全球第四 中國(guó)第一 華為的服務(wù)器業(yè)務(wù)怎么打出今天的成績(jī)？

　　自華為劃分三大部門(mén)以后，手機(jī)業(yè)務(wù)的消費(fèi)者BG增長(zhǎng)迅速，但事實(shí)上，華為服務(wù)器在全球范圍內(nèi)的出貨量已經(jīng)在2016年Q3超過(guò)浪潮，成為世界第4。gartner近期發(fā)布的報(bào)告中指出，2016年第三季度全球服務(wù)器營(yíng)收同比下降5.8%，出貨量下降2.6%，華為(Huawei)的出貨量卻有所提升。

　　為何能達(dá)到這樣的成長(zhǎng)?

　　首先，這個(gè)問(wèn)題要先從產(chǎn)品層面開(kāi)始說(shuō)起。華為在2016年主打的服務(wù)器是基于x86架構(gòu)的32路開(kāi)放架構(gòu)小型機(jī)KunLun，于3月份發(fā)布。產(chǎn)品主要特點(diǎn)有兩個(gè)：NC芯片支持32個(gè)處理器互聯(lián)以及RAS 2.0。前者的作用可以提高計(jì)算量，增加性能。

　　而后者則是專門(mén)用來(lái)提高小型機(jī)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的特性，RAS 2.0可以實(shí)現(xiàn)kPar硬分區(qū)、CPU和內(nèi)存模塊熱插拔、故障預(yù)告警等功能。是一種在服務(wù)器長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行同時(shí)的保護(hù)，從側(cè)面提升了整體性能(RAS為Reliability可靠性、Availability可用性、 Serviceability可服務(wù)性三個(gè)英文單詞首字母的縮寫(xiě))。

　　為什么說(shuō)RAS 2.0很重要呢，原因在于當(dāng)下企業(yè)，也就是客戶本身對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用性能要求的不斷提高，這就使得服務(wù)器需要達(dá)到更高的穩(wěn)定以及可靠標(biāo)準(zhǔn)。

　　其次，華為在自主研發(fā)上的投入也是關(guān)鍵的一環(huán)。華為服務(wù)器產(chǎn)品線總裁邱隆曾說(shuō)過(guò)，

　　華為四路服務(wù)器全球發(fā)貨量第一，與我們高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)和高價(jià)值的解決方案密不可分。我們從基礎(chǔ)技術(shù)、架構(gòu)、方案等多個(gè)維度上一直堅(jiān)持創(chuàng)新，充分把握云和大數(shù)據(jù)帶來(lái)的變化和機(jī)遇，為客戶提供高可靠、高性能、簡(jiǎn)單易用的關(guān)鍵業(yè)務(wù)計(jì)算平臺(tái)。

　　華為在前期研發(fā)方面大規(guī)模投入到了現(xiàn)階段已經(jīng)初顯成效，他們形成了一套面向私有云、公有云、運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的廣泛產(chǎn)業(yè)線。包括超融合、重構(gòu)云基礎(chǔ)設(shè)施FusionCube，創(chuàng)新、加速計(jì)算的FusionServer，引領(lǐng)SSD走向NVMe時(shí)代的TaiShan，支撐關(guān)鍵業(yè)務(wù)從封閉到開(kāi)放的KunLun。

　　同時(shí)華為的合作伙伴也是生態(tài)鏈中的一部分：中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、南天信息共同發(fā)布銀行個(gè)人核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)KunLun聯(lián)合解決方案。與Oracle、漢得成立了“聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”，與SAP生態(tài)圈重要合作伙伴United VARs簽署了合作諒解備忘錄。

　　其實(shí)國(guó)內(nèi)一些服務(wù)器廠商也有屬于自己的一套合作伙伴體系，然而為什么華為的不同呢?講個(gè)真實(shí)的故事吧：我去參加IOT開(kāi)發(fā)者大會(huì)，會(huì)上和英特爾中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的CTO張宇博士聊天，他特地告訴我一些關(guān)于華為和英特爾合作硬件創(chuàng)新平臺(tái)的事。

　　未來(lái)企業(yè)云化是必然結(jié)果，甚至有可能會(huì)出現(xiàn)一種去“邊緣處理”，也就是放棄機(jī)器本地能力的可能。因此，華為這套包含云和本地的生態(tài)鏈其實(shí)在現(xiàn)在根本還沒(méi)有發(fā)揮出最大的實(shí)力，所以我才說(shuō)是他們前期投入的初顯成效。

　　其三則是華為的一根筋原則：當(dāng)時(shí)有人跟邱隆提議，先做一些比較低端的設(shè)備，先打通市場(chǎng)再塑造品牌。但是邱隆最后還是咬緊牙關(guān)，質(zhì)量就是紅線。后來(lái)邱隆在一次媒體溝通會(huì)上再次提起了這段回憶，

　　令我驕傲的是，做服務(wù)器這么多年，從沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一次批量事故。

　　當(dāng)整體市場(chǎng)衰退與這種愣頭青的做法同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生微妙的化學(xué)作用。別人激流勇退，華為就頂風(fēng)前行，因此形成了當(dāng)今局面，在2016年Q3終于爬到了世界第4。算是天時(shí)地利人和的一個(gè)典型吧。

　　最后則是華為的整體戰(zhàn)略——失敗主義。2000 年華為銷售額達(dá) 220 億元，利潤(rùn)以 29 億元人民幣位居中國(guó)電子業(yè)第一，但在 2001 年 3 月，任正非發(fā)表了一篇《華為的冬天》，并開(kāi)始整頓公司以面對(duì)其預(yù)見(jiàn)的產(chǎn)業(yè)寒冬。他強(qiáng)調(diào)，他一直思考的是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。

　　如果我是華為領(lǐng)導(dǎo)者，我肯定會(huì)大擺宴席，請(qǐng)諸位成員大吃大喝一頓，然后高呼“明年繼續(xù)”!

　　所以后來(lái)華為走向巔峰之時(shí)，任正非在隔年就開(kāi)始將旗下安圣電器以 7.5 億美元轉(zhuǎn)讓給艾默生(Emerson)換回現(xiàn)金流，并同時(shí)逐年小幅裁員。最后證明任正非的判斷非常正確，當(dāng)時(shí)中國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)已趨飽和，很難再有大幅增長(zhǎng)，華為收斂資源聚焦于核心的判斷，使其能夠在產(chǎn)業(yè)寒冬增加競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在 2004 年第 3 季度。任正非同樣在華為內(nèi)部講話中稱要注意產(chǎn)業(yè)寒冬，其長(zhǎng)達(dá) 13000 字的講話稿中，任正非又重新檢討審視了華為當(dāng)時(shí)遇到的困難。在 2008 年底，任正非第 3 次提及冬天。他表示要對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化以及更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好充分的心理準(zhǔn)備，相關(guān)高層必須做好經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可下滑的準(zhǔn)備，也許未來(lái)還會(huì)更加困難。

　　前兩天任總又發(fā)表了一段講話，不過(guò)此次談話未再以冬天為喻，但更直指金融危機(jī)，只是并未明確表述危機(jī)何來(lái)，引起各方猜測(cè)，他在談話中強(qiáng)調(diào)，如果客戶不還錢(qián)，不管有多少預(yù)備金都將付諸東流。所以有輿論認(rèn)為應(yīng)是與資金流動(dòng)有關(guān)。據(jù)年報(bào)數(shù)字，在華為 2015 年的全部業(yè)務(wù)收入里，來(lái)自海外部分比例接近 60%。

　　我之前在網(wǎng)上看到有人說(shuō)華為和中國(guó)女排很像，其實(shí)后來(lái)想想發(fā)現(xiàn)這句話真的是恰到好處。