邁瑞醫(yī)療能否成為中國(guó)醫(yī)療器械界的華為？

　　日本、芬蘭在這種產(chǎn)品上都已經(jīng)比較先進(jìn)。但曾晨光很自信能比他們更先進(jìn)，比如將現(xiàn)有骨釘?shù)膹澢鷱?qiáng)度從170兆帕提高到340兆帕以上。(注：170兆帕意味著，骨釘一般只能用在頜骨、肋骨等非承重部位的骨折上，而用在像脛骨、腓骨等受力更大的部位，骨釘會(huì)非常容易脆斷。)

　　曾晨光介紹，單拿骨釘這一類的骨科植入物產(chǎn)品來(lái)看，在中國(guó)就有230億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，延伸到世界范圍內(nèi)則是千億級(jí)別的市場(chǎng)，如果能通過(guò)推出創(chuàng)新的高端產(chǎn)品，拿下10%的份額，就能成為百億級(jí)別的公司，超過(guò)邁瑞。

　　而可吸收骨釘，只是新誠(chéng)生物眾多產(chǎn)品規(guī)劃中的一個(gè)。在新誠(chéng)生物的公司墻壁上，貼滿了其申請(qǐng)下來(lái)的產(chǎn)品專利，目前已近200項(xiàng)。在曾晨光看來(lái)，這些專利保護(hù)的多種產(chǎn)品，都有可能打造成醫(yī)療器械市場(chǎng)的“爆款”。

　　(圖：新誠(chéng)生物展示的專利項(xiàng)目)

　　“目前醫(yī)療器械領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)效益最顯著的細(xì)分領(lǐng)域，是高值耗材領(lǐng)域，例如人工器官方向。我們把這些毛利率超過(guò)95%的產(chǎn)品作為重點(diǎn)開發(fā)方向。高值耗材一共有600個(gè)子門類、110多萬(wàn)種產(chǎn)品材質(zhì)和規(guī)格，已經(jīng)是足夠耕耘的市場(chǎng)。”曾晨光這樣解釋道。

　　研發(fā)外包：賺器械企業(yè)的錢?

　　雖然都研發(fā)高端醫(yī)療器械，但新誠(chéng)生物與邁瑞的模式卻有很大不同：邁瑞的業(yè)務(wù)貫穿了產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)到銷售，直接客戶群體是醫(yī)療機(jī)構(gòu);而新誠(chéng)生物專注于高技術(shù)含量產(chǎn)品的研發(fā)，向行業(yè)輸送前沿技術(shù)，以技術(shù)服務(wù)的方式幫助醫(yī)療器械企業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　這個(gè)市場(chǎng)定位，源自于醫(yī)療器械企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)烈的研發(fā)外包需求。數(shù)據(jù)顯示，包括新華醫(yī)療、樂(lè)普醫(yī)療、邁克生物、科華生物等在內(nèi)的高端醫(yī)療器械類生產(chǎn)企業(yè)2016年的研發(fā)投入都有較大幅度的提高。

　　(圖：國(guó)內(nèi)幾家醫(yī)療器械企業(yè)的研發(fā)投入狀況)

　　但對(duì)于醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)，研發(fā)成本高、研發(fā)周期長(zhǎng)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)高也是客觀存在的問(wèn)題。因此，將研發(fā)外包給專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)，成為一條可以選擇的路徑。

　　“醫(yī)療器械工業(yè)企業(yè)有渠道，但希望開發(fā)新產(chǎn)品，或者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。我們則負(fù)責(zé)承接他們的產(chǎn)品需求，然后分拆任務(wù)，也將其中的部分任務(wù)委托公司產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)的各個(gè)專家完成?！痹抗膺@樣解釋道。

　　當(dāng)然，新誠(chéng)生物并不滿足于僅僅成為醫(yī)療器械企業(yè)的“乙方”。其合作邏輯是：以技術(shù)入股的方式，參股其客戶企業(yè)，或雙方成立合資公司，保證合作的持續(xù)穩(wěn)定性。

　　據(jù)悉，截至目前，新誠(chéng)生物在國(guó)內(nèi)已經(jīng)與醫(yī)療器械企業(yè)合資成立了6家公司。上文中提到的可吸收骨釘(內(nèi)固定器件項(xiàng)目)，已經(jīng)與一家西北地區(qū)的企業(yè)在蘇州成立合資公司，進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段。

　　不過(guò)，除了與醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)行研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的合作，新誠(chéng)生物也有部分自有品牌的產(chǎn)品，例如其花了4年時(shí)間研發(fā)出來(lái)的“體外診斷領(lǐng)域液體活檢樣本的收集與存儲(chǔ)整體解決方案”涉及的耗材產(chǎn)品，就是自有品牌。該項(xiàng)目已孵化子公司運(yùn)營(yíng)，研發(fā)投資達(dá)400多萬(wàn)，目前估值已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)。

　　誰(shuí)來(lái)做?學(xué)術(shù)派必須混合工程師

　　毋庸置疑，高端醫(yī)療器械是一個(gè)需要冒險(xiǎn)的市場(chǎng)。很多的產(chǎn)品在上市之前，需要5～10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的非常寂寞的研發(fā)，而且有可能失敗。

　　“醫(yī)療器械業(yè)務(wù)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)能力要求較高、研發(fā)周期較長(zhǎng)。因此在新產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中，可能面臨因研發(fā)技術(shù)路線出現(xiàn)偏差、研發(fā)投入成本過(guò)高、研發(fā)進(jìn)程緩慢而導(dǎo)致研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。”邁瑞在招股書的風(fēng)險(xiǎn)要素中，將研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)列在了第一位。

　　但曾晨光也非常清楚：高風(fēng)險(xiǎn)才有高回報(bào)。