打造貼近萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的測(cè)試儀器

沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，對(duì)于飛速發(fā)展的電子信息產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，變化才是永恒不變的發(fā)展主題，一家企業(yè)越是領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)者，就越要不斷抓住市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，從而保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不被對(duì)手超越。對(duì)于一直定義著示波器標(biāo)準(zhǔn)的泰克科技來(lái)說(shuō)，面對(duì)測(cè)試市場(chǎng)客戶需求的變化，需要全面調(diào)整自己的產(chǎn)品研發(fā)策略。近日，筆者專訪了泰克科技總裁 Pat Byrne，請(qǐng)他暢談泰克科技如何進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略全面轉(zhuǎn)型。

從被丹納赫集團(tuán)收購(gòu)之后，泰克科技經(jīng)歷了很多變化，可以說(shuō)Pat Byrne上任之后，憑借他對(duì)測(cè)試儀器更深厚的職業(yè)經(jīng)歷，帶領(lǐng)泰克科技開始全面的企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，即從以產(chǎn)品為中心的硬件公司，向以應(yīng)用為導(dǎo)向的科技公司轉(zhuǎn)變，從單純的賣儀器到為客戶提供完整解決方案。

談及公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，PatByrne表示，市場(chǎng)的需求變化要求企業(yè)必須做出變化，測(cè)試系統(tǒng)越來(lái)越復(fù)雜，客戶留給客戶的時(shí)間和成本卻都在壓縮，因此儀器市場(chǎng)的需求不再簡(jiǎn)單的是單臺(tái)儀器，而是能夠快速幫助客戶完成測(cè)試任務(wù)的解決方案，這其中軟件和解決方案的重要性變得越來(lái)越突出，對(duì)泰克來(lái)說(shuō)，僅僅提供儀器已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需求，致力于幫助客戶更精準(zhǔn)的解決問(wèn)題才是根本。

戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變意味著整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)也在不斷變化，Pat Byrne加入泰克以來(lái)，為了應(yīng)對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，泰克不斷提升研發(fā)投入在銷售額中的占比，從2008年的14%提升到2016年的20%，充分體現(xiàn)了泰克選擇以技術(shù)研發(fā)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化，“以應(yīng)用為導(dǎo)向，意味著泰克將會(huì)針對(duì)不同的領(lǐng)域開發(fā)相應(yīng)的軟件和解決方案，這是我們目前研發(fā)投入的重點(diǎn)”Pat Byrne總結(jié)研發(fā)投入的增加時(shí)這樣描述泰克的研發(fā)變化，“我們研發(fā)的重點(diǎn)是能夠解決問(wèn)題的測(cè)試應(yīng)用軟件，以及泰克儀器對(duì)行業(yè)軟件的兼容性，從而為客戶提供更大的儀器應(yīng)用空間以及更簡(jiǎn)便的測(cè)試體驗(yàn)”，為此泰克專門在印度成立了龐大的軟件研發(fā)中心，致力于各種應(yīng)用軟件的開發(fā)。

除了軟件和解決方案之外，泰克的產(chǎn)品也在不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化而將臺(tái)式儀器變革進(jìn)行到底?！拔覀兛吹降诹渭夹g(shù)革命帶來(lái)了很多全新的應(yīng)用需求，比如新能源產(chǎn)品、終端設(shè)備和嵌入式應(yīng)用逐漸占據(jù)市場(chǎng)的重點(diǎn)，這種技術(shù)的變革對(duì)泰克最大的影響大概是產(chǎn)品定義上的變化，通過(guò)定義適合新技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品，才能讓泰克的設(shè)備跟上客戶的需求”。正如Pat Byrne所言，泰克這幾年的產(chǎn)品定義變得越來(lái)越跨界，泰克的示波器從最早期的追求超高性能，逐漸向支持更多應(yīng)用測(cè)試需求以及用單臺(tái)設(shè)備提供原來(lái)多臺(tái)設(shè)備的測(cè)試通道數(shù)或測(cè)試功能方面轉(zhuǎn)變，雖然沒有采用模塊化架構(gòu)，但泰克引領(lǐng)了傳統(tǒng)臺(tái)式儀器的系統(tǒng)級(jí)測(cè)試或多功能測(cè)試的新潮流。

在這個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，泰克科技不斷尋找適合自己的應(yīng)用方向，下一代數(shù)據(jù)中心，功率電子和汽車電子是泰克最專注的三個(gè)民用市場(chǎng)，通過(guò)專注于客戶和應(yīng)用的解決方案路線圖，針對(duì)目標(biāo)客戶和市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的解決方案，Pat Byrne表示，差異化的技術(shù)路線規(guī)劃是泰克的重點(diǎn)方向，而通過(guò)軟件和服務(wù)增加收入來(lái)源則是開拓的新天地。泰克逐漸專注于細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)高中低端產(chǎn)品的全線出擊，但會(huì)側(cè)重中端市場(chǎng)這個(gè)利潤(rùn)相對(duì)最多的細(xì)分領(lǐng)域。在服務(wù)方面泰克除了傳統(tǒng)的儀器售后支持之外，還與合作伙伴共同提供多方面的技術(shù)服務(wù)，幫助客戶進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計(jì)驗(yàn)證工作，此外，還將提供咨詢和顧問(wèn)的業(yè)務(wù)，以求開拓更多的業(yè)務(wù)模式。

作為多年的臺(tái)式儀器巨頭，泰克的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)一直是測(cè)試儀器中最杰出的，Pat Byrne表示泰克的市場(chǎng)策略依然是分銷和直銷相結(jié)合，目前各占半壁江山。未來(lái)泰克除了繼續(xù)保持直銷和分銷業(yè)務(wù)外，還將重點(diǎn)開展電子商務(wù)和數(shù)字營(yíng)銷，帶動(dòng)全新的營(yíng)銷模式，擴(kuò)大泰克的產(chǎn)品銷售組合。

具體到中國(guó)市場(chǎng)，Pat Byrne認(rèn)可中國(guó)是泰克最重要的市場(chǎng)之一，此次來(lái)中國(guó)參加泰克創(chuàng)新并發(fā)布5系列示波器足見中國(guó)市場(chǎng)在泰克管理層中的意義。談到中國(guó)的業(yè)務(wù)，Pat Byrne認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的設(shè)計(jì)需求越來(lái)越多，這對(duì)泰克來(lái)說(shuō)意味著針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)都需要為需求的變化而調(diào)整，特別是中國(guó)市場(chǎng)的響應(yīng)速度更快，這就要求泰克加快從提供臺(tái)式儀器向提供全面解決方案的轉(zhuǎn)型。此外，他還特別提到，中國(guó)在半導(dǎo)體設(shè)計(jì)、物聯(lián)網(wǎng)、功率器件和數(shù)據(jù)中心等方面現(xiàn)在是全球最活躍的市場(chǎng)，這需要泰克及時(shí)抓住中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)遇，密切和中國(guó)的客戶合作，了解客戶的本地化需求并進(jìn)行針對(duì)性的技術(shù)服務(wù)。