靠情懷眾籌：中國式智能可穿戴設(shè)備還能走多遠？

　　越來越多的開發(fā)者認為，可穿戴技術(shù)實現(xiàn)了將智能科技帶到普通消費者日常生活的美好愿望。隨之，國內(nèi)掀起一股“眾籌熱”。先拋幾塊磚頭給大家看看：

　　WeLoop小黑在眾籌網(wǎng)站共上線40天，第一輪預(yù)售30天，僅在標桿網(wǎng)就取得了1000臺的成績，被稱為“國內(nèi)眾籌第一的智能手表”;深圳自主品牌智能手環(huán)GYENNOONE，其一款手環(huán)上市前，在全球第三大眾籌網(wǎng)站Pozible獲得來自27個國家1274位支持者的104.5萬元募資……

　　一個未量產(chǎn)的科技產(chǎn)品，憑什么就能眾籌?有人認為這是一場關(guān)于“概念”的嘩眾取寵游戲;也有人將其終審判定為因為“情懷”而導(dǎo)致的自愿買單的粉絲現(xiàn)象。但這些看法都已經(jīng)脫離了科技領(lǐng)域，屬于價值觀的范疇。坦率地講，我不認同這種價值觀。為什么有這樣的念頭?一是產(chǎn)品的問題。沒有很驚艷的產(chǎn)品設(shè)計，也沒有非常有誠意的價格指導(dǎo);二是產(chǎn)品之外的問題，借助粉絲的發(fā)燒，來布道資本，市場，渠道，刺激消費，這是一種不道德的行為。但凡你的產(chǎn)品真的拿得上臺面，價格確實也很有說服力，那我一定會閉口不談?？善谥袊霈F(xiàn)的怪圈是這樣的：你有好的“情懷”，我就有針對不理性的“腦殘粉”的服務(wù)，人性的弱點被挖掘出來了，“情懷”變相就可以拿出來賣了。最可惜的是打壓了真正專注于產(chǎn)品的工匠們。

　　“空手”意味著零成本或者說較低的成本。對于資源少得可憐的中小型公司“眾籌”真的是咸魚翻身的大好機會。眾籌成功意味著拿下資金和種子用戶了。更重要的一點是說明市場接受產(chǎn)品和故事了，即情懷。透過國外的Kickstarter看中國的智能硬件的眾籌，或許我們可以更加真實地還原“中國式”眾籌背后的貓膩。

　　Kickstarter，支持夢想，這種使命感成就了很多項目。僅2013年，籌民貢獻了4.8億美元。目前，已有164539個項目在Kickstarter上進行眾籌，獲得最多眾籌資金的是智能手表Pepple，籌得資金高達一千多萬美元。而國內(nèi)在Kickstarter眾籌的就有216家，其中游戲外設(shè)、

　　智能手環(huán)等智能硬件項目占多數(shù)?？梢妵獗娀I的項目多，國內(nèi)項目也有選擇“崇洋媚外”的。2014年更有首批進入眾籌的企業(yè)點名時間撕下眾籌標簽，成為智能硬件的首發(fā)平臺。是因為外國的那一套不能“入鄉(xiāng)隨俗”?國情自可說明問題。

　　支持者“屌絲化”，為別人的夢想買單潛在的商業(yè)價值有待評估。

　　支持者“屌絲”化。這里的屌絲不代表感情色彩，而是明確用戶的定位屬于中低端用戶。中國的極客一族占比少，普通消費者能省錢看個熱鬧的就會捧場。因而京東支持者“平民化”的存在是合理的;點名時間轉(zhuǎn)變模式也是講得通的;情懷色衰。首先，因為用戶整體的平均水準被拉低，其次，大家的交流時間也更碎片化，所以無法用更多的附加值來感染用戶?，F(xiàn)階段智能可穿戴設(shè)備仍然屬于小眾的產(chǎn)品，國內(nèi)2/3眾籌的產(chǎn)品完成度已經(jīng)很高，再去眾籌實現(xiàn)量產(chǎn)，即使不考慮百姓都是玻璃心，發(fā)生跳票時口水戰(zhàn)泛濫的可能性。我們得嚴肅地思考，百姓為發(fā)起者的夢想買單，產(chǎn)品優(yōu)化甚至迭代升級的初衷實現(xiàn)了嗎?否則，眾籌的直接效果只是生產(chǎn)了一批“一次性”(Once，ornever)用品還有增加庫存。

　　反觀Kickstarter，最讓團隊受益的是其所帶來的種子用戶。在眾籌過程中，支持者為產(chǎn)品的改進提出更多具體的建議，幫助項目產(chǎn)品化。一個原型，一個外殼甚至一個想法就有支持者來幫助你完成。這也確保項目發(fā)起者能盡可能減少前期投入。產(chǎn)品上市后熱銷是再正常不過了。

　　發(fā)起人以情懷作車票，不一定能登上眾籌的客船。

　　情懷能盈利嗎?能馬上盈利嗎?這是投資人挑選項目時必須考慮的兩大問題：項目盈利點及投資回報率。在國內(nèi)先驅(qū)產(chǎn)品涌現(xiàn)，“干爹”開干之前，這種冒險不是每個投資人都愿意輕易嘗試的。從國內(nèi)眾籌平臺的角度考慮，網(wǎng)站為了獲取更多的用戶和供應(yīng)鏈時，往往會選擇團隊或者廠商實力強的，占據(jù)生產(chǎn)、渠道和供應(yīng)鏈的。因而有足夠創(chuàng)新能力的小團隊將會被邊緣化，難以存活。相對而言，那些創(chuàng)新能力差，甚至是有明顯山寨色彩的團隊反而會存活下來。

　　再者，情懷始終是虛無縹緲的。國內(nèi)踏實做產(chǎn)品的并不多，籌到資金跳票的不僅僅是智能硬件項目，在眾籌行業(yè)一直是一大詬病。何況智能可穿戴設(shè)備的功能實現(xiàn)+支持者的用戶反饋+產(chǎn)品完善的模式，可能會啟動“OPM”的模式，供應(yīng)商也不樂意。我想這是類似三星、聯(lián)想、惠普等硬件豪強，沒有真正進入智能可穿戴領(lǐng)域的一個很大原因。但他們已經(jīng)按捺不住了。只是奉勸一句，學(xué)學(xué)人家Google吧。作為一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭，Google為了完成其互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的帝國夢也是絞盡腦汁。一方面通過標準實現(xiàn)其他新產(chǎn)品的準入，進一步拓展谷歌的服務(wù)覆蓋領(lǐng)域。另一方面，充實數(shù)據(jù)庫，幫助他們通過數(shù)據(jù)分析與行為預(yù)測，完善GoogleNow、谷歌地圖等基于預(yù)判的服務(wù)。人家沒賣硬件，沒說情懷，在做服務(wù)呢。