國產(chǎn)醫(yī)療器械與GPS競逐：從無到有“走出去”

　　與GPS競逐

　　據(jù)報道，國產(chǎn)CT的崛起，曾迫使國外二手CT逐漸被淘汰，而進口CT也大幅降價，平均降幅達到20%-30%。

　　盡管本土器械企業(yè)正在成長，曾迫使進口設(shè)備降價，但目前國內(nèi)的大型醫(yī)療器械，如CT、MR等市場依然以“GPS”為主，數(shù)據(jù)顯示，GPS占高端醫(yī)療設(shè)備市場超過70%以上的份額。據(jù)媒體援引國家衛(wèi)計委的統(tǒng)計，目前國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備絕對數(shù)量甚至超過80%，但多集中在了中低端領(lǐng)域。而進口的醫(yī)療設(shè)備憑借價格昂貴、技術(shù)整合度大、科技含量高等優(yōu)勢，占據(jù)著醫(yī)療設(shè)備“金字塔”的頂端，以不到20%的數(shù)量占比，贏得了90%的市場價格。另外，中國醫(yī)藥物資協(xié)會發(fā)布的《2013年中國醫(yī)療器械藍皮書》統(tǒng)計，進口醫(yī)療設(shè)備價格普遍高于歐美日等原產(chǎn)國50%-100%，如TOMO放射治療系統(tǒng)等設(shè)備，在歐美日等國家多為250萬美元，我國進口多在500萬美元以上。

　　對于本土器械企業(yè)來說，在研發(fā)上不斷發(fā)力推出自己的產(chǎn)品，同時保證了性價比，在市場上不斷突破GPS的圍城。業(yè)界人士曾透露，國產(chǎn)器械相較GPS有20%左右的價格優(yōu)勢。

　　一直以來，國產(chǎn)器械憑借性價比在中低端價位的市場中占有一席之地。但近些年，隨著GPS也紛紛加強本土化，推出低價位的產(chǎn)品，本土企業(yè)的生存空間又被強勢競爭。為了在GPS的擠壓下生存，本土企業(yè)紛紛采取了適合自己的策略，除了繼續(xù)大打“性價比”的牌之外，也紛紛選擇了差異化的戰(zhàn)略。

　　奧泰醫(yī)療向記者坦誠，在GPS低價競爭策略下，像其他國產(chǎn)品牌一樣，奧泰確實面臨市場份額被進一步擠壓的壓力。針對縣級醫(yī)院市場，奧泰通過性價比、金融解決方案、“白金”售后服務(wù)、區(qū)域醫(yī)學(xué)影像中心等一體化解決方案來應(yīng)對GPS的低價競爭。

　　東軟醫(yī)療選擇了向上溯游，加大研發(fā)，在高端設(shè)備上發(fā)力。在CT領(lǐng)域，東軟醫(yī)療一路從雙層、16層、到64層進擊128層的全系列CT產(chǎn)品，其中2015年研制成功的NeuViz128多層螺旋CT成為中國第一臺擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的128層螺旋CT，也是國內(nèi)自主研發(fā)生產(chǎn)的高端產(chǎn)品。

　　為了在高端器械中，進一步發(fā)力，東軟醫(yī)療持續(xù)加碼研發(fā)，尤其是在獨立品牌運作，獲得巨額投之后。2014年末，弘毅投資、高盛、東軟控股等斥資16億元人民幣對東軟醫(yī)療進行增資，今年7月份，東軟醫(yī)療完成了第二次增資交割及股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)，并成立了新董事會，公司真正意義上成了無實際控制人的公司，完善了新的公司架構(gòu)的調(diào)整。并且一路向IPO進擊。

　　據(jù)東軟醫(yī)療介紹，未來，在資本助力下，東軟醫(yī)療將加大研發(fā)投入、擴大海內(nèi)外市場份額，并通過更多的收購兼并等手段加速發(fā)展，來補充生產(chǎn)線和業(yè)務(wù)線等。武少杰表示，東軟醫(yī)療2015年研發(fā)投入占營收比高達14%，未來，將還將在除沈陽之外的北京、上海等地建立研發(fā)中心;在項目上，除繼續(xù)投資自身最領(lǐng)先的CT之外，將繼續(xù)投入磁共振、超聲，RT、PET/CT，IVD等，也不排除通過收購進入東軟醫(yī)療此前未涉足的新領(lǐng)域。

　　利好與隱壓

　　國家相關(guān)部門頻頻出臺政策支持國產(chǎn)器械發(fā)展，無論是對企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的鼓勵，或者是在招標(biāo)采購競逐中的優(yōu)惠政策。國家衛(wèi)計委曾啟動優(yōu)秀國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備遴選工作，這是我國第一次針對國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備進行公開遴選，并形成優(yōu)秀產(chǎn)品目錄，重點推動三級甲等醫(yī)院應(yīng)用國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備。2015年，針對國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的轉(zhuǎn)型升級，政策方一共下發(fā)18部文件，國家政策高度關(guān)注醫(yī)療器械發(fā)展。今年8月，工信部又下發(fā)通知，將高性能醫(yī)療器械列為五大工程中的高端裝備創(chuàng)新工程中11個重點領(lǐng)域之一。9月18日，工信部、國家衛(wèi)計委聯(lián)合召開推進國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備發(fā)展工作會議，要求提高國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備市場競爭力，加快推動國產(chǎn)設(shè)備“走出去”步伐。

　　在相關(guān)政策鼓勵及國產(chǎn)企業(yè)研發(fā)力度加大投入的情況下，包括CT在內(nèi)的國產(chǎn)設(shè)備份額逐漸處于上升階段。有行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年MR市場份額的國產(chǎn)設(shè)備占到22%，2015年上升到44%。CT市場國產(chǎn)設(shè)備2014年占9%市場份額，至2015年上升到28%。

　　盡管國家頻頻出臺政策鼓勵本土器械的發(fā)展，但具體企業(yè)能得到多少實惠還要看政策的落地和執(zhí)行。曾有相關(guān)企業(yè)負責(zé)人向記者訴苦，盡管衛(wèi)計委號召醫(yī)院采購國產(chǎn)器械，但有時招標(biāo)中對器械參數(shù)的指標(biāo)就已經(jīng)將國產(chǎn)器械排除在外。另外，一旦拿到了一類器械的采購指標(biāo)，醫(yī)院還是更愿意自己再加點錢，采購跨國企業(yè)的設(shè)備。另外，大三甲醫(yī)生長期習(xí)慣了外資品牌的產(chǎn)品，一時間突然改用國產(chǎn)器械，確實有些難以在短時間適應(yīng)。該負責(zé)人稱該希望能在本土器械產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，有更有力的政策推動本土器械進入醫(yī)院，改變醫(yī)生對國產(chǎn)器械的固有印象。

　　業(yè)界人士表示，其實成像的角度看，國產(chǎn)器械能滿足臨床使用需求，國產(chǎn)器械的性價比依然具有優(yōu)勢，除了公立醫(yī)院市場，因社會資本辦醫(yī)的熱潮，非公立醫(yī)院數(shù)量持續(xù)增長，也客觀上擴充了醫(yī)療器械市場容量。武少杰告知，在東軟醫(yī)療的客戶中，民營醫(yī)院在穩(wěn)步增長的同時，公立醫(yī)院的采購增速也呈現(xiàn)了非常好的態(tài)勢，尤其是二級醫(yī)院。從整個國內(nèi)市場看，東軟的裝機量排第三，位于GE、西門子之后。奧泰醫(yī)療表示也對非公立醫(yī)院市場積極發(fā)力。