雷軍：小米零毛利也不偷工減料 堅(jiān)持手機(jī)創(chuàng)新

　　日前，小米董事長(zhǎng)兼 CEO 雷軍在美國出席了“第 20 屆哈佛中國論壇”，并且在開幕式作為嘉賓發(fā)表了壓軸演講。在本次演講中，雷軍強(qiáng)調(diào)了小米在手機(jī)行業(yè)的成績(jī)和創(chuàng)新，并表示未來將繼續(xù)打造極致的效率，堅(jiān)定成本定價(jià)，零毛利，不偷工減料。

　　雷軍表示，小米手機(jī)成立僅短短 5 年，不過在此期間只用兩年半的時(shí)間，就把手機(jī)做到了中國第一，全球第三。他也承認(rèn)，好成績(jī)關(guān)鍵靠創(chuàng)新，不創(chuàng)新就沒有生存機(jī)會(huì)，技術(shù)是核心，技術(shù)決定成敗。對(duì)于小米的創(chuàng)新，雷軍舉了兩個(gè)例子。

　　- 小米 MIX 。雷軍稱這款手機(jī)是全屏?xí)r代的先驅(qū)，必將成為未來一兩年內(nèi)手機(jī)行業(yè)潮流。在產(chǎn)物問世之前，小米克服了許多技術(shù)障礙，包括聽筒、攝像頭等設(shè)計(jì)問題。

　　- 小米澎湃芯片。雷軍表示三年前就開始醞釀手機(jī)芯片，而澎湃 S1 成為了小米創(chuàng)新的技術(shù)代表，使得小米成為全球第四家擁有自主研發(fā)芯片實(shí)力的手機(jī)廠商。

　　在創(chuàng)新之外，雷軍談到了小米的商業(yè)模式計(jì)劃。他表示小米一開始就采用了“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)和方法來做手機(jī)和一系列產(chǎn)品。正因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)模式才有利于降低運(yùn)作成本，因?yàn)椴幌駛鹘y(tǒng)商業(yè)模式需要人來干活，互聯(lián)網(wǎng)考聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器就能做大部分工作，大大提高了業(yè)務(wù)效率，起到摧枯拉朽的作用，他極力肯定互聯(lián)網(wǎng)模式，因?yàn)樗f馬云躺著都將能賺錢。

　　不過，小米會(huì)開拓線下實(shí)體零售渠道。雷軍承認(rèn)，過去兩年小米經(jīng)歷了增長(zhǎng)瓶頸，因?yàn)殡娚讨畱?zhàn)商品零售綜合的百分之十，百分之九十的市場(chǎng)進(jìn)不去，所以小米計(jì)劃開拓剩下百分之九十的市場(chǎng)，目標(biāo)是兩三年內(nèi)將線下零售店開到 1000 家，五年內(nèi)突破 100 億美元的銷售額。對(duì)于現(xiàn)階段沒有貨的饑餓營(yíng)銷，雷軍表示實(shí)際真的是供應(yīng)不足。

　　線下是否意味著小米手機(jī)要價(jià)格瘋漲?雷軍稱表示不會(huì)像其他公司那樣提高價(jià)格與控制成本，小米要做成一個(gè)偉大的公司，而且有勇氣限制毛利率。他相信提高產(chǎn)品價(jià)格就是在與用戶慢慢變成敵人，一旦控制成本就會(huì)慢慢變成偷工減料。傳統(tǒng)商業(yè)賣的越來越貴，百分之十營(yíng)銷，百分之五十給銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，所以生意不好做，所以要么提高價(jià)格，要么偷工減料。

　　小米則不會(huì)，而且還要堅(jiān)持成本定價(jià)，零毛利，生產(chǎn)成本、運(yùn)營(yíng)成本即是銷售成本。小米會(huì)把營(yíng)銷成本降到零，把事情做到極致，只有極致的東西才能口口相傳，也就是做一樣的品質(zhì)但只賣一半價(jià)錢。