價格線逼近蘋果 華為歐洲高端市場欲破局

　　一年前，P9599歐元的海外最低售價曾經(jīng)讓很多人感到“不可思議”，但如今，在升級產(chǎn)品中，P10高達649歐元的售價卻讓人們開始相信華為“沒有什么不可能”。

　　當?shù)貢r間2月27日，華為在西班牙國家宮正式對外發(fā)布新一代旗艦機型P10，其中，128G+6GB版HUAWEIP10Plus的售價甚至達到799歐元，高于蘋果iPhone7在西班牙769歐元的報價。

　　價格的信心也許來自于上一代產(chǎn)品的支撐。不久前，華為官方宣布P9的全球出貨量突破1000萬臺，這也是華為終端歷史上第一款出貨量破千萬的高端旗艦產(chǎn)品。

　　此外，還有與徠卡更深度的合作。華為消費者BG負責人余承東在發(fā)布會現(xiàn)場表示，通過新一代徠卡雙鏡頭和先進的軟件算法，用戶拍攝的照片可以接近時尚雜志封面大片級中的藝術作品。

　　“P9在各個方面都超出我的預期，應該說，在我接觸的公司中，華為是最強烈的以消費者為導向的公司。”徠卡全球CEOOliverKaltner對第一財經(jīng)記者表示，與華為的合作是雙贏的決定。

　　從499歐元到599歐元，再到站穩(wěn)600歐元檔位，此時的華為已經(jīng)開始逐漸拉小與蘋果三星之間的差距，但利潤依舊是華為最需要補齊的“短板”。

　　華為創(chuàng)始人任正非在此前的一次講話中提到，“過去十年，蘋果公司就推出了兩、三款手機，他們投資負50億美金，盈利是2336億美金。華為要超越蘋果公司，我同意，但我指的是在利潤和服務水平上超越蘋果，而不是銷售臺數(shù)。”

　　“綠色”手機

　　對于華為來說，與徠卡的合作正在進入深水區(qū)。

　　據(jù)余承東介紹，在P10的配置中，搭載的是定制版800萬像素徠卡前置鏡頭，這種鏡頭可以根據(jù)畫面人物數(shù)量，自動切換單人自拍模式或廣角群拍模式，單人自拍更清晰自然，多人拍攝有更廣的取景角度，能夠呈現(xiàn)徠卡風格的藝術人像拍攝效果。

　　而除了像素提升之外，華為還在手機中加入了專業(yè)級的光學防抖與雙攝變焦。徠卡SUMMILUX高端鏡頭、更大的F1.8光圈使得低光拍攝性能和拍攝畫面整體銳利程度大幅提升。

　　“兩個團隊都是非常重視研發(fā)創(chuàng)新的團隊，我們從應用性的角度出發(fā)，硬件的創(chuàng)新是最后討論的結果。”CEOOliverKaltner對記者說。

　　事實上，除了徠卡，華為終端部門也在有意識的在全球選擇一些合作伙伴進行“跨界合作”，除了技術上的考量外，也希望借助合作伙伴的品牌沉淀進行“自我改造”。

　　根據(jù)華為內部人提供的說法是，和蘋果簡潔的形象不同，華為會研究一些重點行業(yè)的趨勢，根據(jù)研究找到品牌結合點，比如目前奢侈品行業(yè)有具有娛樂性的輕奢侈品的傾向，而在藝術領域，越來越多的獨立設計師正在崛起。通過與這些行業(yè)領袖的合作，為華為打造高端產(chǎn)品打下基礎。

　　在今年1月份，華為宣布聯(lián)手薩奇畫廊，舉辦一場名為“從自拍到自我表達”的自拍藝術展，它從藝術表達的角度發(fā)掘自拍的創(chuàng)造潛能，并且突出了智能手機作為新興藝術媒介所扮演的角色。同時，華為還宣布了與新銳時尚品牌Ricostru的合作，力圖共同打造新的科技設計美學，重構智能機周邊配件的設計語言。

　　而在更早的時候，華為聯(lián)手PANTONE美國色彩研究所，設計新品流行色。PANTONE色彩研究所是全球著名的色彩心理和情緒專家，每年都會對下一季的流行色進行預測。這一研究成果出現(xiàn)在了P10上，大膽的綠色外觀設計讓人耳目一新。

　　挖掘高端市場利潤

　　盡管上升勢頭不錯，但對于手機而言，提高利潤是當務之急。

　　“徠卡本身品牌就非常值錢，一臺相機的售價甚至高達一輛寶馬車的價格，加上華為的品牌，P9的價格實際上對我們來說很難盈利，但是沒有辦法，中國市場消費者可能還不了解徠卡，但我相信未來產(chǎn)品的品牌價值會上漲。”余承東在去年的這番話無疑透露出華為手機品牌遇到的尷尬。

　　2016年，華為消費者業(yè)務部門實現(xiàn)總營收1789億元，同比增長42%。但據(jù)TheInformation報道稱，期內華為消費業(yè)務的利潤增長，不僅遠未達到公司年初的樂觀預期，甚至比2015年的151億元還有所下降，僅錄得138億元。

　　實體經(jīng)濟整體下行壓力以及元器件漲價等外界因素的疊加讓整個手機行業(yè)陷入了低利甚至不賺錢的魔咒中。除了蘋果和三星，更多的手機廠商像是在做“慈善”，利潤低迷。

　　而在內部反思中，任正非提到公司在產(chǎn)品供應鏈管理上也存在著很多不足。比如應該“以產(chǎn)定銷”，不應該“以銷定產(chǎn)”，因為銷售后。“我們買不到零部件，如何給客戶承擔責任呢?現(xiàn)在客戶對我們有渴求，但我們又不敢擴大，實際上也不能擴大，因為關鍵部件還在供應商那里采購。”任正非說。

　　因此，2017年已經(jīng)被確立為華為消費者業(yè)務的“精細化運營變革年”，一切要以利潤為中心。

　　而在此次發(fā)布會上，華為也在配件以及手機外的電子產(chǎn)品領域發(fā)力。

　　華為消費者業(yè)務無線寬帶與家庭產(chǎn)品線總裁萬飚對記者表示，今年的整體壓力是不小，不過沒有壓力就沒有動力。他表示，十八個月前，華為就啟動了第二代智能手表的研發(fā)，雖然智能穿戴產(chǎn)品有一個接受和導入期，但華為愿意在這方面投資，并且依然看好。

　　他表示，新一代智能手表可以作為手機使用，并且使用主副卡的形式就可以和手機同時使用。

　　而數(shù)種P10的周邊產(chǎn)品也出現(xiàn)了發(fā)布會的大熒幕上。如機殼以及定制版的手機袋等。

　　業(yè)內人士認為，越是處在高速前進的上升期，華為越不能過度樂觀。對于這家距離“全球化品牌”目標最近的中國企業(yè)來說，眼下面臨的，仍然是一場艱苦的“基礎戰(zhàn)爭”。