為何說雷軍雞肋式變革難破小米增長頹勢！

　　剛剛過去的2016年，中國手機(jī)市場依然風(fēng)起云涌，但是小米——這家曾經(jīng)震動蘋果、三星的中國企業(yè)，卻經(jīng)歷主動降速調(diào)整補(bǔ)課的元年。同樣那些曾經(jīng)不入法眼的低端營銷模式，比如明星代言、廣告轟炸，再比如擴(kuò)張線下實(shí)體店銷售渠道，如今都成為雷軍最關(guān)心的事情。但是這些雞肋式轉(zhuǎn)型卻難以破解小米的發(fā)展頹勢。

　　最近兩年，相對于小米的頹勢，大紅大紫的OPPO和VIVO不管是在視頻網(wǎng)站，還是商場車站，巨額的廣告投入和可觀的渠道利潤，給這兩家套著明星光環(huán)的手機(jī)廠商帶來了直接效益。2016年他們的市場占有量分別達(dá)到了7.3%和5.8%，增幅均超過100%。

　　再看看小米，雖然也請來吳秀波、梁朝偉等諸多明星助陣，并且大打廣告燒錢戰(zhàn)役，沖入地鐵、公交車站等廣告燈箱。但要知道到，過去的小米，可是極少在這些傳統(tǒng)廣告平臺上亮相。但那個年代，小米的饑餓營銷一機(jī)難求，小米商城成為購買小米手機(jī)的唯一途徑?？梢哉f是“皇帝的女兒不愁嫁”。

　　超高的性價比，一直以來讓小米無需廣告，就占領(lǐng)了中國人的口碑。但近年來，隨著硬件成本不斷降低，華為、OPPO和VIVO等許多廠商也紛紛通過較高性價比，不斷搶奪小米的市場份額。特別是華為，通過專注產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，立足不同用戶進(jìn)行不同的產(chǎn)品定義，和商業(yè)領(lǐng)域積累的資源，迅速覆蓋各消費(fèi)階層。

　　這時在眾多中外巨頭的廣告包圍圈中，如果再沒有廣告，健忘的消費(fèi)者很容易就會把小米的手機(jī)業(yè)務(wù)淡忘。面向用戶的廣告缺乏，以及線下渠道的缺失，使得小米過去幾年一直在打造的生態(tài)鏈作用難以發(fā)揮，在逐步開設(shè)小米之家的同時，小米終于開啟直供模式，按照小米的說法，直供是把層層中間商省去，實(shí)現(xiàn)個人賣家直接向小米官方訂貨。

　　其可以清晰感受到，美國蘋果就算再強(qiáng)大，實(shí)體店還是少不了的，渠道更是多如牛毛。事實(shí)上，小米盛行的那些年，“黃牛”似乎“補(bǔ)充”小米手機(jī)的線下渠道，但是此類賣家只為有競爭力的產(chǎn)品服務(wù)。如今，國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品趨同，直供或許能為小米贏回些許市場，但這需要的是優(yōu)質(zhì)賣家和小米悉心的培訓(xùn)和服務(wù)，看來又是一筆不小的成本，但在小米之家隨處可見之前，還是可以用一用的。

　　通過全新的子品牌，出色的硬件配置，和工業(yè)設(shè)計，調(diào)動消費(fèi)者的目光。當(dāng)前，可以說小米的顏值和技術(shù)在同行業(yè)的產(chǎn)品競爭中，還是十分突出的。但是，如果只在乎性價比，故意讓出高端市場，小米生態(tài)將黯然失色。

　　正如雷軍所說，2016年是小米的補(bǔ)課元年，2017年小米要補(bǔ)得不僅是渠道，更重要的是品牌核心競爭力，作為一家“有些年頭”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)，小米品牌知名度還是有的，但并不穩(wěn)定和牢固，在不斷優(yōu)化小米生態(tài)鏈的同時，應(yīng)積極布局高端產(chǎn)品線和產(chǎn)品穩(wěn)定性。