智能家居四大陣營商業(yè)模式對比

　　總體定位：以智能硬件切入、以電商平臺(tái)打造作為差異化手段，致力成為智能家居生態(tài)系統(tǒng)的打造者。

　　核心產(chǎn)品：智能路由器、百度影棒等硬件類基礎(chǔ)產(chǎn)品。

　　關(guān)鍵動(dòng)作：自建電商平臺(tái)“百度未來商店”，推廣智能硬件;攜手硬件廠商發(fā)布智能產(chǎn)品;依靠百度云、百度大腦等高端資源幫助廠商以較低成本快速切入智能家居市場。

　　電信 以智能終端和智能應(yīng)用為核心，打造智能家庭產(chǎn)品的全新品牌。

　　總體定位：以智能終端和智能應(yīng)用為核心，光寬帶為接入方式，致力于成為家庭信息化一攬子解決方案提供商，為家庭用戶提供影音娛樂、民生應(yīng)用和智能網(wǎng)關(guān)應(yīng)用三大類服務(wù)。

　　核心產(chǎn)品：用戶提供影音娛樂、民生應(yīng)用和智能網(wǎng)關(guān)應(yīng)用三大類服務(wù)。

　　關(guān)鍵動(dòng)作：與電視機(jī)廠家、芯片廠家、終端廠家、渠道商和應(yīng)用提供商等共同發(fā)起成立智慧家庭產(chǎn)業(yè)平臺(tái);發(fā)布悅me3.0打造中國電信智慧家庭產(chǎn)品的全新品牌;悅me套餐與傳統(tǒng)寬帶無縫協(xié)同。

　　運(yùn)營商優(yōu)勢：接入和用戶規(guī)模

　　可見在智能家居市場，不同陣營的智能家居提供商必須根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行布局，塑造差異化優(yōu)勢，才可能占據(jù)一席之地。對于運(yùn)營商在智能家居領(lǐng)域的定位及策略，筆者有以下建議。

　　首先，要發(fā)揮本身特長，構(gòu)建差異化優(yōu)勢。接入能力和用戶規(guī)模是運(yùn)營商進(jìn)軍智能家居的差異化優(yōu)勢。因此，運(yùn)營商一方面需要強(qiáng)化其在接入端的控制能力，同時(shí)快速加強(qiáng)智能網(wǎng)關(guān)環(huán)節(jié)競爭力;另一方面需要發(fā)揮并增強(qiáng)用戶的黏性價(jià)值，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析等手段給用戶提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。

　　其次，需合作共享，形成解決方案提供能力。進(jìn)軍智能家居，運(yùn)營商的天然短板在產(chǎn)品及解決方案提供能力方面。因此，運(yùn)營商一方面需與產(chǎn)業(yè)鏈其它成員合作，逐步形成提供一攬子解決方案的能力;另一方面可與地產(chǎn)、家裝、安防、教育等行業(yè)進(jìn)行合作，共同拓展智能家居產(chǎn)品。

　　最后，還應(yīng)進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新，建立互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營機(jī)制。運(yùn)營商要想提高智能家居領(lǐng)域的競爭力，在運(yùn)營機(jī)制方面也需進(jìn)行創(chuàng)新。其中，合作伙伴管理將是后續(xù)運(yùn)營工作的重中之重，建立有效合理的激勵(lì)機(jī)制將是吸引合作伙伴并長期共贏的有效保障;此外，線上運(yùn)營也是工作重點(diǎn)，如何通過線上渠道提升線上銷售和服務(wù)等，也是需要重點(diǎn)考慮的問題。