分析金屬3D打印帝國的崛起與紛爭

　　更大

　　Exone、Voxeljet這些砂型、粘結(jié)燒結(jié)技術(shù)背景的公司表示其銷售增長主要驅(qū)動來自大型工業(yè)級別設(shè)備。

　　EOS， SLM Solutions， Concept Laser這些激光燒結(jié)技術(shù)背景的公司同樣表示其快速增長驅(qū)動來自于多激光束成形設(shè)備的銷售。

　　注：這些多激光束設(shè)備是在同一個腔體內(nèi)使用了多束激光，但是并沒有明確的表明多個激光束可以共同工作以成形更大尺寸的器件;EOS更是在其設(shè)備介紹中明確的表示，多束激光只是提高工作效率，并不能協(xié)同工作完成一個大型器件。(可以協(xié)同工作顯然是個加分項，沒有公司明確指出，可以推測，這些設(shè)備中多個激光槍是無法協(xié)同工作的)。因而多束激光束的作用是1+1=2的效果，當(dāng)然公用真空室會大幅度降低成本。

　　更小

　　EOS在2015年底推出了M100小型設(shè)備，Realizer 推動“桌面級”SLM50設(shè)備進(jìn)軍牙科市場。Exone2016年初推出其科研設(shè)備Innovent。

　　Exone Innovent 和Realizer SLM50

　　競爭分析

　　金屬3D打印在一定程度上正在重現(xiàn)3D Systems和Stratasys在快速原型領(lǐng)域走過的輝煌，公司銷售收入大幅增加，營收即將扭虧為盈，部分較大規(guī)模的收購也為行業(yè)注入更多的信心;然而競爭也在更大的范圍的展開。以激光熔融粉床技術(shù)為背景的各個公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域高度重合，區(qū)分度低，而且由于工藝被認(rèn)為相對簡單，更多的初創(chuàng)公司也選擇了該技術(shù)領(lǐng)域而進(jìn)入市場。

　　而在更大的范疇，是3D金屬打印與傳統(tǒng)制造工藝的競爭，因而要明確自己專屬的細(xì)分市場，符合金屬3D打印應(yīng)用的領(lǐng)域一般具有以下特征：打印器件價值很高;差異性強(qiáng)的小批量器件;形狀非常復(fù)雜。

　　從目前來看，與傳統(tǒng)生產(chǎn)線的融合會拓寬更大的應(yīng)用領(lǐng)域。

　　另一方面，在3D打印領(lǐng)域內(nèi)部，目睹輕量級選手桌面3D打印經(jīng)歷了和經(jīng)歷著野蠻的價格戰(zhàn)，金屬3D打印設(shè)備商也將迎來了更多初創(chuàng)公司的進(jìn)入，面臨著更大的利潤壓力。

　　對于初創(chuàng)公司而言，與桌面級別設(shè)備初創(chuàng)公司所面臨的情況完全不一樣。在桌面機(jī)領(lǐng)域，采用低價還會吸引部分新的用戶，畢竟也就是幾百塊錢;與20年前開始做金屬3D打印的公司也不一樣，大家還都在同一起跑線;今天只有產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)才會被市場接受，畢竟這是幾百萬人民幣的買賣(用戶的心理就是，能夠花得起幾百萬的公司，就不在乎再多花幾百萬買質(zhì)量靠譜的)。

　　因此，沒有深厚的技術(shù)背景、沒有雄厚的資金支持、沒有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)的初創(chuàng)公司，做金屬3D打印的硬件并非明智之舉。

　　如果一定要進(jìn)入，一定明確自己的細(xì)分市場;另外可能的話優(yōu)選開發(fā)尺寸較小的設(shè)備，降低客戶和自己的風(fēng)險。

　　(僅僅在今年11月，就有20個跟3D打印相關(guān)的項目在Kickstarter進(jìn)行眾籌，而諸多公司依然打著低價的招牌，真心心疼投資人的錢;看來有時候最好的投資就是不投資。)

　　需要解決的問題

　　就像加州淘金熱一樣，挖金礦的不一定會成為富翁，但是為其服務(wù)做牛仔褲的Levi‘s卻可能做成品牌。在科研和工程領(lǐng)域，也有很多問題亟待解決，為3D金屬打印設(shè)備更好地服務(wù)。

　　1. 過程監(jiān)控和實時反饋。

　　2. 通過控制成形參數(shù)控制微觀結(jié)構(gòu)。

　　3. 粉末生產(chǎn)、回收研究等。

　　僅就粉末而言，工業(yè)領(lǐng)域現(xiàn)在所加工的材料，液體、固體，所共有的特性都是材料的均一性。而粉末材料能夠提供的僅僅是統(tǒng)計學(xué)上的一個分布。降低成形中粉末的差異性，就會為金屬打印領(lǐng)域降低諸多的不確定性。

　　總結(jié)

　　各個公司的營收在增加，然而大部分公司依然在虧損，只是降低了虧損額度;市場在發(fā)展中逐漸成熟，也驅(qū)動著生產(chǎn)設(shè)備在應(yīng)用上細(xì)化，在尺寸上逐漸兩極分化，趨向更大和更小;在快速發(fā)展勢頭的誘惑下，已經(jīng)建立的公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)，而初創(chuàng)公司也在大量進(jìn)入市場，開辟、守住自己的優(yōu)勢領(lǐng)地，才能在競爭中存活下來;有時候圍魏救趙或許是更高明的手段。