B2B電商的春天來了，元件分銷要如何借到這股東風？

　　近兩年來，“互聯(lián)網+”成為大部分實體行業(yè)轉型的關鍵詞。在“互聯(lián)網+”的風口之下，看似比較冷門的B2B電商也在悄然發(fā)力。并且由于現(xiàn)階段的B2B電商是一個切蛋糕的過程，誰先用這把刀，誰就可能在一個具體市場中獲得更大市場份額。電子元件分銷行業(yè)不少企業(yè)似乎也是看準了這一點，已經開始悄然布局，這里面世強元件電商就是一個典型的代表。

　　電子元件B2B電商的春天來了

　　在電子元件行業(yè)，由于全球經濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展趨勢的影響，近兩年各大芯片制造商掀起一波波并購浪潮，通過不斷聯(lián)和合并的方式來降低成本和擴大規(guī)模，而各大元件分銷商為盡量減少上游的波動對下游造成的影響，也紛紛采取措施，打造一個具有競爭力的B2B元件電商平臺便是其中一項重要措施。

　　在經濟形勢好時，當人人都可以通過做大蛋糕賺錢時，沒人會去理會切蛋糕。但經濟出現(xiàn)增速下行的時候，B2B電商反而迎來了機會。

　　在傳統(tǒng)的電子元件市場，中小企業(yè)采購電子元件可以說是非常痛苦的，深受供需雙方存在的資訊壁壘，交易價格不透明、采購量小導致議價能力低、供應鏈整合體系不完善、技術支持不到位、交期無法保證等問題的困擾。同時，供應商也面臨著訂單管理繁瑣、客戶資源單一或匱乏、銷售成本過高等難題。如何利用B2B電商幫助采購商和供應商解決問題，實現(xiàn)共贏，成了首要問題。

　　就目前上線的電子元件B2B電商平臺而言，大致可分為三類：一是以撮合為核心，以“紅娘”的身份殺入元件電商;二是以交易為核心，將交易從傳統(tǒng)賣場直接搬至互聯(lián)網市場。

　　雖然這兩類電商平臺打破了傳統(tǒng)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)，縮短流通過程，提高企業(yè)生產銷售效率。但隨著供給側結構性改革的推進、大數(shù)據和智能制造的興起，互聯(lián)網+時代，B2B行業(yè)發(fā)展的關鍵不僅是信息和撮合，更重要的是服務。這也就引出了第三類以服務為核心的元件電商平臺。

　　以服務為核心的電子元件B2B電商可行嗎?

　　以服務為核心的元件電商平臺，從整個產業(yè)供應的中前端入手，幫助客戶解決研發(fā)設計時可能面臨的各種問題。這類元件電商對助推企業(yè)轉型升級、助推供應鏈服務升級都有重大作用。

　　但由于該類型電商平臺對研發(fā)設計團隊的能力要求較高，代理產品多少的要求較高，導致整個行業(yè)內真正做到了“大而?！钡膭?chuàng)新服務電商平臺是非常少的。世強元件電商便是該類型元件電商平臺的佼佼者。

　　縱觀現(xiàn)存且活躍的元件電商平臺，世強元件電商(http://www.sekorm.com)算是一朵“奇葩”，它與其他平臺最大的區(qū)別是，它把元件的銷售弱化，并非直接在網頁上擺出各類元件及價格，而是以創(chuàng)新服務為核心，強化元件的資料、技術和方案，強化線上的技術支持，以此幫助工程師解決研發(fā)中的一切技術難題，幫助企業(yè)提升創(chuàng)新能力。

　　世強元件電商從“知”入手，為工程師提供大量的前沿資訊、權威資料和技術文章，讓工程師第一時間了解行業(yè)內的最新風向，并在此之后，切入“用”的環(huán)節(jié)，讓工程師可以通過簡單、便捷的方式在世強元件平臺找到，所需要的的元件，并通過這一環(huán)節(jié)緊扣下一環(huán)節(jié)——“研”。

　　當工程師有了創(chuàng)新想法，開始設計整體方案時，若遇到任何技術相關的難題，世強元件平臺上的技術專家團隊和線上提問模塊，都能快速有效的幫助工程師解決研發(fā)設計過程中面臨的各種技術問題。

　　但所謂電商，最終還是落腳在“用”上，點擊世強元件電商的“元件供應”，可以直接看到2萬多個型號的電子元件的庫存，這對產品研發(fā)過程中的樣品購買和選擇頗具意義。

　　據記者了解到，通過這樣一種模式，世強元件電商幫助了工業(yè)4.0、智能汽車、智能抄表等多領域的客戶取得了研發(fā)設計的創(chuàng)新性突破，并已實現(xiàn)批量生產。不僅如此，世強元件電商還將此部分的方案和元件進行優(yōu)選，形成了優(yōu)選方案，為工程師實現(xiàn)創(chuàng)新設計提供一條全新的路徑。

　　也正是因為這種有別于他人的B2B電商經營思路，幫助世強元件電商取得了快速的發(fā)展，短短一年多的時間，已經輻射了百萬工程師，可以說是先切下了市場的一小塊蛋糕。正如阿里集團CEO張勇在阿里B2B生態(tài)峰會上講到，“B2B的春天正在到來，這個市場將會呈現(xiàn)新的局面?！钡烤乖趺醋霾拍芊厦總€行業(yè)的生態(tài)，電子元件分銷要如何借到這股東風，還需要各種嘗試和探索。