OPPO華為逆襲蘋果的基因 中國手機廠商準(zhǔn)備進入“無人區(qū)”

　　StrategyAnalytics上周發(fā)布的研究報告稱，2016年三季度，華為、OPPO和VIVO已經(jīng)成為蘋果之外最賺錢的三家智能手機供應(yīng)商。同一時期，華為首次成為安卓系統(tǒng)智能手機最賺錢的公司。這三家中國公司與蘋果仍有不小的差距——根據(jù)報告，蘋果獨享了智能手機94億美元利潤的91%。

　　我們相信這具有趨勢性的意義。要問的是，中國公司能夠在智能手機領(lǐng)域改變一部分中國制造曾經(jīng)的宿命么——他們有可能在市場規(guī)模上取得領(lǐng)先，但常常是以犧牲盈利能力甚至虧損的方式。他們贏得一場慘勝，最終卻失去所有——比如此前中國公司在VCD、DVD、乃至MP4市場的整體命運。

　　就故事的開始而言，這一次中國公司做得相當(dāng)不錯。他們花費7年時間完成了在智能手機領(lǐng)域的逆襲。2008年，全球排名前十的智能手機供應(yīng)商，中國只有1席，2015年則占據(jù)6席。兩年前，OPPO和VIVO還未能躋身中國智能手機市場前五位。但是如今，在中國市場，這兩家廠商合計市場占有率超過三分之一，被擠到第五的蘋果市場占有率下滑至7.1%。在全球市場上，市場研究公司Gartner發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，盡管三星和蘋果仍然占據(jù)前兩把交椅，但是他們的市場占有率在下降，華為、OPPO、VIVO與他們的距離正在一點點拉近。目前華為與蘋果只有3個百分點的距離。僅就市場占有率而言，假以時日，中國公司在全球市場范圍內(nèi)完成逆襲也不會讓人驚訝。

　　這個故事是怎樣發(fā)生的?華為起步稍早，涉足手機也已經(jīng)是2006年，OPPO、VIVO和小米都是在2011年進入智能手機市場。然而作為后來者，他們都樹立了風(fēng)格鮮明的品牌形象。如果說一開始消費者習(xí)慣于將所有的中國品牌定位于中低端市場，時至今日恐怕沒有誰能否認(rèn)，即使在高端產(chǎn)品市場，他們的一些產(chǎn)品對蘋果和三星也具有的殺傷力。

　　然后我們會問：他們做對了什么?這種成功是否可以持續(xù)，是否可以為其他領(lǐng)域的中國公司所效仿?智能手機是高度競爭的領(lǐng)域，從一開始就面對慘烈的全球市場，這些中國公司沒有可依仗的壟斷資源，他們是最具市場精神的公司。從戰(zhàn)略布局、品牌定位、定價策略到供應(yīng)鏈管理和營銷渠道建設(shè)，他們打法各異，卻都以自己的方式贏得了消費者，在特定人群中建立忠誠度。他們?yōu)橹袊圃鞓I(yè)企業(yè)樹立了一個全新的形象，創(chuàng)新和富有活力，但依然堅守本分。

　　我們當(dāng)然不能忽視，雖然他們都已成為全球市場公司，在盈利能力上與蘋果的差距依然深如鴻溝。根據(jù)StrategyAnalytics的報告，今年三季度，全球智能手機硬件利潤中，華為、OPPO和VIVO三家合計約占6%多一點的份額。如果根據(jù)另外一家市場調(diào)查公司的數(shù)據(jù)，蘋果利潤所占份額超過了100%，這意味著相當(dāng)一部分公司還是虧損的。也難怪，2016年，蘋果仍然是《財富》世界500強中最賺錢的公司(接下來是中國的四大行)。如果考慮到蘋果生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造的利潤，要拉近這種差距更不容易。

　　蘋果以超強的創(chuàng)新能力建立了護城河，然而這不表明利潤鴻溝不可跨越?，F(xiàn)在華為每年投入的研發(fā)費用已經(jīng)超越蘋果，雖然資金投入高低不能證明創(chuàng)新能力本身，但華為在移動通訊市場上的確是厚積薄發(fā)的典型。根據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年，中國已成為首個在一年中受理專利申請超過100萬件的國家。專利申報數(shù)也不完全反映一個國家的創(chuàng)新能力和水平，但是一個國家的人民對專利誘惑投入如此大的熱情，本身也將激發(fā)巨大的創(chuàng)新動能。加上更為嚴(yán)厲的知識產(chǎn)權(quán)保護制度，對于中國企業(yè)來說，這是厚實而且牢固的創(chuàng)新地基。

　　當(dāng)中國公司從追趕者變?yōu)轭I(lǐng)先者，他們很難繼續(xù)享有那些“低垂的果實”，他們將逐漸身處“無人區(qū)”，成為被模仿和被追趕者。他們必須時刻提醒自己，避免像三星那樣犯錯。他們面臨和蘋果公司一樣的煩惱——競爭對手或者潛在的競爭對手經(jīng)常會以不賺錢或者虧損的方式加入戰(zhàn)局，提供類似產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然更重要的是，如何在圍追堵截中繼續(xù)保持獨一無二的創(chuàng)新能力。這將最終決定，中國手機業(yè)能否繼續(xù)完成那場更具顛覆性的逆襲。