ADI傳感器要引發(fā)客戶的興奮點(diǎn)

作者 王瑩

　　不久前，ADI推出了工業(yè)用ADXL354/355三軸加速度計(jì)，特點(diǎn)是低噪聲、高穩(wěn)定性，并在京舉辦了媒體發(fā)布會(huì)。

　　長(zhǎng)期以來，工業(yè)、醫(yī)療用傳感器因?yàn)榧夹g(shù)門檻高、需求量較小，在很多傳感器廠商看來投資回報(bào)率有限，因此不太愿意投資。但ADI不這樣認(rèn)為，一干就是三十年，而且越干越有“感覺”。

　　由于有持續(xù)的積累，已形成了良性循環(huán)，因此只需要較低的投入，就可以推出新款產(chǎn)品。而且過去是為了滿足客戶的需要，現(xiàn)在是用新產(chǎn)來引發(fā)客戶的興趣，激發(fā)客戶做出創(chuàng)新的產(chǎn)品。

　　工業(yè)傳感器市場(chǎng)與手機(jī)市場(chǎng)的要求不同，手機(jī)市場(chǎng)的三要素是：成本、成本、成本。而在工業(yè)市場(chǎng)，性能、精度、可靠性等是關(guān)鍵因素。同時(shí)ADI不滿足于迎合客戶的需要，更要做出令客戶興奮的產(chǎn)品，以激發(fā)客戶的想象，使客戶開發(fā)出過去沒做過或想過的新產(chǎn)品。

ADI傳感器三十年

　　如圖1，ADI于1987年開始MEMS傳感器業(yè)務(wù)，15年后的2002年，傳感器付運(yùn)量累計(jì)已達(dá)1億件。2007年推出工業(yè)IMU(慣性測(cè)量單元)，2011年推出耐溫達(dá)175℃的HT MEMS，迄今還沒有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2013年ADI累積生產(chǎn)了10億個(gè)傳感器。

　　今年，ADI的新產(chǎn)品家族是ULN(超低噪聲) MEMS XL系列傳感器。此次新聞發(fā)布會(huì)介紹了其中六款新產(chǎn)品，以及ULP(超低功耗) MEMS XL。

七款新品亮相

　　*ADXL354/355三軸低噪聲加速度計(jì)。例如三峽大壩以及橋梁、樓宇、山體滑坡等用了ADXL354/355。特點(diǎn)是高穩(wěn)定性，無需校正。因?yàn)锳DI預(yù)測(cè)了十年內(nèi)的±3.5mg零點(diǎn)重復(fù)性，方法是做老化實(shí)驗(yàn)，然后按照阿倫尼烏斯方程推算出來。

　　*ADXL356/357適合無人機(jī)等極端環(huán)境下的傾角和振動(dòng)測(cè)量，低至80μg/√Hz。

　　目前所有的無人機(jī)都在進(jìn)行減震設(shè)計(jì)，因?yàn)檎駝?dòng)會(huì)產(chǎn)生振動(dòng)整流誤差(VRE)，使加速度(g)超出誤差范圍，致使正弦波出現(xiàn)削波現(xiàn)象，導(dǎo)致無人機(jī)失控。

　　*ADCL1001/1002。這兩款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)壓電傳感器，傳統(tǒng)高端壓電產(chǎn)品的噪聲低、帶寬寬，但價(jià)格很高。ADI的新產(chǎn)品價(jià)格只有壓電傳感器的1/10左右!可用于工業(yè)機(jī)械健康監(jiān)測(cè)，從±50g到±100g測(cè)量范圍，具有40mV/g到20mV/g靈敏度。

　　那么，為何新產(chǎn)品會(huì)使成本大大降低?因MEMS的特點(diǎn)是穩(wěn)定性高、成本低。不過，目前ADCL1001/1002在替代中低端壓電傳感器方面做得較好，而在高端/高性能市場(chǎng)，還是壓電傳感器的天下;

　　*ADXL372是超低功耗、三軸、200g量程加速度計(jì)，屬于ULP MEMS XL系列。主要進(jìn)行沖擊監(jiān)測(cè)，以對(duì)貴重物品物流或公共財(cái)產(chǎn)保護(hù)的監(jiān)測(cè)。例如古玩運(yùn)輸中是否被快遞員野蠻裝卸，冰箱是否被倒置過來，還可以感知士兵在爆炸發(fā)生后腦部是否受到?jīng)_擊。

帶給客戶興奮點(diǎn)

　　“過去我們的方式是解決客戶的痛點(diǎn)。現(xiàn)在的產(chǎn)品思路是要抓住客戶興奮點(diǎn)，例如做出一些demo(演示)，激發(fā)客戶想出和做出一些有創(chuàng)意的產(chǎn)品?！盇DI亞太區(qū)微機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)與應(yīng)用經(jīng)理趙延輝先生指出。

　　例如此次發(fā)布的ADXL372的前代產(chǎn)品——ADXL362(注：ADXL362主做運(yùn)動(dòng)檢測(cè)，大量程化后，就成了ADXL372沖擊檢測(cè)產(chǎn)品。)就帶來了客戶的興奮點(diǎn)。當(dāng)時(shí)ADI推出時(shí)，沒想到客戶用于在了手環(huán)上，而如今某客戶每月訂貨量達(dá)到120~150萬個(gè)。此外，還有客戶把ADXL362用于燃?xì)獗?，例如某中?guó)客戶在此的年出貨量已達(dá)幾十萬片。

　　本文來源于《電子產(chǎn)品世界》2017年第6期第79頁，歡迎您寫論文時(shí)引用，并注明出處。