中國科技公司的大航海時代之一：國產(chǎn)手機(jī)戰(zhàn)全球

　　除了已經(jīng)有所積累的華為、中興、聯(lián)想在歐美市場穩(wěn)步前行之外，今年在海外也涌現(xiàn)諸多新興的國產(chǎn)手機(jī)面孔。比如金立、vivo、小米在印度的全面開花，OPPO在東南亞的崛起，一加在北歐市場的風(fēng)靡。

　　今年6月份，數(shù)據(jù)公司TalkingData公布的數(shù)據(jù)顯示，在總體的海外市場，前十名中國品牌手機(jī)總的市場占有率已經(jīng)達(dá)到30.65%，而在美國市場上，前十名中國品牌手機(jī)總的市占率為20.35%，印度市場這個數(shù)字則為30.91%，東南亞市場更是高達(dá)59.3%。

　　歐洲

　　華為可以說是手機(jī)出海的領(lǐng)軍公司，憑借運營商業(yè)務(wù)在全球范圍的打下的基礎(chǔ)，華為手機(jī)這兩年在海外也駕輕就熟。

　　比起其他公司主要發(fā)力于非發(fā)達(dá)地區(qū)和中低端市場上，華為可能是在歐美市場和中高端系列方面唯一能讓蘋果和三星感到恐懼的公司。

　　華為手機(jī)已經(jīng)在全球170多個國家和地區(qū)銷售，凱度移動通信消費者指數(shù)(KantarWorldpanelComTech)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在歐洲五國市場(英國、德國、法國、意大利和西班牙)，華為表現(xiàn)最為強(qiáng)勁，保持歐洲五國前三。

　　跟國內(nèi)和印度市場不同，作為成熟市場，歐洲消費者基本不存在首次購買智能手機(jī)的需求，取而代之的是設(shè)備升級、以舊換新高價值需求市場。華為卻在這一環(huán)境下實現(xiàn)了大幅增長，更多原因在于其他品牌手機(jī)的高價值消費者流向了華為。

　　今年第3季度，華為在意大利的市場份額達(dá)到27.3%，較去年同期增長15.2%，已超過三星的24.7%，成為意大利市場占有率最高的手機(jī)品牌;在西班牙，華為23.3%的市場份額也已非常接近三星，僅低于三星0.9個百分點。除了市場份額的增長，其400-500歐元檔位的手機(jī)在西班牙、意大利、比利時等歐洲國家銷量均排名前三。

　　今年以來，華為在西歐市場推出了P9、Mate9等機(jī)型，價格也不斷向500歐元左右高端價位試探，在三星Note7退出之后，華為第4季也有可能在歐洲更多的國家超越三星，成為市場占有率最高的手機(jī)品牌。

　　在歐洲的最北部，國內(nèi)市場不溫不火的中興手機(jī)卻在俄羅斯悄然崛起。

　　根據(jù)俄羅斯媒體的報道，中興手機(jī)近期在俄羅斯大賣，占據(jù)了俄智能手機(jī)市場9.4%的份額，首次超越了蘋果手機(jī)的銷售量，成為俄羅斯銷量第二大的品牌。

　　今年6月，中興名列俄市場銷量第三，到了7月份的市場占有率僅落后蘋果手機(jī)0.1個百分點。到了下半年，中興則開始超越蘋果。而在今年上半年，中興在俄手機(jī)市場的份額與去年同期相比翻了一番。

　　中興在俄羅斯市場熱賣有著多方面原因。一方面，經(jīng)濟(jì)危機(jī)和盧布貶值使中國智能手機(jī)在價格上顯露出強(qiáng)大優(yōu)勢，除此之外，中興公司的在俄廣告和市場推廣舉措也成效顯著，產(chǎn)品型號覆蓋市場的大部分區(qū)間。

　　俄羅斯《生意人報》高科技產(chǎn)品評論員亞歷山大·萊維認(rèn)為，中國智能手機(jī)不僅依靠價格優(yōu)勢，同時也靠技術(shù)性能吸引用戶。

　　除此之外，能讓中國手機(jī)在俄羅斯快速崛起，甚至撼動三星和蘋果地位的重要原因，還在于與俄羅斯最大的移動運營商合作。

　　中興深諳于海外運營商合作之道，在2014年中興還憑借運營商渠道，在美國市場拿下了銷量前四名的位置。而在今年，俄主要移動運營商之一MTS也跟中國公司大規(guī)模合作，在其遍布全俄各地的連鎖店中出售中國公司的智能手機(jī)產(chǎn)品并向顧客提供特別優(yōu)惠。

　　在北歐市場，在美國和印度走俏的一加手機(jī)，今年則開始把步伐快速蔓延到了這個區(qū)域。

　　今年7月，芬蘭知名電信運營商ELISA發(fā)布的智能手機(jī)銷量排行顯示，一加3手機(jī)占據(jù)了線上銷售的榜首，并在全渠道銷量排行中超過了蘋果、三星等海外大牌位列第二。

　　今年5月，一加就已與ELISA建立了合作關(guān)系。作為芬蘭境內(nèi)最大的電信運營商，ELISA對于一加進(jìn)軍芬蘭市場帶來很大的幫助。加之一加在美國和印度此前積累的良好口碑，在渠道優(yōu)化之后，專注于線上的一加也開始嘗到了海外線下市場的甜頭。

　　“除了此次合作的Ellsa，我們不排除和更多的運營商渠道合作?！币患酉嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說，與國內(nèi)只專注于線上不同，一加的北歐市場策略也將有所調(diào)整。

　　除此之外，跟在國內(nèi)幾乎一年沒有任何品牌營銷對比，一加在歐洲的市場策略也絲毫不亞于大型公司，而在高端用戶的眼里，一加也能跟蘋果三星直接競爭。

　　一加CEO劉作虎稱，一加在印度的亞馬遜上做了一個用戶調(diào)研，購買一加手機(jī)的60%的用戶是碩士或以上的學(xué)歷，而一加在印度的售價是在2000元以上，這在印度人群中是很貴的產(chǎn)品，所以2000元以上的市場是高端市場。

　　根據(jù)一加相關(guān)人士透露的數(shù)據(jù)，一加已經(jīng)銷往33個國家和地區(qū)。一加3目前在海外市場的熱銷已遠(yuǎn)超官方的預(yù)期，IDC印度線上高端手機(jī)市場數(shù)據(jù)也顯示，一加已經(jīng)直接超越HTC，成為繼三星蘋果之后的三強(qiáng)選手。

　　印度

　　作為手機(jī)增長最快的國家，印度已經(jīng)成為了兵家必爭之地。從2014年開始，包括小米、華為、OPPO、vivo、金立在內(nèi)的多家手機(jī)都排隊前往印度銷售手機(jī)。

　　已經(jīng)有14年歷史的金立手機(jī)可以說是在印度市場收效最早的中國公司。金立從2010年開始布局海外市場，到2012年底已經(jīng)初具規(guī)模。2014年金立成為印度市場份額最大的中國手機(jī)廠商，2015年金立全球出貨量超過3000萬臺，僅印度市場就賣出400萬部手機(jī)，而且平均價格僅次于蘋果、三星，遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

　　金立進(jìn)入市場時間較早，面對印度分散的社會渠道，金立通過多年與當(dāng)?shù)厣鐣赖暮献鳎呀?jīng)建立良好關(guān)系，目前在印度的渠道銷售員達(dá)到一萬多人，零售網(wǎng)點增加一倍近2萬個。

　　正是依靠這一龐大數(shù)量的銷售網(wǎng)點，讓金立在同中國其他手機(jī)企業(yè)的競爭中處于有利地位。金立相關(guān)負(fù)責(zé)人表示金立在印度線下渠道的實力幾乎可以媲美本土廠商。

　　在產(chǎn)品價格策略上，金立選擇走中端市場，避開與蘋果、三星的纏斗，但高于印度品牌定位，以此來奠定消費者對其價值感的認(rèn)同。

　　金立也非常善于迎合印度的變化。在印度總理莫迪啟動的“MAKEININDIA”計劃之后，2015年10月12日，金立在印度維薩卡帕特南發(fā)布其第一款“印度制造”手機(jī)，這個行為甚至得到了印度安得拉邦首席部長ShriN.ChandrababuNaidu支持和贊賞。

　　雖然進(jìn)入印度歷經(jīng)波折，但如今小米在印度已經(jīng)基本扎穩(wěn)腳跟。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，小米在印度售出了創(chuàng)紀(jì)錄的逾200萬部智能手機(jī);10月份，小米單月售出貨100萬部手機(jī)，第三季度的銷量較去年同期增長了150%，

　　“我們在第三季度首次單季售出200多萬部手機(jī)，相比去年的業(yè)績，我們?nèi)〉昧顺^150%的年增長?！毙∶子《葏^(qū)負(fù)責(zé)人ManuJain引用IDC的數(shù)據(jù)說。今年第三季度也是印度智能手機(jī)行業(yè)表現(xiàn)最好的一個季度，出貨量達(dá)到了史上最高的3230萬部。

　　IDC分析，該公司能夠?qū)崿F(xiàn)這一壯舉主要得益于四個原因：線下市場擴(kuò)張、新增了在線合作伙伴、產(chǎn)品組合增多，以及產(chǎn)能擴(kuò)大。

　　小米的季度銷量此前一直在100萬至150萬部之間，憑借強(qiáng)勁的第三季度表現(xiàn)，分析師預(yù)計該公司將實現(xiàn)登陸印度以來的最佳年度業(yè)績。

　　在三天的排燈節(jié)促銷期間，小米通過官網(wǎng)售出了逾24.7萬部手機(jī)，而去年小米花費了100天才達(dá)到這一成績。到10月18號，小米總銷量超過了100萬部。

　　此外，小米今年還增加了線下和線上合作伙伴。截至今年9月，小米的線下合作伙伴包括Redington、JustBuyLive、Innocomm、StoreKing和YMSMobitech，覆蓋范圍達(dá)8500家零售商店，遠(yuǎn)高于1月時的1500家。

　　除了自家電商網(wǎng)站，小米還登陸Flipkart、亞馬遜、Snapdeal、Paytm和TataCLiQ等電商網(wǎng)站，這些公司合計覆蓋印度40%的地區(qū)。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，小米是第三季度印度線上市場第二大智能手機(jī)品牌，其中紅米Note3售出了88萬部。在線上10大暢銷手機(jī)中，紅米3S和紅米Note3的市場份額合計近50%。

　　印度也是vivo公司的第一站，但這家公司勢頭驚人。2015年，vivo在印度等國家正在努力建成一支包括制造、導(dǎo)購等專業(yè)人員的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊，目前70%的成員都已經(jīng)從當(dāng)?shù)仄刚垺?/p>

　　根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，在印度，vivo今年第二季度售出了超過100萬部手機(jī)，環(huán)比增長逾200%，超過任何其他中國品牌在印度的增速。

　　vivo印度新任首席執(zhí)行官肯特·陳說，今年1月份我們在印度的市場份額約2%至3%左右，現(xiàn)在，按銷量計算我們份額增長到了5%至6%，按銷售額計算則增長到了7%。

　　在中國，vivo以完善的線下渠道著稱，而在印度，vivo也希望復(fù)制這樣龐大和密集的銷售網(wǎng)絡(luò)。vivo在印度線下?lián)碛蟹浅?qiáng)大的“堡壘”，其在400座城市擁有逾15000家零售點。這與新來者通常會采用的線上模式大不相同。市場觀察人士說，vivo大力發(fā)展線下渠道攻占印度市場，此外它還向零售商提供較其他品牌更高的利潤和銷售傭金。

　　東南亞

　　雖然印度、非洲、巴西等國度代表了新興市場，但眼下，東南亞11國人口也已經(jīng)超過6億，這個數(shù)字是美國的2倍左右。雖然東南亞不算手機(jī)公司熱門區(qū)域，但一些中國公司已經(jīng)在這個市場中賺得盆滿缽滿。

　　OPPO就是其中之一。今年8月，IDC發(fā)布數(shù)據(jù)稱，東南亞地區(qū)2016年第二季度智能手機(jī)出貨量接近2800萬部，相比上一季度增長18.1%，比去年同期增長6.5%。

　　三星是東南亞的霸主，其市場份額達(dá)到了20%，緊隨其后的則是中國新興巨頭OPPO，前五名中，還有來自泰國的True，華碩和印度的Lava。其他下南洋的中國手機(jī)品牌包括華為、小米等并未闖進(jìn)前五。

　　IDC市場分析師杰森認(rèn)為，OPPO能取得巨大成功主要源于該公司“積極的市場營銷舉措”。

　　OPPO旗下“F”系列是該公司僅在海外市場銷售的一個全新產(chǎn)品系列，中國大陸地區(qū)沒有銷售，今年1月底該系列首部機(jī)型OPPOF1正式發(fā)布;7月官方放出預(yù)告稱OPPOF1s即將發(fā)布。OPPO還稱，OPPOF1在印度、印尼、越南等國家位列225-300美元價位段銷量第一，泰國、馬來西亞市場的表現(xiàn)也不錯。

　　OPPO對界面新聞記者稱，OPPO市場份額在印度和東南亞表現(xiàn)強(qiáng)勁，增長速度超出預(yù)期;中東和北非也已啟動投資和拓展，并在埃及開羅剛剛建立了新的營銷中心;在澳洲的市場拓展正穩(wěn)步進(jìn)行，未來也計劃進(jìn)入其它西方國家市場。

　　在國內(nèi)有些分崩離析的酷派手機(jī)，在東南亞的市場進(jìn)展卻表現(xiàn)強(qiáng)勁。

　　2015年6月24日，酷派在印尼正式宣布以自有品牌進(jìn)入印尼市場。截至2016年7月，酷派在印尼共發(fā)布11款手機(jī)，覆蓋了高、中、低各個價位段，2016年9月，酷派已經(jīng)覆蓋印尼主要城市并分別成立了分部。

　　2016年6月，酷派印尼正式進(jìn)軍娛樂營銷。包攬新年旺季印尼第一大電視臺RCTI最火爆的電視劇ANAKJALANAN最優(yōu)電視廣告位。并投放穆斯林新年開齋時段6點黃金檔廣告，贊助印尼當(dāng)?shù)囟鄼n電視節(jié)目。

　　2015年6月，酷派進(jìn)駐越南市場。截至2016年9月，全面覆蓋越南主要省市，進(jìn)駐占據(jù)越南市場70%份額的Thegiodidong、FPT和VienthongA三家大型連鎖手機(jī)賣場。截至2016年9月，酷派已有12款產(chǎn)品在越南上市，覆蓋高中低各個價位段。

　　酷派方面稱，目前CoolpadSKY3產(chǎn)品品牌排名進(jìn)入TOP5，成為越南第二大手機(jī)連鎖FPTshop的星級手機(jī)品牌，酷派還邀請越南最具人氣的當(dāng)紅花旦MiuLe為品牌代言人。2017年，酷派計劃在越南市場再開拓1200余個新的分銷網(wǎng)點。