趙明：榮耀是相對悲催的富二代，營銷費用不足總營收的3%

　　5月26日，華為nova 2發(fā)布會請來了張藝興;同一天，金立在上海發(fā)布四攝手機S10 ，請的是薛之謙。

　　6月9日，OPPO R11 發(fā)布更是聯(lián)合浙江衛(wèi)視召開史上首次電視直播發(fā)布會，請來了半個娛樂圈，包括周杰倫、李易峰、王俊凱等OPPO 明星代言人家族成員。

　　稍微留意的人就會發(fā)現(xiàn)，最近一段時間手機發(fā)布會不僅扎堆舉辦，而且有一個共同特點就是強調(diào)代言人。而就在6月12日榮耀9 的發(fā)布會上， 榮耀手機也正是宣布，胡歌成為最新的代言人。

　　發(fā)布會后，集微網(wǎng)也專訪到了榮耀總裁趙明，他詳細介紹了目前榮耀品牌運作的現(xiàn)狀和對市場的看法。

　　趙明表示，榮耀也并不是跟風，明星代言榮耀一直都有。前年是跟陳坤合作，去年是跟吳亦凡，今年是跟胡歌?？陀^來講，榮耀在品牌建設的過程當中，希望用一個具有標志性的人物來表明榮耀年輕。選擇胡歌合作也是看重他也是一個有態(tài)度的人，本身又是潮流的代表，雙方的價值觀上很契合。從發(fā)布會和前期預熱的情況來看，這個選擇是非常成功的。

　　不過，趙明同時強調(diào)，在傳統(tǒng)營銷投放上榮耀相對很少。“我在GMIC演講的時候說榮耀是富二代創(chuàng)業(yè)，但是，是一個相對悲催的富二代。我們國內(nèi)市場在營銷費用上不足總營收的3%，這不僅在整個智能手機行業(yè)當中是比較低的，即使在互聯(lián)網(wǎng)手機品牌當中我們也是比較低的。”趙明說道。

　　對于營銷的效果，趙明表示，榮耀的導向是更看重口碑營銷，公司一直都強調(diào)的NPS值(用戶凈推薦值)，如果一款產(chǎn)品我們認為它上市之后NPS差，我們會把它砍了。不會為了一點點的銷售額來影響產(chǎn)品和品牌的口碑。所以榮耀的NPS在2016年是47%，行業(yè)內(nèi)與蘋果并列第一，這才是榮耀所追求的。

　　當下，伴隨智能手機的增速放緩，互聯(lián)網(wǎng)手機也正在進入生死下半場。不過，榮耀卻出現(xiàn)了逆勢增長，據(jù)賽諾、GFK等第三方統(tǒng)計機構(gòu)數(shù)據(jù)，2017年第一季度，榮耀以超過1000萬臺的銷售量登頂互聯(lián)網(wǎng)手機市場。不僅如此，一季度中國市場華為總體手機銷量2300萬部，榮耀幾近半壁江山。

　　這次榮耀9 高配版價格也沖到了2999元，在向上沖擊就有可能觸碰到華為手機的價格區(qū)間。另外，華為上個月也發(fā)布了nova2，同樣定義年輕用戶，這一定程度上與榮耀定位的用戶群沖突。集微網(wǎng)也就此問題提問：未來榮耀和華為兩大品牌會不會左右手互博的問題?

　　趙明表示，這是商業(yè)模式選擇和最終用戶定位問題。商業(yè)模式上，價格會根據(jù)市場變化和需求調(diào)整，如果未來需要三千塊錢的價位段才能夠開發(fā)出那個年代年輕人所喜歡的產(chǎn)品，榮耀也會向上。在用戶定位上，榮耀是專注于年輕人市場的。另外，中國整個的市場足夠大，每年大概有4.5億智能手機也容得下各品牌的生存。

　　另外，此前在榮耀暢玩6A發(fā)布會上，對于目前榮耀與華為品牌的關(guān)系趙明有過這樣一段表述，“華為終端的雙品牌戰(zhàn)略是動真格的，不僅從產(chǎn)品定義、產(chǎn)品規(guī)劃，甚至營銷、銷售渠道等都是完全獨立，只有專利技術(shù)平臺是共享的。公司對這一點也很明確，要求榮耀要用自己方式生存。就像學游泳把你扔在游泳池里面，救生圈原來還有，現(xiàn)在把救生圈扔了，2015年下半年開始將榮耀產(chǎn)品全部從華為手機店中撤出。”

　　在銷售渠道上，趙明稱，榮耀打造的是線上和線下最平衡的一個全渠道的銷售模式。迄今為止基本上兩者已經(jīng)非常接近了，目前55%是線上，45%是線下，很可能在今年榮耀線上線下銷量比例達到一半對一半。

　　另外，他還透露，榮耀一直是堅持更高效的營銷效率、產(chǎn)品力、零售效率。直到今天榮耀真正出錢建的榮耀體驗店只有三家，分別位于深圳華強北，成都，西安各一家，其他的都是合作伙伴主動找過來合作建立的榮耀體驗店。