打造貼近萬物互聯(lián)時代的測試儀器

作者　 李健

　　沉舟側(cè)畔千帆過，對于飛速發(fā)展的電子信息產(chǎn)業(yè)來說，變化才是永恒不變的發(fā)展主題，一家企業(yè)越是領先于競爭者，就越要不斷抓住市場的變化趨勢，從而保持領先優(yōu)勢不被對手超越。對于一直定義著示波器標準的泰克科技來說，面對測試市場客戶需求的變化，需要全面調(diào)整自己的產(chǎn)品研發(fā)策略。近日，筆者專訪了泰克科技總裁 Pat Byrne，請他暢談泰克科技如何進行企業(yè)的戰(zhàn)略全面轉(zhuǎn)型。

　　從被丹納赫集團收購之后，泰克科技經(jīng)歷了很多變化，可以說Pat Byrne上任之后，憑借他對測試儀器更深厚的職業(yè)經(jīng)歷，帶領泰克科技開始進行全面的企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，即從以產(chǎn)品為中心的硬件公司，向以應用為導向的科技公司轉(zhuǎn)變，從單純的賣儀器到為客戶提供完整解決方案。

　　談及公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，Pat Byrne表示，市場的需求變化要求企業(yè)必須做出變化，測試系統(tǒng)越來越復雜，留給客戶的時間和成本卻都在壓縮，因此，儀器市場的需求不再是簡單的單臺儀器，而是能夠快速幫助客戶完成測試任務的解決方案，其中軟件和解決方案的重要性變得越來越突出。對泰克來說，僅僅提供儀器已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需求，致力于幫助客戶更精準地解決問題才是根本。

　　戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變意味著整個企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)重點也在不斷變化，Pat Byrne加入泰克以來，為了應對這個戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，泰克不斷提升研發(fā)投入在銷售額中的占比，從2008年的14%提升到2016年的20%，充分體現(xiàn)了泰克選擇以技術研發(fā)來應對市場需求的變化?！耙詰脼閷?，意味著泰克將會針對不同的領域開發(fā)相應的軟件和解決方案，這是我們目前研發(fā)投入的重點?！?Pat Byrne總結(jié)研發(fā)投入的增加時這樣描述泰克的研發(fā)變化，“我們研發(fā)的重點是能夠解決問題的測試應用軟件，以及泰克儀器對行業(yè)軟件的兼容性，從而為客戶提供更大的儀器應用空間以及更簡便的測試體驗”，為此泰克專門在印度成立了龐大的軟件研發(fā)中心，致力于各種應用軟件的開發(fā)。

　　除了軟件和解決方案之外，泰克的產(chǎn)品也在不斷適應市場的變化而將臺式儀器變革進行到底?！拔覀兛吹降诹渭夹g革命帶來了很多全新的應用需求，比如新能源產(chǎn)品、終端設備和嵌入式應用逐漸占據(jù)市場的重點，這種技術的變革對泰克最大的影響大概是產(chǎn)品定義上的變化，通過定義適合新技術發(fā)展的產(chǎn)品，才能讓泰克的設備跟上客戶的需求?！闭鏟at Byrne所言，泰克這幾年的產(chǎn)品定義變得越來越跨界，泰克的示波器從最早期的追求超高性能，逐漸向支持更多應用測試需求以及用單臺設備提供原來多臺設備的測試通道數(shù)或測試功能方面轉(zhuǎn)變，雖然沒有采用模塊化架構(gòu)，但泰克引領了傳統(tǒng)臺式儀器的系統(tǒng)級測試或多功能測試的新潮流。

　　在這個萬物互聯(lián)的時代，泰克科技不斷尋找適合自己的應用方向，下一代數(shù)據(jù)中心，功率電子和汽車電子是泰克最專注的三個民用市場，通過專注于客戶和應用的解決方案路線圖，針對目標客戶和市場提供強有力的解決方案，Pat Byrne表示，差異化的技術路線規(guī)劃是泰克的重點方向，而通過軟件和服務增加收入來源則是開拓的新天地。泰克逐漸專注于細分市場，強調(diào)高中低端產(chǎn)品的全線出擊，但會側(cè)重中端市場這個利潤相對最多的細分領域。在服務方面泰克除了傳統(tǒng)的儀器售后支持之外，還與合作伙伴共同提供多方面的技術服務，幫助客戶進行相應的設計驗證工作，此外，還將提供咨詢和顧問的業(yè)務，以求開拓更多的業(yè)務模式。

　　作為多年的臺式儀器巨頭，泰克的營銷網(wǎng)絡一直是測試儀器中最杰出的，Pat Byrne表示泰克的市場策略依然是分銷和直銷相結(jié)合，目前各占半壁江山。未來泰克除了繼續(xù)保持直銷和分銷業(yè)務外，還將重點開展電子商務和數(shù)字營銷，帶動全新的營銷模式，擴大泰克的產(chǎn)品銷售組合。

　　具體到中國市場，Pat Byrne認可中國是泰克最重要的市場之一，此次他來中國參加泰克創(chuàng)新論壇并發(fā)布5系列示波器足見中國市場在泰克管理層中的意義。談到中國的業(yè)務，Pat Byrne認為中國市場的設計需求越來越多，這對泰克來說意味著針對中國市場的產(chǎn)品研發(fā)和服務都需要為需求的變化而調(diào)整，特別是中國市場的響應速度更快，這就要求泰克加快從提供臺式儀器向提供全面解決方案的轉(zhuǎn)型。此外，他還特別提到，現(xiàn)在中國在半導體設計、物聯(lián)網(wǎng)、功率器件和數(shù)據(jù)中心等方面是全球最活躍的市場，這需要泰克及時抓住中國市場的增長機遇，密切和中國的客戶合作，了解客戶的本地化需求并進行針對性的技術服務。

　　本文來源于《電子產(chǎn)品世界》2017年第8期第80頁，歡迎您寫論文時引用，并注明出處。