錘子手機只靠設(shè)計就能秒天秒地秒空氣？

　　“從設(shè)計上，春天發(fā)布的新機會把歷史上所有的錘子手機秒成渣”，羅永浩說。

　　這個被貼上“相聲演員”標(biāo)簽的手機廠商老板如今含蓄了很多，要在過去這話應(yīng)該是“從設(shè)計上，春天發(fā)布的新機會把所有的手機秒成渣”。

　　可能是羅永浩意識到了人們對“相聲”的期待超過了手機本身，也可能是犀利的言辭曾給錘子制造了太多不必要的麻煩，所以羅永浩極力的將關(guān)注引到產(chǎn)品設(shè)計上，卻沒有像過去一樣毫不客氣的調(diào)侃、攻擊對手。

　　只是將過去的產(chǎn)品秒殺，這句話并沒有回答錘子過去、現(xiàn)在和未來的一些問題，比如到底是什么樣的設(shè)計?又是什么樣的配置?只靠設(shè)計就能秒天秒地秒空氣?秒殺前代產(chǎn)品又能否提振銷量?

　　極力強調(diào)設(shè)計可能是詞窮了

　　第一代錘子手機做工很出色，也取得了號稱是設(shè)計界“奧斯卡”的IF設(shè)計金獎，但這僅僅只是相對初創(chuàng)手機廠商而言，也取決于當(dāng)時的手機市場發(fā)展水平。

　　到了第二代產(chǎn)品，錘子的設(shè)計光環(huán)就基本褪去，Smartisan T2和T1之間，外觀已沒有太大的改變，主要是材質(zhì)、工藝等細(xì)節(jié)的改進(jìn)，這也基本符合手機行業(yè)的新品外觀設(shè)計規(guī)則——沿用成熟的方案，在保證量產(chǎn)的同時，將產(chǎn)品失敗的風(fēng)險降到最低。

　　到了Smartisan M1/M1L時，錘子基本放棄了一貫的設(shè)計風(fēng)格，取而代之是材質(zhì)一般，甚至看上去有點撞臉三星Note 2的外觀方案，這樣做更是為了降低工藝難度，追求量產(chǎn)的順利。

　　我們有理由相信錘子能把設(shè)計做好，但更有理由相信羅永浩會在量產(chǎn)和設(shè)計上的權(quán)衡和妥協(xié)，畢竟他自己也說，“錘子手機以往出現(xiàn)的錯誤在于過分的追求細(xì)節(jié)”，至于說“會秒殺前代產(chǎn)品”更有可能是為新品預(yù)熱，誰還會在產(chǎn)品發(fā)布之前說自己的不好?那不是傻嘛!

　　有意思的是，明明設(shè)計在妥協(xié)的錘子卻還一再強調(diào)設(shè)計，這不免讓人懷疑，沒有別的可講了嗎?!

　　價值有待開挖的錘子ROM

　　錘子和小米都是憑借ROM起家，也都獲得了不錯的口碑。

　　小米用了6年的時間，將激活用戶數(shù)從零發(fā)展到了2億，錘子起步比小米晚3了年，用戶數(shù)據(jù)卻遠(yuǎn)沒有小米的一半，但羅永浩的聰明之處在于，擅長發(fā)現(xiàn)當(dāng)下操作系統(tǒng)用戶體驗不好的地方，然后將其改進(jìn)，這是錘子手機硬件之外的另一個閃光點。

　　比如1.0版本的九宮格、短信撤回、長便簽、語言國旗圖標(biāo)等，這些細(xì)節(jié)引發(fā)了大量用戶的共鳴，后續(xù)版本中，還先后加入了全局快捷短語、語音輸入、Big Bang和One Step等等功能。

　　到目前為止，Smartisan OS已經(jīng)更新到了3.1版本，成熟度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了首場發(fā)布會時的水平，據(jù)說當(dāng)年官方一度準(zhǔn)備了10臺手機，就怕現(xiàn)場演示出故障。

　　雖然成熟度越來越高，錘子卻錯過了積攢用戶的時間窗口，除了豪攬2億用戶的MIUI，牽手阿里巴巴的魅族的Flyme其用戶量也沖到了5000萬，這些對Smartisan OS來說都是天文數(shù)據(jù)，更殘酷的是，對手們已經(jīng)開始收割用戶增長帶來的紅利，各自的商業(yè)化方案都取得了不錯的成果，比如MIUI的廣告，F(xiàn)lyme的游戲分發(fā)。

　　錘子可能都還沒找到適合Smartisan OS的盈利模式。

　　ROM商業(yè)化程度低，在用戶當(dāng)中的口碑好，卻喪失了利潤增長點，而如果不能盈利，沒有多少商業(yè)價值，Smartisan OS和那些逐漸死去的第三方ROM又多大區(qū)別?

　　“過時”的硬件創(chuàng)造利潤

　　2014年5月20日錘子T1發(fā)布，到2015年12月29日錘子T2發(fā)布，中間隔了588天，2016年10月18日錘子M1/M1L發(fā)布，基本又是一年。

　　長期低于整個行業(yè)平均迭代節(jié)奏的錘子，卻還能夠在智能手機寒冬下存活不說是個奇跡。

　　外界對于產(chǎn)品發(fā)布不固定，更新節(jié)奏慢的解釋主要是融資、代工廠倒閉等因素，但在這個表象之外，還有一個潛在的可能是為了利潤最大化，只要產(chǎn)品發(fā)布后延，供應(yīng)鏈成本就會逐漸降低。

　　所以你會看到，當(dāng)所有旗艦都在采用驍龍810的時候，錘子T1采用了驍龍801，當(dāng)對手們都上了驍龍820的時候，錘子T2采用的卻是驍龍808，唯獨M1/M1L搶到了驍龍821方案，但這兩款產(chǎn)品整體工藝都有縮水。

　　羅永浩口中接下來秒殺T系列的新機，也不會采用驍龍835方案，當(dāng)然錘子就算搶破頭也很難拿到，畢竟LG G6都認(rèn)輸了，如果一定要上驍龍835，可能也得到下半年。

　　除了處理器，錘子在指紋識別、雙攝像頭、曲面屏這些硬件方面也都很保守，控制成本是一方面，技術(shù)的成熟度也是一方面，按照現(xiàn)在的狀況看，接下來錘子新機很有可能會上雙攝像頭方案。

　　秒殺一切，可就是不掙錢

　　去年年底羅永浩答復(fù)網(wǎng)友時表示，“明年(2017年)的目標(biāo)是先掙1個億”，那么掙1億是個什么概念?

　　如果錘子手機的毛利可以達(dá)到500元，那么只需要20萬臺出貨量，如果毛利可以達(dá)到1000元，10萬臺出貨量就可以，不管是10萬，還是20萬出貨量，完成這個KPI對于錘子來說應(yīng)該不會有太大問題，畢竟對手們的年出貨量早就突破了千萬級，甚至月出貨量都達(dá)到這個水準(zhǔn)了。

　　定價相對高，成本相對低，毛利很大，但出貨量仍然沒有質(zhì)的改變，T1的出貨量是25萬臺，千元級的堅果手機更是不到100萬臺，錘子T2和M1/M1L等旗艦機的產(chǎn)品出貨量可想而知。

　　所以過去幾年，錘子仍沒有走出虧損的泥潭，其投資人成都尼畢魯科技公開的數(shù)據(jù)顯示，2015年凈虧損4.6億元，2016年上半年虧損1.9億元。

　　一邊是產(chǎn)品秒殺一切，一邊是持續(xù)不斷的虧損，這兩個現(xiàn)狀形成了鮮明的矛盾。

　　“沒錢，沒資源”是錘子創(chuàng)業(yè)初期瘋狂刷段子的原因，也還是錘子現(xiàn)在面臨的問題，錢的方面，比如去年多次陷入了被收購的傳聞，甚至有消息稱錘子和樂視的并購都談完了，最后因為樂視也沒錢而談崩了;資源上，線上渠道競爭對手太多，錘子這種體量能夠分到的資源也就相對有限，就連樂視和360都分別拿到了600萬和400萬的京東包銷訂單，錘子卻未獲得資源傾斜。

　　而在線下，OPPO和vivo大獲成功也引發(fā)了線下市場爭奪熱潮，就連互聯(lián)網(wǎng)品牌出身的小米也加入到了競爭中，錘子在線下也是背靠著沒有獨家權(quán)益的合作伙伴，本質(zhì)上和線上差異并不明顯。

　　沒有錢，也沒有多少資源，結(jié)果銷量上不去，這樣就算秒殺一切，也仍然沒法掙錢。