美國(guó)市場(chǎng)接連受挫 華為手機(jī)應(yīng)重視印度市場(chǎng)

　　華為手機(jī)之前的多次努力都未能成功打開美國(guó)市場(chǎng)，目前其正希望與美國(guó)與美國(guó)第二大運(yùn)營(yíng)商AT&T合作以幫助其手機(jī)業(yè)務(wù)打開美國(guó)市場(chǎng)，不過(guò)從目前來(lái)看短期內(nèi)依然難有機(jī)會(huì)，在這樣的情況下其更應(yīng)該將重心放在當(dāng)下正發(fā)展成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)的印度市場(chǎng)。

　　華為手機(jī)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)不容易

　　作為全球最具價(jià)值的市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)一直都是華為所夢(mèng)寐以求的;由于華為是中國(guó)手機(jī)企業(yè)中專利實(shí)力最為雄厚，而美國(guó)市場(chǎng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理極為嚴(yán)格，其也是進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)最有可能取得成功的。

　　為此其一直都積極與美國(guó)的銷售企業(yè)、全球最大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)--美國(guó)谷歌合作、參加美國(guó)國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱CES)等以求進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，也在美國(guó)展開了強(qiáng)大的廣告營(yíng)銷。

　　不過(guò)從結(jié)果來(lái)看，華為手機(jī)至今在美國(guó)市場(chǎng)都沒(méi)能有所作為，數(shù)據(jù)顯示2016年其在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)僅贏得0.9%的市場(chǎng)份額，相比之下中國(guó)另一家在國(guó)內(nèi)做的并不好的中興手機(jī)反而在美國(guó)市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，去年市場(chǎng)份額已達(dá)到11%，位居美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第四名，聯(lián)想和TCL在美國(guó)市場(chǎng)也獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。

　　華為手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)難以突破的原因有多種，其中之一是安全問(wèn)題，這導(dǎo)致美國(guó)運(yùn)營(yíng)商普遍不愿與華為合作使用其電信設(shè)備，間接影響了華為手機(jī)在美國(guó)的發(fā)展。華為希望推動(dòng)華為海思芯片在美國(guó)市場(chǎng)有所發(fā)展，這牽涉到知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，成為華為手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的又一個(gè)阻力。

　　在美國(guó)市場(chǎng)遇到的這種種問(wèn)題，顯然即使它能成功與美國(guó)AT&T達(dá)成合作也難以解決，更何況當(dāng)下它還正與美國(guó)第四大運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行專利訴訟，而美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)有八成是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道出貨的，這更限制了華為手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　印度市場(chǎng)更應(yīng)受到華為重視

　　相比起美國(guó)市場(chǎng)，印度市場(chǎng)的規(guī)模更大，其人口數(shù)量約為美國(guó)的三倍，年手機(jī)出貨量約三億、智能手機(jī)出貨量超過(guò)一億，是全球第二大手機(jī)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)兩三年后將成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。

　　由于印度擁有的巨大手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模、高速增長(zhǎng)的智能手機(jī)市場(chǎng)，吸引了中國(guó)手機(jī)企業(yè)進(jìn)入，目前在印度市場(chǎng)居于前五的分別是三星、vivo、小米、聯(lián)想和OPPO。OPPO和vivo正是去年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給予華為重?fù)舻膬蓚€(gè)品牌，前者在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)占有的份額已超過(guò)華為，后者曾一度在去年三季度超過(guò)華為、全年市場(chǎng)份額僅次于華為，小米在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額則位于第四。

　　華為進(jìn)入印度市場(chǎng)非常必要。華為手機(jī)今年的目標(biāo)是繼續(xù)增長(zhǎng)22%，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭遇OPPO、vivo、小米的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，以及華為已占有國(guó)內(nèi)較高市場(chǎng)份額的情況下，今年即使華為能反超OPPO，能為其出貨量增長(zhǎng)提供的助力也有限;華為在歐洲和中東北非(EMEA)市場(chǎng)季度出貨量突破千萬(wàn)，但是其上是三星和蘋果，繼續(xù)往上爬升的遭遇的壓力越來(lái)越大。在這樣的情況下進(jìn)入印度這個(gè)全球最具潛力的智能手機(jī)市場(chǎng)就顯得十分必要。

　　華為進(jìn)入印度市場(chǎng)可以壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于專利實(shí)力不足，對(duì)華為有威脅的OPPO、vivo和小米短期內(nèi)還難以進(jìn)入歐美這些對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理嚴(yán)格的市場(chǎng)，也正因此這幾個(gè)品牌將印度和東南亞市場(chǎng)作為重點(diǎn)，很顯然華為如果進(jìn)軍印度市場(chǎng)將可以有力壓制這幾個(gè)品牌在海外市場(chǎng)的發(fā)展。

　　不過(guò)從華為當(dāng)前在印度市場(chǎng)取得的成績(jī)來(lái)看，其對(duì)印度市場(chǎng)的重視是不足夠的。2016年上半年華為沒(méi)能進(jìn)入印度智能手機(jī)出貨量前十，下半年中國(guó)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)主要是OPPO和vivo的拉動(dòng)所致，這顯然與華為作為全球第三和中國(guó)第一大手機(jī)品牌的地位不相符。

　　面對(duì)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)所遭遇的種種困難，而中國(guó)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)正不斷取得快速增長(zhǎng)，華為在繼續(xù)努力進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候應(yīng)該思考將更多的資源投入印度市場(chǎng)，以求獲得出貨量的繼續(xù)增長(zhǎng)同時(shí)壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。