指尖上的戰(zhàn)爭：匯頂科技如何反超瑞典FPC

　　2017年上半年即將結束，此時間段延續(xù)了2016年國產手機份額占據(jù)主流態(tài)勢。去年，全球市場出貨前五的廠商當中，中國廠商占據(jù)三家。手機行業(yè)向上發(fā)展之時，上游人機交互入口之一——指紋識別芯片出貨量一路猛增，其中深圳匯頂科技公司是這一股潮流的最大受益者，于去年登陸A股。

　　指紋識別安全需求在國內自2014年9月份由華為出廠的Mate7手機開始流行。華為當時找遍了國內多家指紋識別方案提供商，最終選擇了瑞典FPC公司方案和產品。盡管此芯片每顆增加了成本100元人民幣左右，但是由此獲得支撐的用戶體驗和安全需求的滿足，讓當年的Mate7大賣，成為此后一段時間里競相模仿的對象。

　　來自瑞典的FPC公司，憑借Mate7的大賣，迅速拿下國內多數(shù)市場份額，自身體量兩年內實現(xiàn)了20倍增長。

　　同樣是2014年，匯頂科技看到市場機會，調整重心，集中指紋識別業(yè)務，利用本土之便與FPC近身肉搏。今年6月初，在臺北Computex展會期間，匯頂科技董事長張帆告訴騰訊科技，匯頂科技目前已經獲得華為、vivo、中興、小米、魅族、LG、Nokia、華碩等公司客戶。其中進入華為手機P10具有里程碑意義。在中高端主流安卓品牌手機里，匯頂科技打破了FPC的一家獨大。

　　今年第一季度結束，匯頂科技已超越FPC成為全球安卓陣營最大指紋IC提供商。根據(jù)雙方公司公布的財報數(shù)據(jù)分析，第一季度，匯頂科技營收7.31億元，同比增長90.21%，凈利潤達到1.75億，同比增長150.04%。同期FPC 營收約為5.36億元人民幣(685.9 百萬瑞典克朗)，較去年同期下降 54%，利潤同比下降88%，僅剩約合0.42億人民幣。

　　盡管完成了一次逆襲。匯頂科技董事長張帆看起來并未有過多的興奮之情，公司業(yè)務延伸到PC，另外還在研發(fā)供車載使用環(huán)境的產品和持續(xù)檢測心率的芯片。

　　在手機指紋芯片領域，張帆說也不敢懈怠。在他眼里，下一個競爭熱點是全面屏可能興起，由此會帶來“顯示屏內指紋識別技術”市場機會。不過，F(xiàn)PC并未閑著，他們研制在屏幕任何一處都可以解鎖識別的技術方案，作為應對。

　　競爭仍在繼續(xù)。

　　本土近戰(zhàn)優(yōu)勢

　　與張帆交流之后，總結下來，匯頂科技成長迅速的原因主要有靠兩點，巧干加苦干。從功能機向智能手機轉變過程中，匯頂科技抓住的第一次機會是觸控。2014年以后，張帆稱很幸運地在智能手機領域抓住了第二次機會——細分的指紋識別領域增長。“你不停地投入，不停地聽客戶的意見，總有一些成果出來。”張帆說。

　　有時得忍受公司利潤短暫回調。2015年，因為投入增加，公司利潤與2014年相比有所下滑，張帆相信投入值得。

　　2016年全年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入30.79億元，同比增長175.04%，歸屬于上市股東凈利潤8.57億元，同比增長126.46%，扣非后凈利潤8.51億元，同比增長126.52%。目前，指紋芯片成為匯頂科技最大業(yè)務板塊，2016年營收占比已達75.21%。

　　連續(xù)三四年高速成長，技術積累是必要前提。匯頂科技在指紋行業(yè)專注的結果是研制出活體指紋識別方案、IFS指紋識別方案、蓋板指紋識別方案(可支持玻璃、陶瓷、藍寶石蓋板)和Coating指紋識別方案的全系列指紋識別解決方案。這些都是苦干的結果。

　　“客戶說老外夏天要度暑假，我們沒暑假，會比老外服務更好，中國人更勤奮?！睆埛f。匯頂科技生物識別產品線總經理鄧耿淳告訴騰訊科技一個例子，去年在江蘇昆山一個客戶那里，匯頂?shù)娜恕斑B著四個月，從夏天干到了冬天，沒有帶衣服，不得不給員工放半天假去買衣服，換季了?！卑滋旌涂蛻羯仙a線，晚上12點開會總結也是常事。

　　苦干加上地利之便，匯頂科技拿下很多中國客戶。在手機廠商供應體系里，作為后來者匯頂?shù)募夹g一開始并不能獲得大廠商認可。2014年，在FPC拿下華為的時候，匯頂科技產品所上的第一款旗艦機是魅族MX4 Pro。

　　匯頂科技獨有的“活體指紋檢測技術”，通過指紋、血液流動以及心率信號等用戶的生物特征來驗證用戶的真實身份，從而識別并拒絕偽造或克隆的假指紋，推動移動支付安全邁上新臺階。即便優(yōu)勢很明顯，居于前列的大廠商仍然比較謹慎，匯頂科技只得迂回前進，從愿意冒險創(chuàng)新的魅族、中興等公司入手，將活體指紋技術應用到魅族PRO 6 Plus、中興天機7MAX、金立M2017 等機型上。

　　另外，成熟的前置指紋方案，因為過去在固定電話芯片時代與vivo公司合作積累的信譽，匯頂獲得了vivo主銷機型X9和旗艦機Xplay 6的訂單。緊隨其后的是華為。華為雖然有了FPC供貨，但是這家公司一直警惕著對獨家供應商依存度過高所暗藏的風險。至于另外一家大廠家，OPPO仍然采購FPC為主。OPPO的風格自成一體，它選定一家供應商之后，會追求長期共同發(fā)展，行業(yè)低谷時甚至共擔風險。

　　實際上，隨著手機行業(yè)集中度提高，中小手機創(chuàng)業(yè)公司越來越難，整個行業(yè)迅速進入成熟期，趨于固化，很難再有新的市場機會。這是匯頂科技不得不面對的一個巨大挑戰(zhàn)，同時還得面對一些中小競爭對手價格戰(zhàn)。

　　張帆寄希望于客戶小米和錘子今年能做大，給行業(yè)一些活力。同時，他將眼光瞄向了海外客戶。第一個拿到的海外訂單來自韓國LG?！皬暮Ｍ饪蛻魜碇v，他從來沒有遇到過一個中國公司真正地擁有領先的技術，是真還是假?”張帆很清楚走出國門的挑戰(zhàn)所在?！帮L險評估要花更長時間，這是很自然的?！?/p>

　　國內已經升級的活體指紋技術，因為蘋果手機并未像接受國產安卓手機雙攝像頭一樣接受，還未能普及。讓國外公司相信中國公司的技術，匯頂還有很長的路要走。

　　備戰(zhàn)全面屏內指紋

　　在臺北Computex展上見到匯頂科技鄧耿淳的時候，他正在擺弄一款改裝后的三星S7手機。他將手機電池改小了一些，然后放進了匯頂研發(fā)的一個芯片，可以在手機下端實現(xiàn)在屏幕上按下指紋解鎖?！膀v出一點空間來給我們放傳感器?！?/p>

　　空間不是唯一挑戰(zhàn)，還需要做到很薄很薄，置于玻璃蓋板之下，利用AMOLED屏幕本身一些間隙的透光，實現(xiàn)控制。技術方案本身限制其只能用于AMOLED屏，LCD屏幕做不到。如果這個方案成熟，穩(wěn)定性提升，將會用于現(xiàn)在業(yè)內都很看好的手機全面屏方案上。

　　自去年底小米發(fā)布MIX手機之后，張帆就比較關注?，F(xiàn)在，他確認全面屏將是下一輪手機競爭熱點。全面屏指紋識別放在正面而不是背面，手機將顯得更加一體化。今年2月，在西班牙巴塞羅那MWC 2017上，匯頂科技首先發(fā)布了這一顯示屏內指紋識別技術。

　　相較于傳統(tǒng)方案需要獨立實體按鍵或虛擬按鍵進行指紋識別的設計，全新顯示屏內指紋識別方案可以大幅提高移動設備的屏占比，為用戶帶來新的使用體驗。三星最新的 Galaxy S8，把指紋識別放置在后置攝像頭的旁邊，引來了各種關于指紋和位置的討論，并未讓大家滿意。業(yè)內普遍預計2018年年中，屏內技術將穩(wěn)定，屆時全面屏手機將成主流。

　　這引起很多大的手機廠商關注。畢竟，在手機創(chuàng)新缺乏、同質化嚴重的時候，率先實現(xiàn)全面屏這種級別的創(chuàng)新，或有可能影響到自家的市場銷量排名。張帆同樣對此頗為期待。據(jù)稱，匯頂科技的屏內指紋方案已經可以實現(xiàn)0.15秒解鎖。

　　前景是美好的，但是需要等。在手機指紋識別技術提升的過度階段，張帆瞄向了PC和更多人機交互入口領域。

　　2016年開始，匯頂科技的指紋芯片擴展到PC領域。今年5月23日，華為在德國柏林發(fā)布的新一代MateBook X筆記本電腦首次搭載了匯頂科技的指紋芯片。

　　MateBook X筆記本采用了匯頂科技提供的Power Button指紋識別方案，可以做到一鍵開機、防誤觸功能，直達Windows界面，與過去相比，安全便捷體驗有所上升。另外，5月29日發(fā)布的華碩ZenBook Flip S旗艦筆記本電腦也采用了匯頂科技指紋方案。

　　目前，惠普在全球PC行業(yè)的排名升至第一，聯(lián)想對于丟掉王座的不安，華為、小米等新進入者急于突破，華碩和戴爾等傳統(tǒng)廠家不甘落后，安靜了一段時間的PC行業(yè)似乎要風云再起。因為PC行業(yè)中指紋識別的新動向，智能手機行業(yè)裝備最強指紋識別芯片的競爭，似乎要在PC領域重演。