高調(diào)的小米 低調(diào)的榮耀

　　小米和雷軍，簡直是媒體眼中獲取流量和話題的熱門IP。

　　這幾天，雷軍回母校武大發(fā)獎學金，小米在世貿(mào)天階開店，毫無懸念的再次刷屏。當然也有不少媒體在討論完小米五年之痛，又開始新一波七年之癢的預測。

　　然而，當我們討論小米時，另一互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀也已經(jīng)推出六年、品牌獨立進入第四年。作為一個經(jīng)過幾輪市場洗牌都沒有退出舞臺的手機品牌，榮耀某種意義上是帶著互聯(lián)網(wǎng)手機發(fā)展的歷史印記走到今天。

　　尤其是從2017年前幾個月的銷量數(shù)據(jù)來看，榮耀的線上數(shù)據(jù)已經(jīng)超過小米，它給我們帶來的思考也不亞于小米。

　　高調(diào)的小米，低調(diào)的榮耀

　　通常，一家公司的戰(zhàn)略是由創(chuàng)始人的風格和調(diào)性決定的。所以，要分析一家公司不妨從掌門人的故事說起。

　　去年烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會，丁磊組局，包括楊元慶、雷軍和趙明均應邀出席，大家好奇的是這幾家手機廠商的大Boss坐在一起：他們會談些什么?

　　巧合的是，飯局結(jié)束后媒體采訪到趙明，趙明對媒體暢聊的是什么呢?中國制造、行業(yè)共識......

　　“手機企業(yè)之間，此前可能存在很多誤解，大家都認為自己代表中國的制造業(yè)，而通過這次飯局的溝通，所有人都發(fā)現(xiàn)，其實每個人都是圍繞著共同的目標而努力。”

　　不過其他廠商可能不這么看，因為就在飯局結(jié)束后，進入2017年，雷軍依然在公開場合暢聊“風口論”，要做國民手機，打造新國貨，甚至在微信群主動轉(zhuǎn)發(fā)一篇標題為《打敗“沃爾瑪”，開店10000家，終于要入華了》的文章，側(cè)面宣傳小米低價、極致的價值觀。

　　除此之外，眼看OV的崛起，雷軍還經(jīng)常把信息不對稱之類的話掛在嘴邊。

　　與小米所傳達的理念相對，榮耀就顯得低調(diào)許多，似乎內(nèi)外已經(jīng)形成一致理念，那就是不作的同時，也幾乎不黑對手，更像是悶著頭做自己的事情。

　　2015年價格戰(zhàn)打得異常猛烈，眾多廠商一哄而上，趙明：我們不參與。事實上，2015年榮耀的成績怎么樣呢?2015年，榮耀全球發(fā)貨4000萬臺，比2014年增長了100%，銷售收入60億美金，當年10月份就已經(jīng)完成了全球50億美金銷售目標。

　　當行業(yè)都在討論所謂的“配置高，價格低，聲量大”這樣的成功學時，線下渠道的價值卻回歸了，趙明則倡議互聯(lián)網(wǎng)品牌思考：為什么造成了今天這種狀況?責任在誰?

　　當全球化成為手機廠商布局的焦點，紛紛號稱爭霸東南亞，進軍歐美之時，趙明的答案是：全球化不是為了看上去很美，走向全球就要遵循全球的商業(yè)規(guī)則。

　　當問及2017年品牌都往線下走，榮耀要怎么打仗，趙明的回答依然是：互聯(lián)網(wǎng)手機進入下半場，下一步是渠道一體化階段，存量市場挖掘增量價值是考驗。

　　事實上，通過以上不難看出，趙明的話有時甚至有點像是潑冷水，會讓媒體對他所說的話提不起興趣，甚至很難找到一個震驚的標題。但是，后來卻發(fā)現(xiàn)，他說的都挺對。

　　不再“一本正經(jīng)”的榮耀

　　或許正是低調(diào)的策略，讓榮耀嘗到了甜頭，使得它在當下的手機市場占有一席之地。所以，你會發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品和玩法上，榮耀漸漸不再一本正經(jīng)了。

　　去年12月榮耀發(fā)布年度旗艦榮耀 Magic，這款號稱從四年前就開始打造的概念機，無論是智能的亮屏系統(tǒng)，以及熄屏外觀，甚至是打出了“致未來”的口號，都傳達出榮耀獨到的一些小心思。加上華為最新5V8A 快速充電技術(shù)，更是引發(fā)了不小的討論。

　　當然，Magic更多的是聚焦產(chǎn)品本身的優(yōu)化和體驗提升。榮耀V9就是這個品牌探索新玩法的鮮明案例。眼看《陰陽師》大火，榮耀V9直接選擇和《陰陽師》合作，成為《陰陽師》的推薦用機，V9則為《陰陽師》的適配度調(diào)試數(shù)值，并且給玩家準備了《陰陽師》限量定制機禮盒，這種跨界合作無疑開啟了榮耀的一種新的合作模式。

　　無獨有偶，榮耀還自己造了408狂歡節(jié)，這個從2014年就開始舉辦的用戶專屬節(jié)日，主題玩法從“全球”再到“拒絕”調(diào)性的轉(zhuǎn)換，已經(jīng)拉動了榮耀整體的銷量和品牌影響力。雖然最新的數(shù)據(jù)還沒有公開，但是以去年為例，狂歡節(jié)首日38分鐘銷售額就已經(jīng)破億。

　　總而言之，無論是產(chǎn)品技術(shù)的深耕和升級，還是探索一些新的玩法，榮耀這么做無非是為了拉動銷量，提升品牌影響力。然而，榮耀的這種做法，在進入2017年以來，顯然奏效了。

　　榮耀意欲向外界傳達的是：手里不僅有好牌，還要打好這局牌。

　　今年1月，根據(jù)賽諾發(fā)布的國內(nèi)手機市場報告來看，線上網(wǎng)銷為主要渠道的手機廠商整體呈現(xiàn)冰火兩重天之勢，其中榮耀線上銷量登頂?shù)谝?，小米、樂視?60手機表現(xiàn)低迷。

　　賽諾2017年1月線上手機銷量數(shù)據(jù)

　　從整體市場來看，榮耀2017年1月銷量及銷售額也入圍TOP5，且OPPO、vivo、榮耀是前十陣營中僅有的三銷量保持兩位數(shù)增速的品牌。

　　賽諾2017年2月線上手機銷量數(shù)據(jù)

　　進入二月份，榮耀的優(yōu)勢持續(xù)，同樣是賽諾的數(shù)據(jù)顯示，線上電商渠道，榮耀憑借190.4萬臺銷量，23.1%市場份額排名榜首，小米則以189.6萬臺占據(jù)第二名位置。而在線下渠道，OPPO以700.2萬臺的銷售量排名第一，vivo以617萬臺排名第二，榮耀以207.5萬臺的銷量排名第五，小米110.2萬臺銷量排名第八。

　　這樣的數(shù)據(jù)也驗證了此前趙明所說線上是核心的同時，也要平衡線下的渠道打法。榮耀的數(shù)據(jù)也直接說明，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌已經(jīng)從以往的非理性繁榮，開始步入理性的發(fā)展軌道，變得有章法和節(jié)奏可循。

　　畢竟歸根結(jié)底，互聯(lián)網(wǎng)手機無論怎么玩，還是要有利潤的，這是最基本的商業(yè)規(guī)律使然，任誰也逃不掉。

　　不過從如今的態(tài)勢來看，榮耀似乎已經(jīng)探索出與小米不同的互聯(lián)網(wǎng)手機之路，這或許也是榮耀極少拿自己與小米對比的原因。但是，從現(xiàn)在行業(yè)整體沖擊高端、供應鏈物料緊缺，以及加強全渠道的布局，榮耀現(xiàn)在取得的成績僅僅是一個不錯的開局，未來之路依然需要披荊斬棘。

　　大浪淘沙之后，能堅持下來的或許能夠成為贏家。