國產(chǎn)手機(jī)搶奪印度市場 OPPO、vivo和小米前景看好

　　新的一年開始，中國手機(jī)品牌中去年增長最快的OPPO和vivo加大在印度市場的投資力度，與原來在印度市場占有優(yōu)勢市場份額的另外兩個(gè)中國品牌小米和聯(lián)想展開較量，引發(fā)了中國手機(jī)品牌在該市場的激烈混戰(zhàn)。

　　說到中國手機(jī)品牌在印度市場的發(fā)展要追溯到2014年，當(dāng)時(shí)該市場剛剛開始從功能手機(jī)轉(zhuǎn)入智能手機(jī)階段，當(dāng)時(shí)在印度市場居于中國手機(jī)領(lǐng)頭羊的是金立，數(shù)據(jù)顯示這一年金立在印度市場的智能手機(jī)出貨量接近400萬。

　　2014年7月當(dāng)時(shí)風(fēng)頭強(qiáng)勁的中國手機(jī)品牌小米開始進(jìn)軍印度市場，迅速在同年四季度取得印度智能手機(jī)市場4%的市場份額，位居該市場份額第五名，當(dāng)然如以全年出貨量計(jì)算仍然低于金立。

　　很不幸的是，2014年底小米在印度市場被愛立信以專利侵權(quán)為由向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟，要求禁止在印度市場銷售小米的手機(jī)，不過很快借助高通的專利授權(quán)小米恢復(fù)采用高通芯片的手機(jī)的銷售但采用聯(lián)發(fā)科芯片的手機(jī)依然被禁售。受此影響，小米手機(jī)在印度市場的出貨量開始出現(xiàn)停滯，更一度在2015年三季度跌穿季度百萬出貨量。

　　2016年增長最快的中國兩大手機(jī)品牌OPPO和vivo也開始在這一年加大進(jìn)攻印度市場的力度，一季度vivo、OPPO在印度市場的智能手機(jī)出貨量同比增長759%、183%，成為印度市場增長最快的前三個(gè)手機(jī)品牌，另一個(gè)是聯(lián)想其增速為344%(據(jù)Counterpoint)，之后OV每個(gè)季度的同比增長都翻倍。到去年四季度印度智能手機(jī)市場份額前五中有四個(gè)是中國手機(jī)品牌，vivo以10%的份額位居第二、小米和聯(lián)想均為9%位居第三、OPPO以8%位居第五(據(jù)Counterpoint)，據(jù)估算中國手機(jī)品牌在印度智能手機(jī)市場的份額已超過五成。

　　在去年取得成功的基礎(chǔ)上，OPPO和vivo今年進(jìn)一步加大了進(jìn)攻印度市場的力度。與在國內(nèi)市場的廣告攻勢一樣，OV兩家不斷砸下金錢搶奪印度各地的戶外廣告，為了搶奪戶外廣告資源，OV的一線營銷人員都拿著公司財(cái)務(wù)已簽字的空白支票，在與當(dāng)?shù)貥I(yè)主談好價(jià)錢可以即刻在支票上填上數(shù)字交給業(yè)主，甚至在一些重要的銷售場所兩家廠商拼力將它們的廣告牌連成一圈圍繞商場外墻。

　　OPPO和vivo還不斷砸重金贊助印度最流行的板球運(yùn)動(dòng)，當(dāng)然這里也得提一下另一家中國手機(jī)品牌金立，后者一直都在贊助印度的板球運(yùn)動(dòng)，三家中國手機(jī)品牌為了在印度市場取得智能手機(jī)市場的份額展開了一場兇猛的廣告攻勢。

　　在渠道方面，OPPO、vivo、金立都在復(fù)制國內(nèi)的方式，不斷在印度市場增加線下的銷售渠道，給予當(dāng)?shù)氐匿N售商以高額的傭金來搶奪銷售柜臺，不過與國內(nèi)市場通過占據(jù)三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市的策略不同的是，這三家手機(jī)品牌在印度市場是從一二線城市開始。

　　面對OPPO和vivo的瘋狂進(jìn)攻，小米則延續(xù)其互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢，在印度市場強(qiáng)調(diào)通過線上渠道銷售高性價(jià)比的手機(jī)， 去年紅米note3成為印度線上市場最暢銷的手機(jī)，今年1月10分鐘內(nèi)售出了25萬臺紅米NOTE4手機(jī)創(chuàng)下該市場歷史上智能手機(jī)銷售新記錄。小米希望今年能搶奪印度線上智能手機(jī)市場的半數(shù)份額。

　　中國手機(jī)品牌在印度市場搶奪市場份額的另一個(gè)利器是迎合印度制造的要求，在當(dāng)?shù)刂圃焓謾C(jī)。OPPO和vivo是自己在印度市場投資設(shè)廠，小米與富士康、聯(lián)想與緯創(chuàng)力合作推進(jìn)印度制造，通過在當(dāng)?shù)刂圃焓謾C(jī)降低制造成本，據(jù)估計(jì)印度人工成本大約為中國的三分之一，這種做法也有利于它們爭取當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)同。

　　目前OPPO和vivo主打的是印度的中高端市場，小米則憑借性價(jià)比占據(jù)中低端市場，聯(lián)想去年四季度的市場排名則出現(xiàn)下滑，這與聯(lián)想在印度市場出貨量更多的是低端手機(jī)有關(guān)，面對這三個(gè)同行的競爭聯(lián)想目前的策略似欠缺明確的策略，因此今年OPPO、vivo和小米在印度市場的前景更值得看好。