夏普斷了三星的貨　鴻夏聯(lián)手抗韓第一招？

　　2016年底，夏普(Sharp)決定停止供應(yīng)面板給三星(Samsung)，外人眾說(shuō)紛紜。三星是夏普最大的客戶(hù)，向夏普采購(gòu)約一半的產(chǎn)能。韓國(guó)《朝鮮日?qǐng)?bào)》指出，“夏普中止面板供應(yīng)，就是要開(kāi)始對(duì)三星展開(kāi)攻擊與牽制。”

　　究竟為何夏普此時(shí)停止對(duì)三星供貨?

　　第一，夏普明年啟動(dòng)重返全球液晶電視第一計(jì)劃。

　　鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘曾說(shuō)，“我們將來(lái)會(huì)是世界上最大的面板采購(gòu)者。”就從2017年開(kāi)始，鴻夏集團(tuán)估算自家面板自給自足都不夠，因此無(wú)法給其他業(yè)者。

　　“抗韓”目標(biāo)上看2000萬(wàn)臺(tái)　三品牌分進(jìn)合擊

　　鴻海集團(tuán)如何令夏普電視品牌重返全球第一?明年啟動(dòng)液晶電視品牌進(jìn)攻，預(yù)估至2018年3月，鴻夏集團(tuán)電視出貨目標(biāo)為2000萬(wàn)臺(tái)，市占率10%。若鴻夏集團(tuán)達(dá)成此目標(biāo)，將躍居全球第三大液晶電視品牌廠(chǎng)，僅次于三星、樂(lè)金(LG)，重返榮耀的第一步。

　　夏普曾于2003年到2007年為全球液晶電視出貨第一，2010年曾創(chuàng)下1482萬(wàn)臺(tái)新高紀(jì)錄后，下滑至2015年出貨量為582萬(wàn)臺(tái)，市占率僅在2.8%左右。三星已連續(xù)10年為全球電視品牌冠軍，預(yù)估今年三星市占率22%居冠，樂(lè)金以13%居次。

　　鴻夏集團(tuán)如何從今年僅不到600萬(wàn)臺(tái)液晶電視出貨躍升至2000萬(wàn)臺(tái)?鴻夏集團(tuán)內(nèi)部計(jì)劃，以Aquos、Sharp、InFocus建構(gòu)高、中、低階品牌平臺(tái)，采分進(jìn)合擊，以“高貴不貴”為訴求，針對(duì)的不同客戶(hù)、不同的市場(chǎng)做出不同區(qū)隔，從強(qiáng)化設(shè)計(jì)、運(yùn)用鴻海的制造優(yōu)勢(shì)、降價(jià)促銷(xiāo)等行銷(xiāo)方式，擴(kuò)大全球市占率。

　　全力進(jìn)攻中國(guó)、日本、歐洲、東南亞

　　首先，鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘訂出，夏普2018年(2017年4月到2018年3月)1000 萬(wàn)臺(tái)液晶電視出貨目標(biāo)，較今年成長(zhǎng)近7成。如何做到?夏普在鴻海入主后，社長(zhǎng)戴正吳將電視全數(shù)交由鴻海制造，以運(yùn)用其強(qiáng)大生產(chǎn)成本力;接著，收回海外授權(quán)品牌，做好兩階段的分區(qū)作戰(zhàn)計(jì)劃。

　　第一階段，全力挺攻日本、中國(guó)、東南亞與歐洲等四大新市場(chǎng)。

　　夏普液晶電視原為日本龍頭品牌，今年元月份時(shí)市占率達(dá)40.7%，但至6月已下滑至32.7% ，重振日本市場(chǎng)回到40%為目標(biāo)。

　　此外，夏普與歐洲家電廠(chǎng)UMC(Universal Media Corporation)已達(dá)成合作協(xié)議，以合資及需采用過(guò)半比例的夏普面板完成的液晶電視，由UMC全力衡剌歐洲市場(chǎng)。

　　“如果一年賣(mài)不到，我就送你一臺(tái)”

　　中國(guó)無(wú)疑是夏普液晶電視最大目標(biāo)市場(chǎng)。郭臺(tái)銘日前在中國(guó)訂下一年內(nèi)在中國(guó)要賣(mài)出1000萬(wàn)臺(tái)夏普電視，他對(duì)來(lái)訪(fǎng)的中國(guó)大陸記者說(shuō)，“1000萬(wàn)臺(tái)這個(gè)數(shù)字，一年內(nèi)如果賣(mài)不到，我就送你(記者)一臺(tái)。”

　　事實(shí)上，他認(rèn)為6個(gè)月即能達(dá)成1000萬(wàn)臺(tái)，“因?yàn)檫^(guò)去10年，夏普在中國(guó)有1000萬(wàn)客戶(hù)，若這些用戶(hù)每人能帶來(lái)三個(gè)有影響力的新客戶(hù)，就能有2000萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售。”

　　郭臺(tái)銘運(yùn)用老客戶(hù)的信任行銷(xiāo)，加上對(duì)網(wǎng)路行銷(xiāo)的信心，“過(guò)去夏普的產(chǎn)品是高貴很貴，現(xiàn)在我們要做到高貴不貴，”郭臺(tái)銘對(duì)中國(guó)市場(chǎng)信心十足，“我準(zhǔn)備在中國(guó)再蓋一座比日本還要更棒的生產(chǎn)線(xiàn)，”他解答鴻夏評(píng)估在廣州興建世界最大最新的面板廠(chǎng)的原因。

　　鴻夏評(píng)估聯(lián)手在廣州投資逾8000億日元(約2160億臺(tái)幣)，在廣州興建最先進(jìn)技術(shù)的10.5代或11代工廠(chǎng)。同時(shí)，考慮設(shè)機(jī)光二極體(AMOLED)廠(chǎng)，預(yù)計(jì)2019年量產(chǎn)，打破三星蘋(píng)果OLED(有機(jī)發(fā)光二極體)面板獨(dú)家供應(yīng)的局面。

　　夏普的第二階段計(jì)劃將進(jìn)攻美國(guó)與印度地區(qū)。目前夏普正與海信洽談北美品牌的銷(xiāo)授權(quán)中，因此放在第二階段進(jìn)攻計(jì)劃中。

　　阻斷三星戰(zhàn)略物資　資源戰(zhàn)開(kāi)打

　　郭臺(tái)銘視“面板是最重要的戰(zhàn)略物資”。根據(jù)IHS調(diào)查，三星外購(gòu)面板率達(dá)75%。三星外購(gòu)低價(jià)面板，但將自家生產(chǎn)面板高價(jià)出售，打資源戰(zhàn)。

　　夏普目前供應(yīng)三星400至500萬(wàn)片的面板，其中60到70寸的高階電視面板更是唯一供應(yīng)商。以60寸大電視為例，三星向夏普的工廠(chǎng)采購(gòu)低價(jià)面板，制成高價(jià)電視成品出售大獲利，更搶得市占率。

　　鴻夏集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)為，鴻夏具制造、品牌優(yōu)勢(shì)，與其虧損出售面板給三星，不如自己制造成品出售，內(nèi)部以“不賣(mài)面板，只賣(mài)整機(jī);不只賣(mài)整機(jī)，更賣(mài)品牌”策略。今年雙11時(shí)，郭董寧愿“買(mǎi)70寸送60寸大電視”以殺到見(jiàn)骨一舉打響知名度，搶攻大電視的市占率。

　　IHS面板研究總裁謝勤益表示，今年夏普電視580萬(wàn)臺(tái)沖刺到明年1000萬(wàn)臺(tái)，配合富士康正展開(kāi)“天虎計(jì)劃”與“天鳳計(jì)劃”，瞄準(zhǔn)全球電視市場(chǎng)力推夏普電視。

　　“夏普未來(lái)還會(huì)反攻韓國(guó)，”郭臺(tái)銘曾說(shuō)，雖然韓國(guó)不在第一階段與第二階段的計(jì)劃，但計(jì)劃未來(lái)攻進(jìn)韓國(guó)市場(chǎng)，夏普會(huì)和不同品牌合作，先對(duì)準(zhǔn)60到80寸的電視市場(chǎng)，“我有信心拿下70%以上的市占率，”他表示。

　　面板供應(yīng)正吃緊　至少“牽拖”三星一季產(chǎn)能

　　今年面板供需吃緊，三星今年底將關(guān)閉一座7代廠(chǎng)，引發(fā)面板價(jià)格大漲。以40寸面板為例，自5月份以來(lái)已大漲50%。WitsView研究經(jīng)理胡家榕表示，夏普此時(shí)宣布斷貨三星，預(yù)期面板供應(yīng)更吃緊，使得漲價(jià)延續(xù)到明年第一季，預(yù)估將續(xù)漲5%左右。

　　胡家榕表示，三星7代廠(chǎng)生產(chǎn)40寸面板，月產(chǎn)能100萬(wàn)片，關(guān)廠(chǎng)后等于一年減少1200片電視面板，夏普此時(shí)停止供貨，等于再多出400萬(wàn)片的缺口，且都是40寸與60寸的中大型面板，IHS更預(yù)估明年40寸電視面板將超越32寸成為主流，直接影響三星電視出貨量。

　　影響多大?至少一季。工研院產(chǎn)業(yè)分析師劉美君認(rèn)為，因夏普供應(yīng)面板不到三星需求的10%，如果三星可調(diào)貨，三星先向臺(tái)、陸廠(chǎng)調(diào)貨。若遭拒，后續(xù)觀(guān)察樂(lè)金是否同意調(diào)貨給三星。影響最大的是明年第一季的供需缺口，第二季起中國(guó)面板廠(chǎng)產(chǎn)能開(kāi)出后，可緩解供應(yīng)吃緊的情勢(shì)。

　　特別值得注意的是，三星將加速向OLED面板挺進(jìn)。三星此次關(guān)廠(chǎng)即為了轉(zhuǎn)做OLED，也是蘋(píng)果采購(gòu)OLED面板全球唯一的供應(yīng)商。蘋(píng)果采用OLED面板，即因OLED也可成為VR顯示器，VR顯示器將是下一個(gè)重要的戰(zhàn)場(chǎng)，目前三星在VR顯示器上已占90%。

　　郭臺(tái)銘曾表示，“未來(lái)也會(huì)是VR顯示器的世界前三名。”目前鴻夏計(jì)有三條OLED產(chǎn)線(xiàn)，分別明年、后年及2019年量產(chǎn)，這也是鴻夏在廣州新廠(chǎng)的目的之一，鴻夏在拚全球電視第一的同時(shí)，也正加速進(jìn)入下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。