OPPO、vivo和高通加深合作：新形勢下的共贏選擇

　　美國有分析師認為今年中國兩家快速增長的手機品牌OPPO和vivo與高通的合作將加深，這有利于提升后者在中國手機市場的芯片市場份額，這是新形勢下的共贏選擇。

　　國內(nèi)市場OPPO和vivo需要作出改變

　　在過去這幾年，OPPO和vivo能在國內(nèi)市場迅速崛起與它們巨額投入的廣告營銷和線下渠道的強勢有十分重要的關系。通過與國內(nèi)市場具有相當大影響力的湖南衛(wèi)視等傳統(tǒng)廣告營銷巨頭合作，巨資冠名極受歡迎的電視節(jié)目，OPPO和vivo的知名度迅速打響。

　　同時在過去數(shù)年，華為和小米在一二線城市以互聯(lián)網(wǎng)營銷等激勵競爭的情況下，OPPO和vivo與三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機銷售網(wǎng)點合作，至今鋪設了以十萬家計算的銷售網(wǎng)點。兩者的結合讓它們的出貨量迅速飆漲，但是隨著它們在這些市場的占有率達到頂峰，進軍一二線城市與華為和小米競爭推動出貨量增長就成為必然。

　　經(jīng)過華為和小米對一二線城市用戶的深入教育，這些市場的用戶對手機的性能參數(shù)等已經(jīng)十分熟悉，而且他們比三四五線城市的用戶更理性，這就迫使OPPO和vivo改變此前的做法。

　　目前OPPO和vivo的手機主打是拍攝、音響等，前者更有自己獨到的VOOC閃充技術，借助廣告宣傳和線下促銷人員的努力成功讓三四五線城市用戶忽視了手機的性能，因此它們在2016年主要是采用聯(lián)發(fā)科的中低端芯片。到了去年10月，由于中國移動要求手機企業(yè)支持LTE Cat7技術，OPPO和vivo終于做出改變改用高通的芯片推出新款手機，而vivo更是選擇高通的中高端芯片驍龍652芯片。

　　OPPO和vivo去年三季度在國內(nèi)市場的份額已超過華為，受此影響后者開始將目標對準它們，而華為在中高端市場主要是采用自家的海思芯片，去年海思推出的麒麟960性能追上了高通的驍龍821，當然更超過高通的中高端芯片驍龍65X系列。OPPO和vivo要在一二線城市與華為競爭，就需要在中高端市場采用高通的高性能芯片。

　海外市場OPPO和vivo需要高通

　　OPPO和vivo去年三季度在國內(nèi)市場的出貨量已接近或超過20%，歷史上在中國手機市場份額超過三成的僅有諾基亞，曾先后占有中國手機市場份額第一的三星、華為、小米等均在20%的市場份額位置上達到天花板，OV估計也將在這個位置遇到強大阻力。

　　OPPO和vivo去年的出貨量分別達到1億、8000萬，有傳聞指他們今年的出貨目標曾提出要達到1.6億、1.4億，這就要求它們強力拓展海外市場，要想在海外市場獲得增長，需要專利來保障。

　　目前國產(chǎn)手機品牌當中，最具專利優(yōu)勢的是華為、中興，這兩家手機企業(yè)憑借在通信設備市場超過20多年的努力積累了超過5萬多件通信專利，而OPPO和vivo雖然在這幾年也大力申請專利，但是顯然不足夠。小米于2014年底在印度市場遭遇愛立信起訴專利侵權后，通過大量申請專利、購買專利、與高通簽署專利合作協(xié)議并且迎合印度制造的要求在印度開設制造廠，直到去年二季度才再次取得增長可見一斑，但依然在印度市場只能銷售采用高通芯片的手機。

　　正有見及此，OPPO和vivo于去年也與高通達成了專利合作協(xié)議。

　　其實高通也需要強化與OPPO和vivo這兩家手機企業(yè)的合作。目前國內(nèi)手機前四大品牌當中，華為有近半數(shù)的手機芯片有華為海思供應，剩下的部分則由高通、聯(lián)發(fā)科和展訊分享，小米自己的芯片也即將上市，只有OPPO和vivo這兩家手機企業(yè)的芯片全部采購自高通和聯(lián)發(fā)科，去年也正是OV的幫助讓聯(lián)發(fā)科取得了創(chuàng)記錄的營收。高通如果能強化與OV兩家品牌的合作，可以拉動自己的芯片出貨量的同時又打擊聯(lián)發(fā)科這個主要競爭對手。

　　所以OPPO和vivo與高通的合作是形勢所迫下的選擇，當然筆者認為OV更需要高通，今年它們的合作會比以往更深入，對手機市場產(chǎn)生深遠的影響。