技術(shù)轉(zhuǎn)向銷售：2017年激光顯示品牌之戰(zhàn)

　　固態(tài)光源對汞燈的替代過程“真正”開始

　　在激光顯示向“銷售中心”轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)邏輯下，技術(shù)上怎么走?沒有看點(diǎn)了嗎?答案是否定的。

　　春季教育展上，一票的HLD投影機(jī)成為最大黑馬，包括NEC、日立、松下、朗蒂科等品牌都推出了相應(yīng)產(chǎn)品。同時，在三原色激光和激光LED混合光源上，廠商們的積極性也在擴(kuò)張。例如，消息稱東方中原正在研發(fā)RGB三原色激光工程投影機(jī);松下則在商教市場加強(qiáng)了混合光源產(chǎn)品的推出力度。

　　即，在激光顯示向銷售中心轉(zhuǎn)型下，整個新光源市場，包括激光、HLD和混合光源正在爆發(fā)出更為“充分且多元”化的供給結(jié)構(gòu)敘事。以激光投影為核心，一個固態(tài)光源渠道汞燈的替代過程已經(jīng)展開，2017年則會是關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　對于這個光源替換趨勢，不應(yīng)理解為一比一的市場對調(diào)，而是一個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重塑的過程。事實(shí)上，激光等新光源在不同投影細(xì)分場景中，表現(xiàn)截然不同。

　　例如，激光教育的強(qiáng)勢，與激光商用的弱勢;再例如固態(tài)光源中DLP的占比與3LCD的占比差異;還有，日系投影陣營中3LCD聯(lián)盟面對激光等技術(shù)競爭的名存實(shí)亡(DLP和LCOS反射式成像對現(xiàn)有固態(tài)光源技術(shù)更為友好);以及本土投影品牌的群雄崛起、微投市場的一騎絕塵等等，都是“光源革命”帶給投影行業(yè)的新氣象。

　　也就是說，固態(tài)光源時代，投影市場的份額會重新切割(比如傳統(tǒng)品牌的娛樂投影機(jī)已經(jīng)徹底讓位與微投產(chǎn)品的新興業(yè)者)。在新技術(shù)的號召下，傳統(tǒng)品牌的口碑積淀會形成一個“市場斷檔”(比如，海信、堅果在激光電視圈的崛起)。這首先是一個行業(yè)話語權(quán)、產(chǎn)品解析權(quán)的爭奪，之后更是直接的市場份額和利潤的血淋淋較量：新秀上位與傳統(tǒng)品牌之間的絞殺戰(zhàn)，一觸即發(fā)。

　　不同品牌間“互相學(xué)習(xí)”成為主流

　　如果說，2016年及其之前的激光顯示圈是“創(chuàng)新為主導(dǎo)”的品牌崛起的過程，那么2017年開始“學(xué)習(xí)型”品牌則會成為市場贏家。

　　一方面，行業(yè)新秀開始學(xué)習(xí)老司機(jī)的經(jīng)驗(yàn)。包括渠道體系、產(chǎn)品體系、周邊配套技術(shù)等，新秀們都已經(jīng)不在只盯著自己優(yōu)勢的激光一畝三分地。每個品牌都明白，誰能補(bǔ)足短板，誰就會是最后的贏家。

　　另一方面，此前傳統(tǒng)行業(yè)大佬長期以“激光表面試水，實(shí)則觀望”的方式在看待激光投影的崛起。而現(xiàn)在，他們必須通過學(xué)習(xí)新秀品牌的策略，補(bǔ)足自己的功課。其中，不僅是激光技術(shù)產(chǎn)品，亦包括混合光源、HLD等，均會成為傳統(tǒng)大佬重構(gòu)自己行業(yè)話語結(jié)構(gòu)的素材。這也是為何2017年以來，混合光源、HLD在激光強(qiáng)勢背景下熱度上升的原因所在?！粋€多技術(shù)體系的固態(tài)光源投影市場，對傳統(tǒng)大佬更為有利。

　　整體上，銷售這個中心比技術(shù)這個中心更考驗(yàn)綜合實(shí)力、更具有瞬間的變化能力、更依賴行業(yè)生態(tài)與伙伴、也更需要企業(yè)學(xué)會營銷。這是2017年激光顯示的行業(yè)大勢。這個大勢之下，互相學(xué)習(xí)、甚至隊伍挖角都是不可避免的事情。而一旦激光等固態(tài)光源的崛起，與行業(yè)品牌地位重構(gòu)形成直接因果邏輯，在市場放量增長之下，已經(jīng)沒有投影品牌能置身事外。

　　所以，2017年的激光投影定會大豐收，但也更會鮮血淋漓。迎接更猛烈的行業(yè)競爭，是從業(yè)者必須有的心理準(zhǔn)備。