指尖上的戰(zhàn)爭(zhēng)：匯頂科技如何反超瑞典FPC

　　2017年上半年即將結(jié)束，此時(shí)間段延續(xù)了2016年國(guó)產(chǎn)手機(jī)份額占據(jù)主流態(tài)勢(shì)。去年，全球市場(chǎng)出貨前五的廠商當(dāng)中，中國(guó)廠商占據(jù)三家。手機(jī)行業(yè)向上發(fā)展之時(shí)，上游人機(jī)交互入口之一——指紋識(shí)別芯片出貨量一路猛增，其中深圳匯頂科技公司是這一股潮流的最大受益者，于去年登陸A股。

　　指紋識(shí)別安全需求在國(guó)內(nèi)自2014年9月份由華為出廠的Mate7手機(jī)開始流行。華為當(dāng)時(shí)找遍了國(guó)內(nèi)多家指紋識(shí)別方案提供商，最終選擇了瑞典FPC公司方案和產(chǎn)品。盡管此芯片每顆增加了成本100元人民幣左右，但是由此獲得支撐的用戶體驗(yàn)和安全需求的滿足，讓當(dāng)年的Mate7大賣，成為此后一段時(shí)間里競(jìng)相模仿的對(duì)象。

　　來自瑞典的FPC公司，憑借Mate7的大賣，迅速拿下國(guó)內(nèi)多數(shù)市場(chǎng)份額，自身體量?jī)赡陜?nèi)實(shí)現(xiàn)了20倍增長(zhǎng)。

　　同樣是2014年，匯頂科技看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，調(diào)整重心，集中指紋識(shí)別業(yè)務(wù)，利用本土之便與FPC近身肉搏。今年6月初，在臺(tái)北Computex展會(huì)期間，匯頂科技董事長(zhǎng)張帆告訴騰訊科技，匯頂科技目前已經(jīng)獲得華為、vivo、中興、小米、魅族、LG、Nokia、華碩等公司客戶。其中進(jìn)入華為手機(jī)P10具有里程碑意義。在中高端主流安卓品牌手機(jī)里，匯頂科技打破了FPC的一家獨(dú)大。

　　今年第一季度結(jié)束，匯頂科技已超越FPC成為全球安卓陣營(yíng)最大指紋IC提供商。根據(jù)雙方公司公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)分析，第一季度，匯頂科技營(yíng)收7.31億元，同比增長(zhǎng)90.21%，凈利潤(rùn)達(dá)到1.75億，同比增長(zhǎng)150.04%。同期FPC 營(yíng)收約為5.36億元人民幣(685.9 百萬(wàn)瑞典克朗)，較去年同期下降 54%，利潤(rùn)同比下降88%，僅剩約合0.42億人民幣。

　　盡管完成了一次逆襲。匯頂科技董事長(zhǎng)張帆看起來并未有過多的興奮之情，公司業(yè)務(wù)延伸到PC，另外還在研發(fā)供車載使用環(huán)境的產(chǎn)品和持續(xù)檢測(cè)心率的芯片。

　　在手機(jī)指紋芯片領(lǐng)域，張帆說也不敢懈怠。在他眼里，下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)是全面屏可能興起，由此會(huì)帶來“顯示屏內(nèi)指紋識(shí)別技術(shù)”市場(chǎng)機(jī)會(huì)。不過，F(xiàn)PC并未閑著，他們研制在屏幕任何一處都可以解鎖識(shí)別的技術(shù)方案，作為應(yīng)對(duì)。

　　競(jìng)爭(zhēng)仍在繼續(xù)。

　　本土近戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)

　　與張帆交流之后，總結(jié)下來，匯頂科技成長(zhǎng)迅速的原因主要有靠?jī)牲c(diǎn)，巧干加苦干。從功能機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)變過程中，匯頂科技抓住的第一次機(jī)會(huì)是觸控。2014年以后，張帆稱很幸運(yùn)地在智能手機(jī)領(lǐng)域抓住了第二次機(jī)會(huì)——細(xì)分的指紋識(shí)別領(lǐng)域增長(zhǎng)?！澳悴煌５赝度?，不停地聽客戶的意見，總有一些成果出來?！睆埛f。

　　有時(shí)得忍受公司利潤(rùn)短暫回調(diào)。2015年，因?yàn)橥度朐黾?，公司利?rùn)與2014年相比有所下滑，張帆相信投入值得。

　　2016年全年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.79億元，同比增長(zhǎng)175.04%，歸屬于上市股東凈利潤(rùn)8.57億元，同比增長(zhǎng)126.46%，扣非后凈利潤(rùn)8.51億元，同比增長(zhǎng)126.52%。目前，指紋芯片成為匯頂科技最大業(yè)務(wù)板塊，2016年?duì)I收占比已達(dá)75.21%。

　　連續(xù)三四年高速成長(zhǎng)，技術(shù)積累是必要前提。匯頂科技在指紋行業(yè)專注的結(jié)果是研制出活體指紋識(shí)別方案、IFS指紋識(shí)別方案、蓋板指紋識(shí)別方案(可支持玻璃、陶瓷、藍(lán)寶石蓋板)和Coating指紋識(shí)別方案的全系列指紋識(shí)別解決方案。這些都是苦干的結(jié)果。

　　“客戶說老外夏天要度暑假，我們沒暑假，會(huì)比老外服務(wù)更好，中國(guó)人更勤奮?！睆埛f。匯頂科技生物識(shí)別產(chǎn)品線總經(jīng)理鄧耿淳告訴騰訊科技一個(gè)例子，去年在江蘇昆山一個(gè)客戶那里，匯頂?shù)娜恕斑B著四個(gè)月，從夏天干到了冬天，沒有帶衣服，不得不給員工放半天假去買衣服，換季了?！卑滋旌涂蛻羯仙a(chǎn)線，晚上12點(diǎn)開會(huì)總結(jié)也是常事。

　　苦干加上地利之便，匯頂科技拿下很多中國(guó)客戶。在手機(jī)廠商供應(yīng)體系里，作為后來者匯頂?shù)募夹g(shù)一開始并不能獲得大廠商認(rèn)可。2014年，在FPC拿下華為的時(shí)候，匯頂科技產(chǎn)品所上的第一款旗艦機(jī)是魅族MX4 Pro。

　　匯頂科技獨(dú)有的“活體指紋檢測(cè)技術(shù)”，通過指紋、血液流動(dòng)以及心率信號(hào)等用戶的生物特征來驗(yàn)證用戶的真實(shí)身份，從而識(shí)別并拒絕偽造或克隆的假指紋，推動(dòng)移動(dòng)支付安全邁上新臺(tái)階。即便優(yōu)勢(shì)很明顯，居于前列的大廠商仍然比較謹(jǐn)慎，匯頂科技只得迂回前進(jìn)，從愿意冒險(xiǎn)創(chuàng)新的魅族、中興等公司入手，將活體指紋技術(shù)應(yīng)用到魅族PRO 6 Plus、中興天機(jī)7MAX、金立M2017 等機(jī)型上。

　　另外，成熟的前置指紋方案，因?yàn)檫^去在固定電話芯片時(shí)代與vivo公司合作積累的信譽(yù)，匯頂獲得了vivo主銷機(jī)型X9和旗艦機(jī)Xplay 6的訂單。緊隨其后的是華為。華為雖然有了FPC供貨，但是這家公司一直警惕著對(duì)獨(dú)家供應(yīng)商依存度過高所暗藏的風(fēng)險(xiǎn)。至于另外一家大廠家，OPPO仍然采購(gòu)FPC為主。OPPO的風(fēng)格自成一體，它選定一家供應(yīng)商之后，會(huì)追求長(zhǎng)期共同發(fā)展，行業(yè)低谷時(shí)甚至共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　實(shí)際上，隨著手機(jī)行業(yè)集中度提高，中小手機(jī)創(chuàng)業(yè)公司越來越難，整個(gè)行業(yè)迅速進(jìn)入成熟期，趨于固化，很難再有新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這是匯頂科技不得不面對(duì)的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，同時(shí)還得面對(duì)一些中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)。

　　張帆寄希望于客戶小米和錘子今年能做大，給行業(yè)一些活力。同時(shí)，他將眼光瞄向了海外客戶。第一個(gè)拿到的海外訂單來自韓國(guó)LG?！皬暮Ｍ饪蛻魜碇v，他從來沒有遇到過一個(gè)中國(guó)公司真正地?fù)碛蓄I(lǐng)先的技術(shù)，是真還是假?”張帆很清楚走出國(guó)門的挑戰(zhàn)所在?！帮L(fēng)險(xiǎn)評(píng)估要花更長(zhǎng)時(shí)間，這是很自然的?！?/p>

　　國(guó)內(nèi)已經(jīng)升級(jí)的活體指紋技術(shù)，因?yàn)樘O果手機(jī)并未像接受國(guó)產(chǎn)安卓手機(jī)雙攝像頭一樣接受，還未能普及。讓國(guó)外公司相信中國(guó)公司的技術(shù)，匯頂還有很長(zhǎng)的路要走。

　　備戰(zhàn)全面屏內(nèi)指紋

　　在臺(tái)北Computex展上見到匯頂科技鄧耿淳的時(shí)候，他正在擺弄一款改裝后的三星S7手機(jī)。他將手機(jī)電池改小了一些，然后放進(jìn)了匯頂研發(fā)的一個(gè)芯片，可以在手機(jī)下端實(shí)現(xiàn)在屏幕上按下指紋解鎖?！膀v出一點(diǎn)空間來給我們放傳感器?！?/p>

　　空間不是唯一挑戰(zhàn)，還需要做到很薄很薄，置于玻璃蓋板之下，利用AMOLED屏幕本身一些間隙的透光，實(shí)現(xiàn)控制。技術(shù)方案本身限制其只能用于AMOLED屏，LCD屏幕做不到。如果這個(gè)方案成熟，穩(wěn)定性提升，將會(huì)用于現(xiàn)在業(yè)內(nèi)都很看好的手機(jī)全面屏方案上。

　　自去年底小米發(fā)布MIX手機(jī)之后，張帆就比較關(guān)注?，F(xiàn)在，他確認(rèn)全面屏將是下一輪手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。全面屏指紋識(shí)別放在正面而不是背面，手機(jī)將顯得更加一體化。今年2月，在西班牙巴塞羅那MWC 2017上，匯頂科技首先發(fā)布了這一顯示屏內(nèi)指紋識(shí)別技術(shù)。

　　相較于傳統(tǒng)方案需要獨(dú)立實(shí)體按鍵或虛擬按鍵進(jìn)行指紋識(shí)別的設(shè)計(jì)，全新顯示屏內(nèi)指紋識(shí)別方案可以大幅提高移動(dòng)設(shè)備的屏占比，為用戶帶來新的使用體驗(yàn)。三星最新的 Galaxy S8，把指紋識(shí)別放置在后置攝像頭的旁邊，引來了各種關(guān)于指紋和位置的討論，并未讓大家滿意。業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)2018年年中，屏內(nèi)技術(shù)將穩(wěn)定，屆時(shí)全面屏手機(jī)將成主流。

　　這引起很多大的手機(jī)廠商關(guān)注。畢竟，在手機(jī)創(chuàng)新缺乏、同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，率先實(shí)現(xiàn)全面屏這種級(jí)別的創(chuàng)新，或有可能影響到自家的市場(chǎng)銷量排名。張帆同樣對(duì)此頗為期待。據(jù)稱，匯頂科技的屏內(nèi)指紋方案已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)0.15秒解鎖。

　　前景是美好的，但是需要等。在手機(jī)指紋識(shí)別技術(shù)提升的過度階段，張帆瞄向了PC和更多人機(jī)交互入口領(lǐng)域。

　　2016年開始，匯頂科技的指紋芯片擴(kuò)展到PC領(lǐng)域。今年5月23日，華為在德國(guó)柏林發(fā)布的新一代MateBook X筆記本電腦首次搭載了匯頂科技的指紋芯片。

　　MateBook X筆記本采用了匯頂科技提供的Power Button指紋識(shí)別方案，可以做到一鍵開機(jī)、防誤觸功能，直達(dá)Windows界面，與過去相比，安全便捷體驗(yàn)有所上升。另外，5月29日發(fā)布的華碩ZenBook Flip S旗艦筆記本電腦也采用了匯頂科技指紋方案。

　　目前，惠普在全球PC行業(yè)的排名升至第一，聯(lián)想對(duì)于丟掉王座的不安，華為、小米等新進(jìn)入者急于突破，華碩和戴爾等傳統(tǒng)廠家不甘落后，安靜了一段時(shí)間的PC行業(yè)似乎要風(fēng)云再起。因?yàn)镻C行業(yè)中指紋識(shí)別的新動(dòng)向，智能手機(jī)行業(yè)裝備最強(qiáng)指紋識(shí)別芯片的競(jìng)爭(zhēng)，似乎要在PC領(lǐng)域重演。