醫(yī)械界一哥與華為的差距到底有多大？
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2011年橫空出世的聯(lián)影醫(yī)療，無疑是中國醫(yī)療器械界冉冉升起的一顆最耀眼的星星。聯(lián)影醫(yī)療薛敏最新公布的新年講話也引起了業(yè)界的熱議：
2016年發(fā)貨超過20億，比2015年增長1倍!除了市場占有率排名數(shù)一數(shù)二或第三第四以外，更第一次實現(xiàn)了盈利!
很多人對這個數(shù)據(jù)心存異議，可是，從客觀的角度來講，我們要為聯(lián)影的業(yè)績點贊。作為行業(yè)從業(yè)者的我們，有哪位見證過類似聯(lián)影的案例?在國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)中，銷售額過20億的企業(yè)屈指可數(shù)。在這當(dāng)中，有哪家公司可以在短短5年的發(fā)展中就達(dá)到20億呢?只有聯(lián)影。
聯(lián)影的企圖心很大，薛敏曾經(jīng)說過未來聯(lián)影要做到世界前三的地位，也就是說銷售收入最少要達(dá)到200億美金(1400億人民幣)以上，這個目標(biāo)絕對不是小目標(biāo)，還是非常富有想象力的。
筆者大膽預(yù)測，要達(dá)到200億美金的銷售目標(biāo)，光靠自身研發(fā)是很難實現(xiàn)的，相信未來聯(lián)影要走類似美敦力的道路，通過不斷收購各子領(lǐng)域的巨頭來實現(xiàn)。
而未來，要成為真正的醫(yī)療器械行業(yè)的華為，出路在C端的醫(yī)療器械，也就是面向個人的醫(yī)療器械產(chǎn)品。從這個角度而言，在家用醫(yī)療和醫(yī)療電商領(lǐng)域布局多時的魚躍來講，也不是沒有機(jī)會的。
華為為何不進(jìn)入醫(yī)械界?
華為曾經(jīng)試圖進(jìn)入醫(yī)療器械領(lǐng)域，在2010年前，派了不少人研究這個領(lǐng)域，首先是通過戰(zhàn)略合作的方式接觸醫(yī)療器械廠家包括等，其次通過資本滲透的方式打算控股或參股醫(yī)療器械企業(yè)，最終無果而終。醫(yī)療器械行業(yè)客戶分散和技術(shù)分散的特點是華為忌諱進(jìn)入的主要原因，這個行業(yè)的特殊打法也讓華為感覺自身優(yōu)勢不能發(fā)揮。
很有意思的是，雖然華為作為公司沒有進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)有很多前華為人活躍在醫(yī)療器械領(lǐng)域。他們利用在華為掌握的資源和技術(shù)，跨界來到醫(yī)療領(lǐng)域，或從事器械研發(fā)制造，或從事移動醫(yī)療和遠(yuǎn)程醫(yī)療領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
華為在醫(yī)療領(lǐng)域的野心不容忽視，未來華為要進(jìn)入萬億俱樂部，醫(yī)療健康領(lǐng)域是重要的一塊。具體進(jìn)入方式還需要持續(xù)關(guān)注。
醫(yī)械界應(yīng)該向華為學(xué)習(xí)什么?
華為是中國制造的典型代表，而不是董阿姨的格力。多年以前，當(dāng)蘋果手機(jī)出世時，不少朋友托我在國外買蘋果送給客戶。現(xiàn)在情況發(fā)生了變化，越來越多朋友選擇華為手機(jī)，包括國際友人。醫(yī)療船長用了多年蘋果手機(jī)之后，最終在2017年也趕時髦和iPhone說拜拜，換成了華為手機(jī)。雖然我還在痛苦的適應(yīng)中，畢竟iPhone對我的影響太大了，但我堅信，華為一定比蘋果好用，暫時的不舒服只是習(xí)慣的問題。
華為的研發(fā)和銷售等都是業(yè)界學(xué)習(xí)的對象，在此不多做贅述。醫(yī)療船長認(rèn)為，我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)華為的軟實力，如文化的傳承和開放的胸襟等。相信大家都看過很多關(guān)于華為的書，尤其是《以奮斗者為本》和《以客戶為中心》這兩本。醫(yī)療船長所在的企業(yè)，深圳麥科田生物醫(yī)療技術(shù)有限公司，還專門組織小伙伴們閱讀《以客戶為中心》贏大獎活動，可見其在醫(yī)療器械行業(yè)的影響力。讓我感受最深的是，歷年任正非的演講，會議總結(jié)等都被忠實的記錄下來，并被廣泛傳播，這真的很厲害。醫(yī)療器械行業(yè)的企業(yè)里面，也有不少具有高度智慧的思想，也有不少會議碰撞出火花，可是那些會議紀(jì)要就像是應(yīng)付式的記錄，當(dāng)時記錄了，郵件發(fā)給參會者了，可惜就沒有然后了。如果能夠總結(jié)成文，成為后來者學(xué)習(xí)的資料，一定是事半功倍的事情。
某天，醫(yī)療船長的好友，同在醫(yī)療圈的大拿，說她要去華為參加培訓(xùn)。我說你不是華為的人，還能專門去華為參加他們的管理培訓(xùn)，還是華為的胸襟夠廣大呀。是的，一個企業(yè)的眼光如果僅局限在某個領(lǐng)域，他的發(fā)展就不可能像華為一樣。
結(jié)束語：
十多年前，當(dāng)華為的銷售額不過百多億的時候，醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)十億的銷售額和他比起來并不羞澀，喊出做醫(yī)療器械的華為的口號讓人感覺挺靠譜。當(dāng)今天華為的銷售額超5000億，未來一萬億也不是夢的時候，醫(yī)療器械界的華為就更加有努力的方向了!差距不可怕，努力追趕，越來越接近也是好的。
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