互聯(lián)網(wǎng)手機勝負關(guān)鍵，供應鏈依然是重要砝碼之一

　　“手機行業(yè)難有常勝將軍，更多的是各領(lǐng)風騷三五年。”一位手機廠商高管曾感嘆道。

　　正如這位高管所言，回顧過去20多年歷史，手機行業(yè)基本遵循每5年左右變化一次，而每一次的變革都出現(xiàn)新的領(lǐng)導者。多變、快變、難以預測，似乎是這個行業(yè)的特點，更是這個行業(yè)的魅力所在。

　　目前，中國智能手機市場已進入新的一輪行業(yè)整合期。基本已經(jīng)確立了華為、OPPO、vivo 三大巨頭。從國際知名調(diào)研機構(gòu)IDC數(shù)據(jù)看，2017年第一季度前三家手機品牌(華為、OPPO、vivo)占到了中國智能機五成市場，前五家企業(yè)(再加上小米和蘋果)，占到了七成。業(yè)內(nèi)預計，未來中國智能手機市場排名前3~5名的廠商市場份額還將繼續(xù)提升。

　　強者恒強，互聯(lián)網(wǎng)手機進入大規(guī)模整合期

　　一個有趣的現(xiàn)象，以行業(yè)顛覆者形象問世的“互聯(lián)網(wǎng)手機”也終難獨善其身，伴隨存量競爭時代的來臨，同樣也已進入了高度整合期。

　　從2011年小米手機發(fā)布，以互聯(lián)網(wǎng)手機名義成為當年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做機的亮點開始，此后大量“互聯(lián)網(wǎng)手機”品牌瘋狂問世，當中既有傳統(tǒng)大廠旗下的品牌，如榮耀、努比亞、一加、大神、ZUK、IUNI等，也有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者成立的360、錘子、樂視、博沃、大可樂、百分百等品牌。

　　時至今日回頭再看，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)手機品牌不但沒有顛覆行業(yè)，很多甚至自身難保。存活下來如努比亞、一加、360、錘子手機，如今銷量只有百萬級別，已難成大氣候。不過，這其中，也形成了三大互聯(lián)網(wǎng)手機巨頭，榮耀、小米、魅族。其中又以榮耀、小米最為強勢，并且正對其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌市場做進一步整合。

　　近日，第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)賽諾發(fā)布今年1-5月中國市場手機整體(線上+線下)銷量對比。從數(shù)據(jù)中可見 ，在中國市場，榮耀以總計1893.4萬臺銷量繼續(xù)領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)手機行業(yè)，小米銷量1528.8萬臺，雙方差距超360萬臺。

　　圖：賽諾數(shù)據(jù)1~5月手機整體銷量對比

　　具體到2017年5月單月，賽諾給出的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌銷量排名看，榮耀依然以超400萬銷量位居第一，小米緊隨其后，魅族則以較大差距位居第三。

　　圖：賽諾數(shù)據(jù)5月互聯(lián)網(wǎng)手機排名

　　從這些數(shù)據(jù)可以看出，互聯(lián)網(wǎng)手機市場也沒能逃過“二八定律”，大規(guī)模的崛起、淘汰后，最終形成了榮耀、小米的兩強之爭。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機的核心仍是“產(chǎn)品”與“供應鏈”

　　網(wǎng)絡(luò)上對于這一輪互聯(lián)網(wǎng)手機倒閉或進入窘境的原因分析很多，如樂視是因為硬件負利、大可樂是資金鏈斷裂、百分百則是產(chǎn)品質(zhì)量問題、錘子是創(chuàng)始人羅永浩無經(jīng)驗……

　　但是，在筆者看來，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)手機潰敗的根本原因仍是“產(chǎn)品”問題。營銷能力是互聯(lián)網(wǎng)手機的強項，不過這也是一把雙刃劍。高調(diào)的營銷確實讓大家迅速了解到品牌和特點，但是往往由于這些廠商無法提供超出營銷預期的產(chǎn)品，導致用戶在拿到手機后體驗沒有預期的好。過度的營銷和過弱的產(chǎn)品形成強烈反差，幾輪之后，用戶的信任感被消耗殆盡。如，錘子T1手機高調(diào)營銷，與非常糟糕的品控形成鮮明的對比，也讓羅永浩付出了巨大代價。

　　再回歸本質(zhì)看，“產(chǎn)品”的核心其實是供應鏈管理能力?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌的銷量或其背后集團的實力，決定了其能否從供應鏈拿到定制的元器件、穩(wěn)定的供貨，以及較低的采購價格。這一結(jié)論也很好都解釋了，為什么目前活下來的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌大多數(shù)都是傳統(tǒng)手機廠商旗下的品牌，如榮耀、努比亞、一加等。當然，小米作為第一家互聯(lián)網(wǎng)品牌，占據(jù)了先天優(yōu)勢，在智能手機普及的初期已經(jīng)發(fā)展壯大。

　　能活下來互聯(lián)網(wǎng)手機品牌都有各自的供應鏈門道，如一加手機背后有OPPO的支持，在去年發(fā)布的一加3代手機產(chǎn)品上，OPPO就將自己這兩年的核心武器閃充技術(shù)授權(quán)給一加使用。再如，最新的榮耀9 首次創(chuàng)新實現(xiàn)15層工藝的3D曲面極光玻璃;雙攝像頭采用新一代雙攝算法和PrimISP雙攝圖像處理器的協(xié)同，讓榮耀9能實現(xiàn)接近單反的拍照體驗;由華為2012實驗室攜歐洲研究所、日本研究所上百名音頻專家打造的3D沉浸式環(huán)繞音效等，這些都需要供應鏈定制、業(yè)界支持、本身具備硬實力，才能做到。

　　圖：華為榮耀松山湖工廠

　　榮耀、小米另外一個差別，有無自有工廠　　

供應鏈能力不僅僅體現(xiàn)在是否可以拿到定制元器件與優(yōu)惠的采購價格，對于手機廠商來說，短時間爆發(fā)性的制造能力也很重要，自有工廠可謂對產(chǎn)能最好的保駕護航。筆者曾問一位國產(chǎn)手機廠商老板，“你們與互聯(lián)網(wǎng)手機廠商比，最大優(yōu)勢是什么?”

　　這位老板脫口而出：“我們有自己的組裝工廠。”他解釋道，“不要小看手機組裝，研發(fā)、設(shè)計僅是保證手機質(zhì)量的環(huán)節(jié)之一。自有生產(chǎn)線才是保證用戶拿到高質(zhì)量手機的直接因素，因為我們可以監(jiān)控到手機設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)制造……每一個環(huán)節(jié)。另外，自有工廠還可以保證交貨時間和流程。”

　　這位老板的觀點也讓筆者茅塞頓開，過去幾年榮耀的高速增長，對應小米崛起后又下滑，他們的一個重要差別也正是有無自有工廠。

　　這幾年，小米最受詬病的就是“饑餓營銷”，雷軍也想了很多辦法去解決，但直到現(xiàn)在依舊沒有得到緩解。分析人士表示，除了小米6更多是因為元器件供應問題外，大多如紅米手機缺貨是生產(chǎn)能力跟不上。反觀榮耀的高速增長，恰恰是利用了華為自身的生產(chǎn)能力。

　　據(jù)悉，華為終端在東莞松山湖擁有一個先進的手機生產(chǎn)工廠。這里承擔著華為和榮耀兩大品牌手機的生產(chǎn)任務(wù)。榮耀最新發(fā)布的榮耀9 手機也出自這里。數(shù)據(jù)顯示，榮耀9在開賣后的28天全球銷量即突破百萬，創(chuàng)造了榮耀新紀錄，而如此給力的銷量成績，當然也得益于其具備的自有工廠，以及對產(chǎn)能的控制更具主動性。

　　日前，榮耀總裁趙明還親自到松山湖這個基地見證了第100萬部榮耀9 的誕生。園區(qū)管理人員表示，目前工廠所有機器火力全開，就是要保證榮耀9 的供貨。趙明表示，每次來到松山湖這個基地都非常震撼，這里面有全世界最先進的生產(chǎn)線和最嚴格的管理流程，加上訓練有素的工人，才能制造出頂級的產(chǎn)品出來。

　　圖：榮耀總裁趙明到松山湖手機生產(chǎn)基地見證第100萬臺榮耀9誕生

　　趙明還表示，質(zhì)量是榮耀的自尊心，質(zhì)量怎么強調(diào)都不過分，只有這樣才能打造出最好的榮耀手機。

　　而據(jù)筆者了解，榮耀供應鏈體系中最嚴格的一個標準，就是“零收一退”。抽檢中，一批物料中某一個物料出現(xiàn)故障點，這一批物料將被全部退回。即使成本極其高昂，榮耀也嚴格按照該標準執(zhí)行。產(chǎn)品開發(fā)也有TR1到TR6品控流程，只有全部走過才能提供給用戶。其中TR6是品控領(lǐng)域非常高的級別，如今市面上銷售的絕大多數(shù)智能手機都無法達到榮耀標準。

　　強大的供應鏈管理能力、具備頂級水準的自有工廠、超級嚴苛的研發(fā)生產(chǎn)制造流程……在互聯(lián)網(wǎng)手機集體跳水期間，榮耀居然逆勢崛起，成為互聯(lián)網(wǎng)手機兩強之一，并成為智能手機行業(yè)一個不可忽視的存在，顯然，不是偶然，也不是憑運氣。