華為總在國(guó)外發(fā)布高端手機(jī)有何深意？

　　每當(dāng)中國(guó)軍事和科學(xué)技術(shù)上取得突破之時(shí)總是習(xí)慣去“找爹”，在神威太湖之光在TOP500刷榜之際，一些媒體則將美國(guó)DEC公司認(rèn)作申威的“爹”，如果實(shí)在找不到“爹”，就言美國(guó)早已如何如何，或美國(guó)不是做不到，而是不屑于去做;在一些活動(dòng)中熱衷于增加一些洋面孔以展示活動(dòng)的檔次，甚至連清華大學(xué)這樣的單位也被洋騙子得逞;部分國(guó)人在挑選商品時(shí)也是崇洋媚外，以至于釀出搶購(gòu)日本馬桶蓋這樣的鬧劇……正是部分國(guó)人潛藏著這種不自信，使得國(guó)貨在品牌建設(shè)中先天輸給洋貨一籌。

　　因此，華為這種先歐洲、后國(guó)內(nèi)的做法，可以首先在歐洲贏得曝光度，形成的輿論和口碑再反饋到國(guó)內(nèi)，在洋人都贊不絕口的情況下，自然能反襯出華為品牌和華為手機(jī)的高大上形象，迎合了部分國(guó)內(nèi)用戶的心理，同時(shí)，還能和那些無(wú)法去歐洲開(kāi)發(fā)布會(huì)的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌拉出距離。另外，像P9、Mate9給手機(jī)打上萊卡認(rèn)證，以及Mate9保時(shí)捷定制款給手機(jī)打上保時(shí)捷Logo，本質(zhì)上都是利用洋標(biāo)簽來(lái)提升品牌價(jià)值的典型做法，同在歐洲開(kāi)發(fā)布會(huì)一樣，都有助于品牌建設(shè)。

　　為何國(guó)外定價(jià)高于國(guó)內(nèi)

　　一直以來(lái)，華為手機(jī)在歐洲的定價(jià)相對(duì)國(guó)內(nèi)要高一些，比如華為P9 3GB RAM+32GB ROM版售價(jià)599歐元，折合人民幣4415元，但國(guó)內(nèi)中與之配置相似的國(guó)行版定價(jià)為3188元;4GB RAM+64GB ROM版售價(jià)649歐元，折合人民幣4784元，國(guó)行版定價(jià)為3699元;華為P9 Plus 4GB RAM+64GB ROM售價(jià)749歐元，折約合人民幣5520元，國(guó)行版售價(jià)為3988元。這種國(guó)外售價(jià)高于國(guó)內(nèi)售價(jià)的定價(jià)策略為華為贏得了贊譽(yù)和口碑。其實(shí)，采用這種定價(jià)策略的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商并非只有華為。

　　以在國(guó)內(nèi)外定價(jià)上口碑不佳的聯(lián)想為例，聯(lián)想VIBE P1售價(jià)為391美元，折合人民幣為2574元，而聯(lián)想VIBE P1在國(guó)內(nèi)的售價(jià)為科技版1999元，高配版2299元。小米5國(guó)內(nèi)售價(jià)最初是1999元，最近更是降到1599元，但在海外曾經(jīng)賣(mài)到了439.99美元，折合人民幣2881元。努比亞Z11黑金版國(guó)際定價(jià)599歐元，折合人民幣約4415元，而國(guó)內(nèi)Z11黑金版售價(jià)2999元。OPPO N3曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)官方售價(jià)為3999元，在澳大利亞ebay售價(jià)曾經(jīng)達(dá)到995澳元，折合約人民幣4820元。

　　那么，為何很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)的售價(jià)都是國(guó)外高于國(guó)內(nèi)呢?除去關(guān)稅、物流成本、海外渠道成本等因素之外，筆者認(rèn)為，造成國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在定價(jià)上低于歐洲的情況主要有以下幾點(diǎn)。

　　首先，國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)成熟，加上全球約77%的手機(jī)都為中國(guó)制造，龐大的產(chǎn)量平攤了手機(jī)整機(jī)研發(fā)和制造的成本，使國(guó)產(chǎn)手機(jī)有相對(duì)寬裕的定價(jià)空間。

　　其次，中國(guó)手機(jī)整機(jī)廠相對(duì)集中，華為、步步高、小米、聯(lián)想、中興等大公司占據(jù)了大半江山，而且像SOC、屏幕、CMOS傳感器等電子元件國(guó)內(nèi)海思、展訊、聯(lián)芯、京東方、OV等也有替代產(chǎn)品，這使得整機(jī)廠在境外電子元器件廠商的博弈中可以盡可能的壓價(jià)，典型的例子就是聯(lián)發(fā)科副董事長(zhǎng)謝清江在解釋為何要把聯(lián)發(fā)科“高階4G芯片”曦力廉價(jià)賣(mài)給小米時(shí)稱，“我只有2個(gè)選擇，一個(gè)是含淚數(shù)鈔票，一個(gè)是含淚不數(shù)鈔票”。

　　再次，得益于廉價(jià)而且發(fā)達(dá)的物流和便捷的線上渠道，使中國(guó)消費(fèi)者享受到了價(jià)格上的優(yōu)惠。

　　最后，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，小米、華為榮耀、360、樂(lè)視等廠商先后打著高性價(jià)比的旗幟殺入手機(jī)市場(chǎng)，在某些手機(jī)品牌的發(fā)布會(huì)上，一些廠商宣稱是在貼著成本價(jià)在銷(xiāo)售，甚至低于成本價(jià)出售，高烈度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步拉低了手機(jī)價(jià)格。

　　Mate9能否使華為超越步步高

　　據(jù)Counterpoint Research報(bào)道，在2016年第三季度，OPPO在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)高居榜首，市場(chǎng)份額為16.6%，VIVO的市場(chǎng)份額為16.2%，居于次席。而華為在第三季度的市場(chǎng)份額為15%，名列第三。曾經(jīng)掀起互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)浪潮的小米在第三季度的市場(chǎng)份額為10.6%，位列第四。有媒體認(rèn)為，在華為發(fā)布Mate9后，在第四季度銷(xiāo)售將迎來(lái)井噴期，與OPPO和VIVO爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，并重回國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量第一的寶座。

　　余承東和Mate9

　　不過(guò)，筆者認(rèn)為，是否能重回國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量第一的寶座暫且不論，華為Mate9與步步高的市場(chǎng)重疊率其實(shí)是比較低的。步步高主打時(shí)尚外觀、美顏拍照和音質(zhì)，加上廣泛在各種綜藝娛樂(lè)節(jié)目打廣告，主要針對(duì)客戶是對(duì)手機(jī)外觀和自拍性能比較在意的年輕女性用戶。而華為Mate9主要針對(duì)商務(wù)人士，大多為購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的中年人。正如華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師潘九堂表示，OPPO、VIVO是把手機(jī)當(dāng)女生服裝賣(mài)，華為、三星把手機(jī)當(dāng)商務(wù)男士的皮鞋賣(mài)，兩者的市場(chǎng)定位和針對(duì)用戶的重合率較低，并不會(huì)產(chǎn)生過(guò)于激烈的對(duì)抗。

　　另外，在線下渠道方面，雖然華為近年來(lái)在線下渠道發(fā)展的勢(shì)頭非常猛，但相對(duì)于在線下渠道深耕多年的OPPO、VIVO還有一定差距，要想僅憑一部高端機(jī)型就實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)量逆襲，某種程度上比較具有挑戰(zhàn)性。

　　與華為Mate9真正形成直接對(duì)抗的并非步步高而是如今的安卓機(jī)皇三星，由于Note7的接連燃燒爆炸導(dǎo)致其全球召回，而最近三星S7也燃燒爆炸更是雪上加霜，致使身陷S7、Note7燃燒爆炸事件的三星無(wú)法拿出與Mate9相匹敵的產(chǎn)品。另外，遲遲無(wú)法分析出起火燃燒的原因，直接影響了三星S8的上市時(shí)間，這直接導(dǎo)致華為Mate9會(huì)獲得一個(gè)近乎于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展機(jī)遇期，加上華為近年來(lái)在品牌、渠道、技術(shù)上的投入，會(huì)使不少原本三星客戶轉(zhuǎn)投華為的懷抱。

　　不過(guò)，華為Mate9也并非十全十美，其在外觀設(shè)計(jì)上趨于平淡，近乎繼承了Mate7、Mate8的外觀設(shè)計(jì)，這會(huì)帶來(lái)審美疲勞——固然因?yàn)榍按a(chǎn)品的成功，使決策者會(huì)在后代產(chǎn)品上盡可能延續(xù)前代產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，蘋(píng)果、三星都曾經(jīng)有過(guò)類(lèi)似的情況。但從實(shí)踐上看，如果超過(guò)3代產(chǎn)品依舊如此的話，審美疲勞是必然的，正如蘋(píng)果7上市后，由于外觀上和上代產(chǎn)品較為相似，以及在用戶體驗(yàn)上差距有限，不少用戶直接選擇購(gòu)買(mǎi)降價(jià)后的上一代產(chǎn)品，而非購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果7。

　　另外，雙卡單通也是一個(gè)敗筆，在很多用戶都持有雙卡的時(shí)代，雙卡雙通還是比較實(shí)用的。

　　筆者希望Mate9能成為一款比較成功的產(chǎn)品，使國(guó)貨也能在4000元以上價(jià)位的高端手機(jī)品牌中占據(jù)一席之地。