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          只有機(jī)海戰(zhàn)術(shù)才能生存?國產(chǎn)手機(jī)或要到國際市場決勝負(fù)

          作者: 時間:2016-12-05 來源:新浪科技 收藏
          編者按:國內(nèi)市場增速放緩,競爭格外激烈,國產(chǎn)手機(jī)往后再比拼,只能放到全球市場才能分出勝負(fù),這些手機(jī)廠商目前的體量都有助于在海外投入人力、財力和資源。

            手機(jī)近日發(fā)布了3T,這是其創(chuàng)始人劉作虎在年內(nèi)的第二次登臺,也是在2016年發(fā)布的第二款手機(jī),并且作為一加3系列里的新產(chǎn)品,一加3T在外觀ID設(shè)計方面并無改變,這是一次性能上的迭代。

          本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/201612/341106.htm

            劉作虎在新品發(fā)布會上解釋稱,一加3在海內(nèi)外都取得了不錯的口碑反響,但最為遺憾的是在整個一加3的生命周期中,由于三星屏幕的緊缺,始終處于搶購期。不過在解決產(chǎn)能的同時,行業(yè)內(nèi)芯片和硬件又有了新的突破,于是希望把一加3系列進(jìn)一步有提升。

            具體來說,相較于一加3,迭代產(chǎn)品一加3T最大的升級在于最新的旗艦芯片驍龍821。不過,除去一加公司內(nèi)部對產(chǎn)品的追求,行業(yè)競爭可能也是促使這次升級發(fā)生的外部原因——畢竟國產(chǎn)主力旗艦都配備821了。

          一加手機(jī)2016年第二款產(chǎn)品一加3T

            一加手機(jī)2016年第二款產(chǎn)品一加3T

            只有機(jī)海戰(zhàn)術(shù)才能生存?

            實際上,一加3對于一加發(fā)展來說也算得上至關(guān)重要。劉作虎稱,這是一加創(chuàng)立以來最成功的產(chǎn)品。這位一加創(chuàng)始人從兩方面解釋了這種成功,一是銷量上,二是媒體評價和用戶口碑方面。

            銷量上,在一加3發(fā)布伊始,劉作虎在回答新浪科技產(chǎn)能提問時表示,備貨很充足,其后又有一加內(nèi)部人士表示,首銷備貨接近100萬臺,但這顯然對用戶形勢預(yù)估不足,在6月份一加3發(fā)布后,產(chǎn)品很快進(jìn)入缺貨狀況,并且因為其后三星屏幕加貨困難,直至一加3T發(fā)布,一加3在其銷售周期中始終處于“搶購”狀態(tài)。

            劉作虎在發(fā)布會上致歉,并解釋了原因:“我只能跟用戶說一聲對不起,one plus3上市的時候沒有說百萬供貨,后來想加貨但是很難,大家知道三星的顯示屏整個行業(yè)都很缺的?!?/p>

            媒體評價和口碑方面,一加則顯示了在海外銷售方面的能力和影響力。在紐約,在倫敦,在赫爾辛基,首發(fā)上都吸引了老外排隊——當(dāng)其后有人質(zhì)疑是水軍時,劉作虎還苦笑回應(yīng)稱:“芬蘭整個國家就五百多萬,首都赫爾辛基就更少了,上哪兒找水軍去?”

            產(chǎn)品本身也贏得了外媒好評,美國科技媒體THE VERGE給一加3的評分達(dá)到8.6分,這是評分最高的國產(chǎn)手機(jī)。其后,英國媒體STUFF還給頒出了“2016年年度智能手機(jī)”的獎項。

            不過,劉作虎重點說明了兩個來自用戶的數(shù)據(jù)。一是京東評分上,好評率98%,截至12月2日,一加3在京東的旗艦店銷量達(dá)6萬多部。另一個數(shù)據(jù)來自印度亞馬遜,5分制評分下有4.4分——這是印度亞馬遜手機(jī)大類里最高的評分。

            然而,從整個公司層面來說,一加3的成功給這家在2015年差點走偏的公司吃了定心丸,當(dāng)時國內(nèi)手機(jī)市場爭奪激烈,機(jī)海戰(zhàn)術(shù)和線下渠道正在成為主要競爭點,剛發(fā)布第二代產(chǎn)品的一加幾乎跟著陷入泥潭。

            在國產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)域,像一加這樣的發(fā)布節(jié)奏并不常見。如今,被戲稱為血海一片的智能手機(jī)競爭中,把新機(jī)發(fā)布會當(dāng)“月例會”、甚至“周例會”來開的廠商不在少數(shù)。一加曾有過“多產(chǎn)品線”的嘗試,但研發(fā)力量不集中,導(dǎo)致了產(chǎn)品被吐槽,劉作虎決定保持高度專注。

            在今年4月接受新浪科技專訪時,劉作虎還專門談到2015年年底時非常糾結(jié)時做出的決定:只要把一個產(chǎn)品完全打磨好,不相信沒有活路。

            實際上,讓一加創(chuàng)始人糾結(jié)的還有行業(yè)模式的反轉(zhuǎn)。在一加手機(jī)創(chuàng)立的2013年,國產(chǎn)手機(jī)風(fēng)云激蕩,并且以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商依靠線上渠道高歌猛進(jìn),但到了2015年,“互聯(lián)網(wǎng)思維”開始遇冷,線下渠道重新崛起,然而如果跟風(fēng)鋪渠道,對于初創(chuàng)公司來說意味著不小的成本,而且從長遠(yuǎn)來看,前景可疑。

            劉作虎告訴新浪科技:“可能這一兩年的電商數(shù)據(jù)來看,確實在下滑,但是如果我們把這個事情放到10年甚至20年來看,最后一定會回歸理性,本質(zhì)是電商模式對用戶是不是有價值的,我沒有線下渠道成本,沒有代理商渠道成本,我用這些成本把產(chǎn)品做到最好,但不是省去這些成本把產(chǎn)品做便宜,這對用戶是不是有價值?”

            于是想清楚問題本質(zhì)后,劉作虎殺伐果斷——砍掉之前鋪設(shè)的線下渠道,只保留一家形象店作為展示窗口。劉作虎向內(nèi)部全員明確:一加就是要做一個互聯(lián)網(wǎng)精品品牌,而且品牌不會止步于國內(nèi)。

            國際市場決勝負(fù)

            今年世界互聯(lián)網(wǎng)大會上,小米創(chuàng)始人雷軍、華為榮耀CEO趙明和聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶,在丁磊夜宴上達(dá)成共識,三人相逢一笑泯恩仇,決定以后放下在國內(nèi)市場的競爭恩怨,等拿下國際市場前三名再去較高下。

            這其中不無玩笑成分,但一定程度上也是對國產(chǎn)手機(jī)競爭現(xiàn)狀的反映。

            然而對于更多小廠商來說,從無到有建立海外品牌,或許并不容易。國內(nèi)某以用戶體驗和設(shè)計著稱的手機(jī)公司CEO曾向新浪科技分享“往外走”還不容易的原因,在他們獲得日本用戶調(diào)研反饋不錯的信號后,希望借助日本運營商合作進(jìn)入日本市場,但日本運營商除了產(chǎn)品本身,會嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乜疾煺麄€公司的規(guī)模、財務(wù)和供應(yīng)鏈整合能力,甚至低于100萬銷量以下的產(chǎn)品都很難合作,因為日本合作方對于合約會非常嚴(yán)謹(jǐn)。

            不過,同樣作為初創(chuàng)廠商,一加的海外品牌建立或許能帶來一些啟示。首先是因地制宜找到當(dāng)?shù)睾献骰锇?,并且在一些特點鮮明的國家進(jìn)行深入布局。比如在印度,一加和印度亞馬遜達(dá)成合作,通過印度最大的電商渠道去實現(xiàn)初步口碑。比如在北歐,選擇當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娦胚\營商Elise。

            當(dāng)然,一加還有兩個方面隱而不宣的經(jīng)驗,一是通過本地化的團(tuán)隊去打磨產(chǎn)品,比如有專門的歐美團(tuán)隊,更符合歐美用戶的體驗和習(xí)慣;另一方面是獲得權(quán)威主流媒體的認(rèn)可,在創(chuàng)立至今,這家墻外開花的國產(chǎn)手機(jī)廠商,先后獲得了《華爾街日報》、《時代周刊》,THEVERGE等的認(rèn)可,這對于大眾消費的認(rèn)可至關(guān)重要。

            但如果你問劉作虎,海外被認(rèn)可的核心經(jīng)驗是什么?他一定會告訴你是產(chǎn)品,因為只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能形成源源不斷的口碑及影響力。

            錘子科技CEO羅永浩曾問過劉作虎,當(dāng)時他作為OPPO藍(lán)光負(fù)責(zé)人時,為什么能請到萊昂納多-迪卡普里奧代言?劉作虎告訴羅永浩,一開始小李子回絕了,但后來他又找回來并答應(yīng)了,原因是小李子發(fā)現(xiàn)家里那臺藍(lán)光機(jī)正是來自中國廠商。

            中國手機(jī)廠商下一階段競爭格局是什么?尚無答案。只有一年發(fā)10部手機(jī)才能生存?不見得。

            當(dāng)“生存還是毀滅”的問題困擾劉作虎時,這位一加手機(jī)CEO在2015年底的某個深夜里想透徹了一件事,他后來覺得那是一個不可思議的頓悟時刻,“MD,只要做好這個產(chǎn)品(一加3),其他的我都不擔(dān)心。”劉作虎對自己說。



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