從“中華酷聯(lián)”到“華米OV”，中國手機(jī)市場大局初定

　　2007年iPhone橫空出世，十年間斗轉(zhuǎn)星移，整個手機(jī)界都因之而改變。十年前手機(jī)界的絕對老大Nokia還在嘲笑iPhone，如今Nokia手機(jī)品牌已經(jīng)被賣了2次了，一切都在變，國產(chǎn)手機(jī)和國內(nèi)手機(jī)市場也不例外。

　　前不久全球知名市調(diào)公司IDC公布了國內(nèi)智能手機(jī)市場出貨量排名，我們可以看到小米的出貨量在同比大幅下滑36%之后依然能夠穩(wěn)居前5，由此可見其它廠商在國內(nèi)手機(jī)市場的競爭力已經(jīng)難以撼動前5的位置了。可以說國內(nèi)手機(jī)市場的格局大致已經(jīng)劃定，上半場結(jié)束了。

　　從國內(nèi)手機(jī)市場前5名的構(gòu)成來看，OPPO和vivo是過去一兩年線下渠道勢力的代表，華為是“中華酷聯(lián)”傳統(tǒng)豪強(qiáng)力求圖新改變后的代表，蘋果是智能手機(jī)的標(biāo)桿，小米是過去幾年線上渠道的代表?？梢哉f這5個廠商就是過去十年中國智能機(jī)市場的縮影，蘋果代表著智能機(jī)時代，剩下的幾家國產(chǎn)手機(jī)廠商則代表了三股浪潮。

　　我們從中華酷聯(lián)說起，2007年在iPhone橫空出世之后，國內(nèi)的手機(jī)廠商并沒有迅速的跟進(jìn)，在09年才開始大規(guī)模的投入智能手機(jī)的生產(chǎn)，聯(lián)想、中興、華為、還有酷派也就是我們常說的“中華酷聯(lián)”四家公司最先找到了方法——運(yùn)營商渠道。這四家中國手機(jī)廠家得以在國內(nèi)市場率先崛起。

　　運(yùn)營商渠道能迅速拉高出貨，但是也有著很多的弊端，也是在這一時期一個從沒做過手機(jī)的廠家——小米 出現(xiàn)了。從功能機(jī)到智能機(jī)的換機(jī)潮，合適的定位和策略等諸多原因讓小米一飛沖天，迅速成為國內(nèi)手機(jī)市場的巨頭。此時的“中華酷聯(lián)”中的華為開始改革，學(xué)小米的同時堅持對海思芯片的研發(fā)投入，借著運(yùn)營商營改增的變革頂住內(nèi)部壓力改革終端部門，最終脫穎而出沒有隨著運(yùn)營商渠道的沒落而和其它幾家廠商一樣沉淪。

　　中國電商的高速發(fā)展曾經(jīng)是小米崛起的一大助力，然而發(fā)展到今天我國網(wǎng)絡(luò)零售市場的交易規(guī)模占社會消費(fèi)品零售額的比例也不足20%。換句話說線下渠道一直是市場的最大渠道也是最主要的渠道。

　　當(dāng)多數(shù)人在跟風(fēng)學(xué)小米的互聯(lián)網(wǎng)模式的時候，OPPO和vivo依舊在電視上冠名著各種綜藝節(jié)目，依舊在線下穩(wěn)扎穩(wěn)打一家家的開店，時至今日單OPPO一家在全國的銷售網(wǎng)點就超過了20萬家。OPPO和vivo對于線下這個出貨的最大渠道的長期耕耘在2016年獲得了大豐收，分別取得了國內(nèi)智能機(jī)市場出貨量的第一和第三。

　　縱觀這10年中國手機(jī)市場的變化，華為的成功來源于對對手的學(xué)習(xí)更來源于長期大筆研發(fā)資金的投入，時至今日海思已經(jīng)成為國內(nèi)最大的IC廠商，華為也是目前國內(nèi)唯一搭載自研芯片的手機(jī)廠商，華為的成功可以復(fù)制，但是門檻非常高;小米的成功趕上了換機(jī)潮，趕上了Android的不完善，趕上了電商的快速發(fā)展，憑借著MIUI和性價比打出了一片天地，這些因素很多都無法在重現(xiàn)，小米的成功幾乎不可復(fù)制，這點從學(xué)小米的廠商身上就可以看出來;OPPO和vivo的成功看似簡單卻又不簡單，因為線下渠道的建設(shè)需要長期的一步步的經(jīng)營，需要大量的時間和金錢，想復(fù)制也不容易。

　　不管是華為、小米還是OPPO、vivo 都有著自己獨(dú)到的地方，都代表著一股潮流，單純的模仿是不可能超過他們的，在沒有新的模式崛起前可能很難再有廠商動搖他們的位置了。

　　前不久市調(diào)公司IHS公布了中國十大智能手機(jī)廠商的出貨量(含海外)排名，從排名在我們可以看出在國內(nèi)市場并不如意的中興、聯(lián)想、TCL榜上有名，而且排名不低，道理很簡單，海外市場出貨量大。

　　其實不只是這幾家公司，如果我們對比國內(nèi)市場出貨量會發(fā)現(xiàn)華為有將近一半的銷量來自海外市場，此外還有名不見經(jīng)傳的傳音等公司在海外市場也有著很大的出貨量。在國內(nèi)手機(jī)市場格局初步確定的情況下，海外市場的拓展就顯得尤為關(guān)鍵，不要小看國產(chǎn)手機(jī)的競爭力，以印度為例，根據(jù)市調(diào)公司Counterpoint Research的數(shù)據(jù)，2016年第四季國產(chǎn)手機(jī)品牌占據(jù)了印度市場前5名中的4個席位，總市占高達(dá)45%

　　進(jìn)入歐美市場的門檻可能更高一些，風(fēng)險也更大一些，但是世界這么大，市場這么多，機(jī)會還有很多。