世強元件電商做“內容”是否行得通？

　　說到“內容為王”，也許大家第一時間聯(lián)想到的新媒體或者是電視臺、新聞門戶網站等媒體渠道的內容運營，但其實越來越多電商網站的運營也逃離不了“內容為王”的原則。近兩年，內容電商在蓬勃發(fā)展，阿里劃分了微淘發(fā)現(xiàn)、淘寶頭條、必買清單等多個頻道，京東上了一個發(fā)現(xiàn)頻道，蘇寧也有了青春社區(qū)頻道……可以說在內容大潮之下，巨頭都在布局。

　　如果說，各大巨頭們做內容，一方面是對未來的投資，一方面是怕被時代淘汰的無奈之舉。那么今天筆者要分析的元件分銷行業(yè)的垂直電商——世強元件電商，則更像是要通過內容，帶動整個產業(yè)鏈的發(fā)展。

　　世強元件電商在2016年1月上線，短短一年多的時間里，已經成功累積了數萬份的新元件、新技術、新方案的資訊，超十萬份的機密元件資料，逐漸成為智能硬件工程師研發(fā)設計過程中，必不可少的“工具書”。不僅如此，世強元件電商還上線了技術支持模塊，并為此組建了一個由近百位資深專家組成的FAE技術團隊，幫助工程師們解決單單看“工具書”不能解決的研發(fā)設計難題，創(chuàng)造性的解決了廣大中小企業(yè)硬件工程師因原廠資源分配的問題獲取創(chuàng)新服務難的問題。

　　不難看出，世強元件電商這個平臺就是想通過“內容為王”來幫助和吸引更多硬件工程師——用對硬件工程師有用的內容將其吸引，再通過創(chuàng)新服務幫助他們解決研發(fā)設計中面臨的實際難題。不僅解決了工程師的難題，也通過內容的持續(xù)更新解決了現(xiàn)今大部分以銷售為核心的元件電商用戶粘性低的問題。

　　世強元件電商通過以創(chuàng)新服務為核心的元件電商模式，將線下的創(chuàng)新服務移到了線上，打破了以銷售為核心的元件電商模式中小企業(yè)獲取創(chuàng)新服務難的局面。以掃地機器人為例，在世強元件電商首頁輸入“掃地機器人”，進行搜索，彈出頁面的相關內容包含了掃地機器人優(yōu)選器件方案、最近資訊、技術資料、技術問答、元件供應等多個方面的內容，其中優(yōu)選器件方案所推的元件產品都是經過客戶端驗證過、已成功DI或實際案例支撐的，整個方案具有型號具體化、應用實例化的優(yōu)勢，可以說為硬件工程師提供了最有價值的信息。

　　值得一提的是，目前世強元件電商線上可供下載的資料，包括數據手冊、測試報告、應用手冊、優(yōu)選方案、白皮書、應用方案開發(fā)工具等內容，覆蓋了工業(yè)電子、汽車電子、通信設備、消費電子、測試測量等領域?；诖?，世強元件電商通過為硬件工程師提供大量的內容服務和技術服務，創(chuàng)造性的將內容切到元件供應模塊，完成交易，最終再通過資料資訊的持續(xù)更新增強工程師對平臺的粘性，循環(huán)往復，實現(xiàn)平臺的良性發(fā)展。

　　通過上圖，我們可以清晰的看出，世強元件電商的商業(yè)理念。而這種理念，不僅提升了用戶的使用體驗、增強了平臺的粘性，還把傳統(tǒng)的以技術服務為導向的分銷模式移至到了線上，填補了銷售型元件電商缺少創(chuàng)新服務的遺憾。據筆者了解，目前世強元件電商作為首家以內容為切入點的元件分銷電商平臺已經小有成就，短短一年就覆蓋了百萬工程師，服務2、3萬家創(chuàng)新企業(yè)。在未來，這種模式能否形成更大量級的發(fā)展，帶動整個元件電商領域銷售額的爆發(fā)，我們拭目以待。