深圳華強(qiáng)北的成熟：從模仿到被模仿

　　據(jù)《金融時(shí)報(bào)》北京時(shí)間4月3日?qǐng)?bào)道，深圳華強(qiáng)北電子市場(chǎng)是電子產(chǎn)品極客的天堂，銷售的商品琳瑯滿目，既有芯片，也有架子鼓和懸浮滑板等產(chǎn)品。但在一些人看來(lái)，它也是GoPro和Fitbit等美國(guó)可穿戴設(shè)備公司營(yíng)收滑坡的元兇。

　　獨(dú)立市場(chǎng)研究公司Radio Free Mobile創(chuàng)始人理查德·溫莎(Richard Windsor)表示，“GoPro和Fitbit等公司問題的根源在深圳，深圳生產(chǎn)的相機(jī)要便宜得多，但質(zhì)量堪比美國(guó)同行，生產(chǎn)的無(wú)人機(jī)甚至更好?！?/p>

　　在華強(qiáng)北，GoPro專賣店對(duì)面一家店鋪銷售的運(yùn)動(dòng)相機(jī)售價(jià)僅為200元，而GoPro專賣店內(nèi)同類產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)3395元。GoPro員工聳聳肩說，“出于玩的目的，人們會(huì)購(gòu)買非品牌運(yùn)動(dòng)相機(jī)。不過我們的產(chǎn)品質(zhì)量更有保證?！?/p>

　　深圳造已經(jīng)不再是質(zhì)量低劣的代名詞。雖然在創(chuàng)新方面仍然落后，但許多公司獲得了成功，推出了面向全球市場(chǎng)的手機(jī)(小米和華為)、機(jī)器人和無(wú)人機(jī)(大疆和億航)。

　　深圳山寨公司成熟最明晰的標(biāo)志，可能是它們本身也遭遇被山寨的困擾。

　　小米創(chuàng)始人雷軍上個(gè)月發(fā)牢騷說，在華強(qiáng)北，30%-40%的小米手機(jī)是假貨。媒體報(bào)道稱，雷軍在全國(guó)人大會(huì)議上說，“假小米手機(jī)的外殼與真機(jī)相同，但功能很差，成本只相當(dāng)于我們的三分之一。除蠶食我們的營(yíng)收外，最重要的是，假貨影響了我們的品牌形象?！?/p>

　　Anker也遭遇這種尷尬。公司聯(lián)合創(chuàng)始人趙東平(Dongping Zhao，音譯)說，“我們的產(chǎn)品遭到大量公司山寨，是山寨文化的受害者。其他公司山寨我們的包裝、設(shè)計(jì)、顏色和圖片”，甚至有一家山寨公司的名稱為Vnker。

　　弘豐和埃微分別模仿了GoPro、Fitbit，當(dāng)然它們也很重視產(chǎn)品質(zhì)量。張紅兵創(chuàng)辦弘豐的想法很簡(jiǎn)單，生產(chǎn)“每個(gè)人都能買得起的100美元相機(jī)”。但他現(xiàn)在稱，“我們的重要目標(biāo)是超越GoPro，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)?！?/p>

　　注意到Fitbit的崛起后，祝紅甲2012年創(chuàng)辦了埃微。埃微靠給其他公司代工制造產(chǎn)品起家，2014年推出了自己的品牌，通過網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　目前，埃微80%可穿戴設(shè)備銷往海外市場(chǎng)，主要是歐洲和日本。2016年埃微銷售額比2015年增長(zhǎng)1倍至1.6億元，祝紅甲稱凈利潤(rùn)率為10%。相比之下，去年Fitbit營(yíng)收為人民幣152億元，虧損了人民幣7.1億元。

　　祝紅甲說，他的優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比。他承認(rèn)埃微的應(yīng)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于Fitbit，“我的應(yīng)用團(tuán)隊(duì)只有15名工程師，他們有數(shù)百名工程師”。埃微仍然能夠把最新產(chǎn)品價(jià)格翻番至200元，其功能也遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于上一代產(chǎn)品。

　　電子產(chǎn)品制造業(yè)獨(dú)立顧問安德魯·黃(Andrew Huang)表示，“部分山寨公司有能力對(duì)大公司形成有力威脅”，其他公司則脆弱得多，一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，就撐不下去了。

　　有意打造自己品牌的公司——現(xiàn)在也面臨被山寨的威脅，通過推出新產(chǎn)品和甚至超過美國(guó)“師傅”的產(chǎn)品規(guī)格，努力在業(yè)界保持領(lǐng)頭羊地位。與它們?nèi)蚧坌南嗥鹾系氖?，它們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)設(shè)立支持中心，向用戶提供售后服務(wù)。

　　在Anker的逾600名員工中，半數(shù)從事研發(fā)工作。研發(fā)費(fèi)用占到Anker銷售額的3%。弘豐則聲稱，研發(fā)費(fèi)用占到營(yíng)收的10%。

　　Anker通過子品牌Eufy進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)。Eufy支持亞馬遜Alexa語(yǔ)音助手，已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)和日本市場(chǎng)，將很快進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)。公司工程師還在開發(fā)一款車載儀表盤計(jì)算機(jī)。

　　弘豐不再局限于運(yùn)動(dòng)相機(jī)，還在開發(fā)行車記錄儀、全景相機(jī)和隨身相機(jī)。弘豐甚至可能在開發(fā)用于拍攝寵物的相機(jī)。

　　采取不同策略的公司，很少獲得成功。2016年初，GoPro曾推出售價(jià)人民幣1380元的Hero+，與廉價(jià)山寨品競(jìng)爭(zhēng)，但后來(lái)取消了低端產(chǎn)品，重新專注于高端產(chǎn)品。

　　肆虐國(guó)外可穿戴設(shè)備市場(chǎng)的風(fēng)暴也波及中國(guó)。埃微稱產(chǎn)品周期不斷縮短，來(lái)自國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。市場(chǎng)研究公司NPD的數(shù)據(jù)顯示，去年埃微手環(huán)銷量為200萬(wàn)，相當(dāng)于小米的約五分之一。

　　受山寨品的影響，去年弘豐相機(jī)銷量下滑六分之一至100萬(wàn)臺(tái)，弘豐總經(jīng)理托尼·索桑亞(Tony Sosanya)說，“中國(guó)現(xiàn)在需要開始重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，否則會(huì)侵蝕創(chuàng)新的動(dòng)力。

　　黃表示，山寨品廠商“對(duì)時(shí)刻保持警惕已經(jīng)感到厭倦”，對(duì)獲得的與品牌廠商相比的微薄收入不滿，“中國(guó)廠商切實(shí)意識(shí)到，如果沒有品牌，它們就無(wú)法走向國(guó)際市場(chǎng)，在玩注定失敗的游戲”。

　　溫莎稱，由于沒有能開發(fā)出鎖定用戶、防止他們購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的生態(tài)鏈，美國(guó)品牌錯(cuò)過了成功的機(jī)會(huì)。