI發(fā)布了全球首個單芯片數(shù)字信號處理器DSP，之后便成了這個領(lǐng)域的霸主。

　　雖然起初的TI主要從事軍火供應(yīng)，但真正讓TI聞名遐邇的是其在信號處理與模擬電路方面的成就。除了提供模擬技術(shù)、數(shù)字信號處理(DSP)和微處理器(MCU)半導(dǎo)體以外，TI還致力于汽車及工業(yè)設(shè)備芯片的研發(fā)生產(chǎn)。

　　TI歷年收入情況

　　2015年，TI整個年度營收為130億美元，現(xiàn)如今市值已高達712億美元。以下是TI近年營收與利潤情況：

　　另據(jù)TI最新財報顯示，其2016第三季度營收為36.75億美元，比去年同期的34.29億美元增長了7%;凈利潤為9.68億美元，比去年同期的7.98億美元增長了21%。

　　由于汽車和工業(yè)設(shè)備芯片需求旺盛，有分析人士預(yù)測，TI第四季度營收可能在33.8億美元左右。

　　收購NS，TI在模擬IC市場一勞永逸

　　2011年4月，TI宣布與美國國家半導(dǎo)體(National Semiconductor)簽署最終協(xié)議，TI以總額約65億美元的價格收購國半。收購國半之前，雖然TI在全球模擬IC市場仍占據(jù)第一，但是份額的提升已顯得十分艱難。

　　由于模擬IC市場的過分分散特性、還因為多年來大家將大筆的設(shè)備、廠房投資都砸向了數(shù)字IC，導(dǎo)致模擬IC供應(yīng)商十分松散。即使是全球最大的模擬IC供應(yīng)商，TI在當(dāng)時也僅占14%的份額。收購了NS后，TI在通用模擬器件的市場份額迅速提升到17%左右，將對手遠遠甩在身后。

　　此外，還解決了TI長期以來的模擬IC“難產(chǎn)”問題。據(jù)悉，在收購NS之前，TI的模擬IC就一直處于供貨緊缺中，為解決模擬IC供應(yīng)難題，TI曾一度將數(shù)字IC產(chǎn)能外包。

　　大家忙著并購，TI忙著革“命”

　　2016年9月，一條半導(dǎo)體行業(yè)的深水炸彈在業(yè)內(nèi)引爆。據(jù)悉，TI的分銷渠道將不再扮演向客戶層面提供設(shè)計服務(wù)的角色，僅發(fā)揮供應(yīng)鏈和物流的作用。TI的這個大動作使得原廠與代理商之間的中間環(huán)節(jié)進一步被壓縮，代理商的價值也變得越來越低。

　　長久以來，整個行業(yè)一直遵循著從原廠-代理商-現(xiàn)貨貿(mào)易商/設(shè)計公司-終端廠商這種產(chǎn)業(yè)鏈條模式。由于客戶群分散廣、項目需求廣泛，原廠往往因為缺乏工程資源和精力有限，而無暇顧及到大型制造商之外的客戶。那么，當(dāng)客戶需要更完整的設(shè)計解決方案，原廠的授權(quán)代理商就會貼近客戶，其技術(shù)支持、設(shè)計服務(wù)應(yīng)運而生。

　　分銷商是通向一個龐大客戶群的大門，而原廠供應(yīng)商專注于其大客戶。供應(yīng)商、分銷商與客戶之間的聯(lián)系就是這樣，分銷商以更貼近客戶的服務(wù)為供應(yīng)商打通更多資源渠道，反過來，供應(yīng)商向分銷商提供產(chǎn)品信息、應(yīng)用知識、培訓(xùn)和使用其它資源的權(quán)力。

　　這一傳統(tǒng)模式突然間就被TI打破了，作為全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體原廠，TI率先宣告要打破這一關(guān)系。圈內(nèi)人都紛紛預(yù)測，原廠對于代理商的授權(quán)保護開始松動，很多其他原廠會跟風(fēng)TI，越來越多歐美原廠會效仿。

　　不過也有人質(zhì)疑此舉的可行性，關(guān)閉了這道中間環(huán)節(jié)后，TI如何解決客戶的技術(shù)支持問題?原廠FAE人員有限，需要靠代理商的FAE提供輔助支持，即使TI拋棄了代理商，卻還是繞不開代理商的FAE。

　　TI與中國的淵源

　　TI與中國的淵源始于1986年，TI正是從此時開始進入中國大陸的。1996年，TI的中國發(fā)展戰(zhàn)略正式實施。

　　1999年，TI與國內(nèi)企業(yè)成立了兩家合資公司，分別是上海全景數(shù)字技術(shù)公司和北京長信嘉信息技術(shù)公司。全景致力于寬帶產(chǎn)品系統(tǒng)的設(shè)計，長信嘉則致力于數(shù)字終端產(chǎn)品的設(shè)計。

　　2002年，TI又與中外16家廠商合作成立了凱明信息科技股份有限公司，致力于新一代無線多媒體信息終端產(chǎn)品的研發(fā)。除了商業(yè)合作外，從1996年至2003年，TI在中國設(shè)立了數(shù)十家DSPS實驗室，為中國產(chǎn)業(yè)界培養(yǎng)了數(shù)以萬計的DSP專業(yè)人才。

　　值得一提的是，目前TI已在中國建立了龐大的半導(dǎo)體代理銷售網(wǎng)，同時還擁有非常強悍的技術(shù)支持隊伍。

　　2010年，TI在成都設(shè)立了中國大陸設(shè)立的第一家晶圓生產(chǎn)制造基地，助力成都成為繼長三角、珠三角及環(huán)渤海之后的中國集成電路產(chǎn)業(yè)又一大重鎮(zhèn)。