中國安防企業(yè)如何“走”向海外市場？

　　近年來，國內的經濟下行壓力不斷增加，不少行業(yè)市場趨于飽和，曾經的市場藍海漸漸變紅。本文即從安防行業(yè)的OEM、ODM、OBM現(xiàn)象進行了淺顯的分析，希望中國安防企業(yè)在通向海外的路上能夠走得更好。

　　定牌生產合作的OEM

　　OEM(OriginalEquipmentManufacture)的基本含義是定牌生產合作，俗稱“貼牌”。就是品牌生產者不直接生產產品，由于生產能力有限，甚至連生產線、廠房都沒有，為了增加產量和銷量，降低上新生產線的風險，為了贏得市場時間，通過合同訂購的方式委托其他同類產品廠家生產，將所訂產品買斷，并貼上自己的品牌商標。這種委托他人生產的合作方式即為OEM，承接這加工任務的制造商就被稱為OEM廠商，其生產的產品就是OEM產品。OEM的特征是技術在外，資本在外，市場在外，只有生產在內。目前安防行業(yè)的OEM大多是中國企業(yè)為國外的一些小企業(yè)、小品牌，甚至是不知名的品牌做代工。

　　在安防行業(yè)發(fā)展初期，因為人力成本優(yōu)勢，加之國際市場競爭價格不明朗，OEM生產企業(yè)還能獲取較豐厚的利潤。但隨著部分OEM企業(yè)的壯大，漸漸向自主品牌建設轉型，國際市場一體化加快，OEM惡性競爭嚴重，利潤點無法得到保障，并且會因在生產工藝、質量、價格，及售后服務維修、發(fā)貨、交貨驗收等方面的紕漏而使企業(yè)面臨一定的法律風險。因此，現(xiàn)階段國內安防行業(yè)的OEM競爭力在不斷下降。

　　佳信捷算是行業(yè)內較為典型的OEM公司。佳信捷方面曾表示：“OEM是隨著社會分工精細化而產生的一種現(xiàn)象，代表的實際上是一種分工和細化競爭的思想，其最大的特點在于實現(xiàn)了品牌與生產的分離，使生產者更專注于生產，品牌持有者則從繁瑣的生產事務中解脫出來，專注于技術、服務與品牌推廣?！钡S著傳統(tǒng)的OEM廠商不斷成熟，原有的業(yè)務越發(fā)難做，企業(yè)從OEM向ODM或OBM轉型幾乎成為了不變的套路。目前，佳信捷已經同時涉足了OEM以及ODM兩個層面的業(yè)務。

　　更多企業(yè)向以設計與研發(fā)為主的ODM邁進

　　隨著市場競爭的白熱化，越來越多的企業(yè)在向ODM邁進。ODM(OriginalDesignManufacturer)是指某制造商設計出某產品后，在某些情況下可能會被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產，或者稍微修改一下設計來生產，這樣可以使其他廠商減少自己研制的時間。承接設計制造業(yè)務的制造商被稱為ODM廠商，其生產出來的產品就是ODM產品。ODM的最大優(yōu)勢就在于搶占了“方案設計”這一制高點，使企業(yè)在不斷從最基本的代工向擁有研發(fā)實力的方向邁進。從國際廠商來看，IBM、戴爾、惠普、索尼，愛立信、NEC、摩托羅拉等一些著名品牌的OEM廠商都已將電腦、手機等產品的部件或整機委托明基、仁寶、GVC、廣達、大眾等ODM廠商生產。在國內安防領域，ODM領域的典型企業(yè)包括同為數(shù)碼等。

　　同為數(shù)碼是一家集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的、視頻安全領域國際一流產品和系統(tǒng)方案提供商。公司在境外市場銷售主要面向安防渠道商和品牌集成商，公司通過廣泛參加國際性專業(yè)展會等各種形式，與多個國家的信譽良好、實力較強的視頻監(jiān)控產品專業(yè)渠道商、安防產品品牌商和安防集成商等建立了良好的業(yè)務聯(lián)系，主要以ODM方式向其出口各類視頻監(jiān)控產品。在同為數(shù)碼的相關報告中指出：公司所處的安防行業(yè)集中度較低，市場競爭較為激烈，競爭對手和潛在的進入者較多。一方面，中國領先的視頻監(jiān)控設備供應商，如海康威視、大華股份等快速發(fā)展壯大，日益廣泛地參與到國際競爭中，歐美安防企業(yè)亦憑借技術、資本優(yōu)勢搶占中國等新興市場。另一方面，越來越多小企業(yè)開始進入安防行業(yè)，參與中低端市場競爭，公司與上述中小企業(yè)已開展差異化競爭?？梢?，隨著市場競爭的愈發(fā)激烈，同為數(shù)碼正在ODM的路上披荊斬棘，推出新產品與新的應用技術，試圖增強公司的核心競爭力。

　　站在模式制高點OBM用品牌說話

　　OBM(OriginalBrandManufacture)即原始品牌制造商。生產商自行創(chuàng)立產品品牌，生產、銷售擁有自主品牌的產品，或是代工廠經營自有品牌。根據宏碁集團創(chuàng)辦人施振榮先生于1992年提出的微笑理論可知：技術與專利、品牌與服務都處在微笑曲線的兩端，企業(yè)的盈利較高，而組裝與制造則則處于微笑曲線的中間位置，企業(yè)獲益最低。我國的多領域企業(yè)幾乎都在談轉型，隨著“中國制造2025”戰(zhàn)略的不斷推進，眾多企業(yè)都在談轉型與變革，企業(yè)家們高喊“樹立自主品牌”、“提高研發(fā)實力”的口號還在各行各業(yè)此起彼伏，國內的眾多企業(yè)也的確在不斷提升產品質量，打造一流的服務，讓自己的企業(yè)在擁有一個好口碑的前提下樹立更好的企業(yè)形象。

　　?？低曌鳛槲覈卜佬袠I(yè)中的龍頭企業(yè)，已經成功的在OBM模式中站穩(wěn)腳跟。公司已經在中國大陸35個城市設立了分公司及售后服務站，在境外設立了香港、美國、巴西、俄羅斯、法國等25個子公司，其產品和解決方案應用在北京奧運會、上海世博會、60年國慶大閱兵、美國費城平安社區(qū)、韓國首爾平安城市、巴西世界杯場館、意大利米蘭國際機場等重大安保項目中發(fā)揮了重要的作用。公司取得的成績都離不開強大的研發(fā)實力：?？低暼騿T工1.7萬人，其中研發(fā)人員超7000人，研發(fā)投入占企業(yè)銷售額的7-8%，正是在強大技術實力的支持下，?？低暷軌蝰Y騁海外市場，并以良好的口碑與優(yōu)質的產品樹立企業(yè)形象，在打造自主品牌的路上越走越遠。前些天與千方集團轉換股份的宇視也在打造自主品牌的路上不甘人后，截至2015年底，宇視的研發(fā)人數(shù)占總人數(shù)的47%，在杭州、深圳等地都設有研發(fā)機構，目前專利申請總數(shù)達1000余件，發(fā)明專利占比83%，平均每兩天新增一件發(fā)明專利。

　　結語：

　　市場競爭愈發(fā)激烈，在傳統(tǒng)的OEM廠商成熟之后，由OEM向ODM，甚至是OBM的升級轉型是許多企業(yè)通向未來之路。安防企業(yè)要想走向海外，就必須加強自身的研發(fā)實力，打造自主品牌，一味的遵從“組裝制造”的陳規(guī)遲早會被市場淘汰。OEM、ODM、OBM看似只差了一個字母，但后兩者多出來的卻是一個整套的設計與研發(fā)能力，需要的是企業(yè)領導者有長遠的目光做好每一個細節(jié)，積累口碑樹立品牌形象。當然，因為轉型過程前期需要大量的資金投入而且在初期幾乎沒有產出回報，因此企業(yè)本身的轉型也是對企業(yè)實力與耐力的考驗。希望越來越多的中國安防企業(yè)在試圖走向海外的路上成功向著ODM與OBM的目標進發(fā)，并最終大鵬一日乘風起，扶搖直上九萬里。