可穿戴寒冬？華米如何做到年銷售額15億的？

　　不久前市場研究公司IDC發(fā)布的研究報告稱，今年三季度的全球智能手表出貨量為270萬，較去年同期的560萬銳減了51.6%。市場的大幅下滑，也引發(fā)了眾多智能手表業(yè)內人士的關注。

　　目前整個可穿戴行業(yè)也出現(xiàn)了下滑的趨勢，并且還有不少企業(yè)退出了可穿戴行業(yè)。不過對于國內的可穿戴領域的領軍企業(yè)華米科技來說，過去的2016年出現(xiàn)了逆勢大幅增長。

　　近日，華米科技公布了其2016年的銷售業(yè)績。按照華米的說法，其在2016年銷售逆勢強勁增長，公司智能可穿戴設備出貨量超過1600萬臺，年銷售額突破了15億元人民幣。顯然這個成績在全球可穿戴市場都是非常搶眼的。

　　早在2015年，由華米科技設計生產的小米手環(huán)銷售量已經超過1200萬只，當時依靠小米手環(huán)的銷量，華米科技就已經成為全球第二大可穿戴設備公司。2015年華米科技的營收就達到了10億元人民幣。

　　華米科技的崛起

　　在介紹華米科技之前，我們就不得不提及華米科技CEO黃汪。黃汪之所以將公司取名為“華米”，是因為從中國科技大學畢業(yè)后，他的第一份工作是在華為，之后他創(chuàng)立的每一個公司都以“華”字打頭，而后來又與小米合作，這兩家公司是他學習的榜樣，也是他的目標所在。

　　1998年黃汪從華為辭職，回到合肥創(chuàng)立華恒網絡技術有限公司，從事嵌入式Linux的研發(fā)和商業(yè)化。2009年，黃汪組建華恒電子科技有限公司，推出中國第一款平板電腦智器，這比后來火爆的iPad還要早10個月。通過學習亞馬遜模式，在平板電腦中加入閱讀軟件，加之與盛大文學合作，簽下《時尚芭莎》等所有PDF版雜志，智器通過販賣移動內容盈利，每臺平板電腦能夠獲得利潤1000元。

　　隨著可穿戴設備逐漸興起，在2013年1月的CES展會上，智能手表Pebble、I’m Watch、Withings，智能手環(huán)Fitbit、Jawbone等可穿戴設備廠商的產品深深地刺激了黃汪?；貒簏S汪就帶領團隊研發(fā)智能手表Zwatch，并忍痛暫停了平板電腦智器的新版開發(fā)——要知道，當時平板電腦如日中天，而智器作為中國知名的平板電腦品牌，曾為公司帶來穩(wěn)定的盈利。

　　2013年11月，黃汪在中國科技大學的校友、小米MIUI三劍客之一的孫鵬回到合肥參觀華恒，黃汪送了他一個Zwatch。當孫鵬回到北京并讓雷軍試戴之后，雷軍第二天就派人聯(lián)系黃汪，商談合作事宜。

　　“Zwatch扎實的品質打動了雷軍”，黃汪了解到小米未來的產品布局后，認為牽手小米是最佳合作方式，短短的半個月之內雙方便敲定了合作。

　　加入巨頭生態(tài)鏈并非說起來那么輕松，特別是強勢的雷軍和小米，《第一財經周刊》曾援引BroadLink創(chuàng)始人兼CEO劉宗儒的話說，業(yè)界一流的企業(yè)通常難以跟小米達成合作，因為條款太“霸道”，比如：低質低價、低估值高占比、放棄自我品牌。

　　為了與小米合作，黃汪也付出了巨大的代價：停掉所有的平板電腦新品和智能手表新品的研發(fā)，高達數(shù)百萬元的多套新模具直接作廢，雪藏“智器”這個品牌，注冊新公司——華米科技。

　　隨著合作的深入，黃汪和團隊驚奇地發(fā)現(xiàn)，在與小米這樣強勢的合作伙伴一起成長的過程中，華米并未失去自我，反而在相互的成全中成就了新的華米。

　　擁有自主權，卻能最大程度地調用小米的資源，這正是華米加入小米生態(tài)鏈最大的動因。

　　2014年1月華米獲得小米及順為資本的A輪融資之后，于2014年12月完成3500萬美元B輪融資，高榕資本領投，紅杉、晨興、順為跟投。高榕和晨興是小米早期投資方，順為則直接是雷軍系的投資機構，而紅杉的投資一向是“只看賽道，不看公司”。

　　除了融資的便利性，華米收獲的還有雷軍提供的“武器庫”：小米的供應鏈資源、品牌、外圍和互聯(lián)網上的合作，包括華米的物流、倉儲、客服也都納入到小米體系之內。

　　最直觀的，就是世界一流代工廠為華米代工并給予一定的重視，這讓華米避免了遭遇錘子手機等產品產能尷尬的可能性。

　　除此之外，雷軍和小米的風格也在深深影響這家來自合肥的互聯(lián)網公司。雷軍所倡導的“極致”“All in(全力只干一件事)”成為這家公司的信條，而小米公司的扁平化結構也被華米科技借鑒。華米科技副總裁章曉軍告訴記者，“華米公司也是扁平化結構，采用項目組的管理方式，沒有KPI考核，公司運營圍繞產品和項目進行。”

　　在小米的“加持”下，小米手環(huán)于2014年8月16日正式上線銷售，3個月賣出100萬枚，而且銷售速度還在發(fā)布之后不斷攀升，兩個月完成第2個100萬，1個月完成第3個100萬，借助4月6日米粉節(jié)又在不到1個月完成第4個100萬。