2017年，華為的安防路要怎么走？

　　2016年，華為實(shí)現(xiàn)5200億人民幣，同比增長(zhǎng)32%，然而，就是這樣一家全球領(lǐng)先的通信巨頭，自進(jìn)入安防市場(chǎng)以來(lái)，行業(yè)表現(xiàn)一直波瀾不驚，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為在產(chǎn)品、技術(shù)、宣傳方面，與傳統(tǒng)的安防企業(yè)相比，顯得有些漫不經(jīng)心，給人比較“懶”的感覺(jué)。

　　甚至有業(yè)內(nèi)人士覺(jué)得，正是在視頻監(jiān)控設(shè)備模擬轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)的年份周期，由于華為不重視造成的“懶”和安訊士的不抓緊，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)百尺竿頭更進(jìn)一步，才成全了現(xiàn)在宇視這只“憤怒小鳥(niǎo)”的快速崛起。

　　機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。關(guān)于視頻監(jiān)控領(lǐng)域的故事，喝了幾車(chē)酒也都是講不完的。作為傳統(tǒng)的ICT企業(yè)，華為進(jìn)入安防市場(chǎng)，剛開(kāi)始也并非是要涉及視頻監(jiān)控的所有產(chǎn)品，華為的安防定位是為其通信業(yè)務(wù)服務(wù)，增加附加值。所以早期的切入都是公安、交通、能源等行業(yè)市場(chǎng)，發(fā)力管網(wǎng)通路的建設(shè)，這一點(diǎn)，在今天的華為安防監(jiān)控市場(chǎng)策略中，依舊是處于核心的戰(zhàn)略地位。

　　正是由于其強(qiáng)大的ICT技術(shù)實(shí)力，所以在早期的監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)，華為的存儲(chǔ)及管理平臺(tái)都表現(xiàn)得十分出色。在華為送測(cè)a&s的測(cè)試產(chǎn)品中，相比較同時(shí)期的友商產(chǎn)品，其產(chǎn)品在性能和穩(wěn)定性上的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均較為出色。但是由于華為之前的安防市場(chǎng)聚焦在后臺(tái)、平臺(tái)、計(jì)算和存儲(chǔ)，以及在市場(chǎng)推廣和渠道建設(shè)上的不給力，才造成其市場(chǎng)默默無(wú)聞的感覺(jué)。

　　關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，有人也認(rèn)為，華為2016年以前的市場(chǎng)策略，是過(guò)于強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品和系統(tǒng)平臺(tái)的高大上，作為全球領(lǐng)先的通信企業(yè)，華為看到人類信息溝通從語(yǔ)音通訊向視頻通訊發(fā)展的大趨勢(shì)，所以過(guò)早地投入資源在網(wǎng)絡(luò)化方面的應(yīng)用，但安防行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展明顯滯后于IT行業(yè)，在野蠻化生長(zhǎng)期間，安防產(chǎn)業(yè)在技術(shù)網(wǎng)絡(luò)化、移動(dòng)化、智能化方面的場(chǎng)景應(yīng)用還不成熟，造成華為的市場(chǎng)營(yíng)收的增長(zhǎng)平衡不了研發(fā)經(jīng)費(fèi)的持續(xù)投入。今天，華為已經(jīng)明白，不管平安城市還是其他行業(yè)的智慧化應(yīng)用，監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)的搭建，首先要解決基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，穩(wěn)定、流暢的網(wǎng)絡(luò)傳輸才是整個(gè)系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基石，也是其他上層功能業(yè)務(wù)智慧化應(yīng)用的基礎(chǔ)。

　　所以2016年，華為加強(qiáng)了視頻監(jiān)控領(lǐng)域的投入，不僅堅(jiān)持產(chǎn)品線從后臺(tái)走向前端(如發(fā)布了一款支持H.265的核心算法的4K高清攝像機(jī))，而且對(duì)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的建設(shè)更加重視，并且由于前期的投入，使得很多技術(shù)和人才沉淀下來(lái)(也有出走自己創(chuàng)業(yè))，并在華為“敏捷網(wǎng)絡(luò)”的技術(shù)框架下，通過(guò)“SDN敏捷政務(wù)云網(wǎng)絡(luò)”和“視頻監(jiān)控全網(wǎng)智能”等不同的解決方案，致力于為服務(wù)對(duì)象構(gòu)建高效率、高可靠性和定制化的運(yùn)維系統(tǒng)，為客戶實(shí)現(xiàn)端到端的服務(wù)。

　　正是由于華為的重視，從去年到現(xiàn)在，業(yè)內(nèi)人士透露，華為在沿海城市獲得了很多的安防項(xiàng)目。這似乎讓人覺(jué)察，看似已經(jīng)牢固的中國(guó)安防市場(chǎng)的蛋糕桌，華為伸手敲了敲，桌子就開(kāi)始松動(dòng)了。

　　中國(guó)安防市場(chǎng)足夠大，九部委關(guān)于構(gòu)建公共安全網(wǎng)的政策火力也足夠猛，但要想撬動(dòng)安防舊格局，華為不僅要實(shí)現(xiàn)安防技術(shù)的領(lǐng)先，加強(qiáng)ICT技術(shù)與security技術(shù)的融合，還要構(gòu)建華為視頻監(jiān)控生態(tài)體系互利共贏的合作模式。從當(dāng)前的安防格局來(lái)看，華為要想突圍，有三個(gè)問(wèn)題需要厘清。

　　第一個(gè)問(wèn)題：國(guó)外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何并駕齊驅(qū)。

　　華為作為全球ICT廠商的優(yōu)勢(shì)之一是擁有遍布全球主要國(guó)家的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，正是得益于這些當(dāng)?shù)氐姆?wù)網(wǎng)點(diǎn)的售前和售后支持，所以不管是在國(guó)家援建項(xiàng)目還是自主項(xiàng)目，華為視頻監(jiān)控產(chǎn)品在海外項(xiàng)目市場(chǎng)都做得風(fēng)生水起。據(jù)相關(guān)人士透露，2016年華為視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的海外收入約占視頻監(jiān)控全部營(yíng)收的7成，如何快速增加國(guó)內(nèi)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的營(yíng)收，相信華為在技術(shù)成熟和宣傳到位的情況下，2017年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)應(yīng)該是水到渠成。

　　現(xiàn)在的問(wèn)題是如何組建一支足夠強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)，以支撐整個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展。而在海外市場(chǎng)，華為要警惕國(guó)內(nèi)友商的快速崛起，特別是在渠道和價(jià)格戰(zhàn)方面，要引起足夠的重視。在6月的走訪過(guò)程中，筆者聽(tīng)到深圳某些長(zhǎng)期做外貿(mào)的安防制造企業(yè)，對(duì)于巨頭在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有引起足夠的重視。有人甚至依舊得意地表示，在海外市場(chǎng)，巨頭的品牌影響力跟我們是一樣的。殊不知在品牌市場(chǎng)的運(yùn)作下，足以將沒(méi)有品牌意識(shí)的企業(yè)慢慢打垮，去年?？岛Ｍ馐袌?chǎng)兩位數(shù)的增長(zhǎng)就是個(gè)例證。

　　第二個(gè)問(wèn)題：海思芯片與SVAC芯片在公安項(xiàng)目的使用。

　　華為視頻監(jiān)控解決方案在項(xiàng)目市場(chǎng)，以公安、交通、平安城市、平安校園等為主，而監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)作為敏感的可視化信息，已經(jīng)成為國(guó)家安全的重要組成部分，敏感視頻外流給國(guó)家和地區(qū)造成的輿論壓力非常大，所以我國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的視頻監(jiān)控專用編解碼協(xié)議SVAC受到了公安部的重視，也在廣東等地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)推廣。但是與主流的H.264、H.265相比，SVAC在碼流壓縮傳輸方面還有一定的差距，市場(chǎng)產(chǎn)品線也不完整，技術(shù)迭代也進(jìn)展緩慢。據(jù)了解，原定于今年6月出的SVAC2.0的版本的協(xié)議也遲遲未出，一些專門(mén)從事SVAC攝像機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求，監(jiān)控產(chǎn)品往往可以兼容H.264和SVAC兩種協(xié)議。

　　華為海思芯片作為國(guó)內(nèi)監(jiān)控的主流芯片之一，由于其涉及到項(xiàng)目和前端產(chǎn)品，所以在特殊的項(xiàng)目和渠道市場(chǎng)，對(duì)于海思芯片要不要發(fā)展具有SVAC編解碼能力的封裝產(chǎn)品，這個(gè)似乎華為還沒(méi)有定論(業(yè)內(nèi)人士稱華為是H.265編解碼協(xié)議的全球?qū)＠紫夹g(shù)委員)。華為的難處在于，花了大力氣研發(fā)出來(lái)的海思SVAC芯片，市場(chǎng)卻沒(méi)有表示出強(qiáng)大的供需跡象，而現(xiàn)在的H.264與H.265IC芯片，市場(chǎng)上卻供不應(yīng)求。深圳的一些IPC芯片模組商，對(duì)于海思的IC芯片，更是企足而待，這不僅是海思的IC芯片開(kāi)放性、完整性做得好，技術(shù)支持服務(wù)也及時(shí)準(zhǔn)確。一家IPC芯片模組廠商，在海思的芯片上稍微花點(diǎn)力氣，就可以開(kāi)發(fā)出差異化的產(chǎn)品，然后量產(chǎn)出貨，在市場(chǎng)上大受歡迎。

　　第三個(gè)問(wèn)題：華為要不要大舉進(jìn)入安防渠道市場(chǎng)。

　　對(duì)于現(xiàn)在的安防渠道市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)渠道商的痛苦在于，除了PlanA，就是PlanB，前者的品牌影響力足夠大，但是利潤(rùn)正在變得越來(lái)越薄。后者的利潤(rùn)足夠豐厚，但沒(méi)有品牌，無(wú)法在保證利潤(rùn)的同時(shí)，以同等或更低的銷售價(jià)格對(duì)客戶形成持續(xù)的吸引力。所以整個(gè)安防渠道市場(chǎng)，需要第三個(gè)選項(xiàng)(PlanC)。

　　華為在2016年加大了渠道的投入建設(shè)，去年在西安召開(kāi)了中國(guó)區(qū)的渠道大會(huì)，現(xiàn)在認(rèn)證過(guò)的有800多個(gè)渠道，但華為渠道主要聚焦于高端市場(chǎng)，包括平安城市、交通、大型園區(qū)等。而高端市場(chǎng)，利潤(rùn)是可以得到保證的，這也是華為能給渠道市場(chǎng)提供的PlanC。不過(guò)眾所周知，華為掌控“海思芯片”這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游殺手锏產(chǎn)品，證明華為是有能力大舉進(jìn)入渠道市場(chǎng)的。在渠道市場(chǎng)，華為只要卡住海思芯片的出貨對(duì)象，相信現(xiàn)在很多市場(chǎng)上出售的監(jiān)控前后端產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)“無(wú)芯”的尷尬狀況。

　　華為的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)去年接受媒體采訪時(shí)表示，按平安城市的市場(chǎng)，華為的目標(biāo)是三年內(nèi)在全球做到20億美金，希望能在未來(lái)幾年能達(dá)到企業(yè)BG收入的15%以上，它不止是賣(mài)視頻監(jiān)控，還會(huì)帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、IT設(shè)備的銷售，包括海思芯片，希望能影響企業(yè)BG30%的業(yè)務(wù)。

　　夢(mèng)想足夠大，能不能實(shí)現(xiàn)，還要看華為的努力。