如何沖出MCU市場(chǎng)？論中國(guó)芯制勝方法

　　MCU作為一個(gè)成熟的芯片類(lèi)型，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直非常激烈，特別是在ARM推出的Cortex M系列內(nèi)核之后，廠(chǎng)家對(duì)于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就更加重視了。然而該如何更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化呢?記者采訪(fǎng)業(yè)界主流企業(yè)。

　　瑞薩電子(中國(guó))有限公司中國(guó)通用解決方案中心市場(chǎng)部高級(jí)專(zhuān)家王均峰：MCU看似簡(jiǎn)單，實(shí)際真正開(kāi)始做的時(shí)候才會(huì)發(fā)現(xiàn)它有很高的門(mén)檻。首先，它對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)，如產(chǎn)品的壽命、抗靜電性能、電磁兼容性能等的要求很高，所以廠(chǎng)商想要切入這個(gè)市場(chǎng)，是有很多功課要做的。當(dāng)然ARM的出現(xiàn)，給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)一些變化，以前MCU廠(chǎng)商如微芯、瑞薩、飛思卡爾，都有自有內(nèi)核，現(xiàn)在大家都采用ARM Cortex M系列，這對(duì)于國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，起碼內(nèi)核部分的難度降低了，可以把精力放在外設(shè)等部分上去。從這個(gè)角度來(lái)看，也許是中國(guó)MCU企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上取得成功的機(jī)會(huì)。

　　Cypress全球產(chǎn)品與亞太市場(chǎng)資深經(jīng)理林明：差異化是關(guān)鍵，主要體現(xiàn)在軟件和整體方案上。MCU廠(chǎng)商應(yīng)該更多考慮發(fā)展整體解決方案，幫助客戶(hù)解決痛點(diǎn)問(wèn)題，加強(qiáng)終端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，加速終端產(chǎn)品的面世。

　　東芝系統(tǒng)LSI戰(zhàn)略業(yè)務(wù)市場(chǎng)統(tǒng)括部、系統(tǒng)LSI戰(zhàn)略業(yè)務(wù)市場(chǎng)部主管李龍軍：在如今成熟方案眾多的中國(guó)市場(chǎng)上，差異化整體方案的提案能力和客戶(hù)研發(fā)階段的技術(shù)支持，以及方案整體的價(jià)格，將成為市場(chǎng)爭(zhēng)勝的決定因素。

　　微芯8位單片機(jī)產(chǎn)品部產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Wayne Freeman：采用MCU的嵌入式設(shè)計(jì)歷來(lái)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作。硬件設(shè)計(jì)和軟件開(kāi)發(fā)都需要高水平的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。Microchip的做法是將通常需要工程師掌握的軟硬件具體知識(shí)植入我們的集成開(kāi)發(fā)環(huán)境(IDE)中。IDE被設(shè)計(jì)為可與我們MCU的片內(nèi)外設(shè)協(xié)同工作，從而加速開(kāi)發(fā)。例如，基于云的MPLAB Xpress IDE支持項(xiàng)目立即啟動(dòng)。采用屢獲殊榮的MPLAB代碼配置器(MCC)，工程師們只需兩分鐘即可針對(duì)所選MCU進(jìn)行應(yīng)用程序代碼開(kāi)發(fā)。MCC是一款免費(fèi)的軟件插件，可通過(guò)其圖形界面配置相應(yīng)的外設(shè)和功能以滿(mǎn)足應(yīng)用需求。

　　Silicon Labs微控制器產(chǎn)品高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Oivind Loe：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，差異化本質(zhì)上就是通過(guò)發(fā)揮MCU的獨(dú)特功能來(lái)支持客戶(hù)去實(shí)現(xiàn)與眾不同的產(chǎn)品。這種差異化可能來(lái)自更高的集成度、創(chuàng)造尺寸更小的終端產(chǎn)品、更低的成本、更多的功能、更長(zhǎng)的電池續(xù)航時(shí)間、增強(qiáng)的無(wú)線(xiàn)連接功能，以及可對(duì)抗黑客的更高的安全性，同時(shí)還要為終端用戶(hù)在使用產(chǎn)品時(shí)帶來(lái)更多的自由度和靈活性。盡可能地讓開(kāi)發(fā)人員實(shí)現(xiàn)其設(shè)計(jì)也是非常重要的，開(kāi)發(fā)人員因此可專(zhuān)注于提升終端產(chǎn)品的差異化程度。

　　該方法的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是確保開(kāi)發(fā)人員擁有構(gòu)建應(yīng)用時(shí)所需要的工具，包括測(cè)量功耗的工具，開(kāi)發(fā)無(wú)線(xiàn)設(shè)備時(shí)分析無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的工具，以及優(yōu)化電容式觸控功能的工具。為開(kāi)發(fā)人員提供合適的應(yīng)用構(gòu)建模塊也是非常重要的。Silicon Labs最近收購(gòu)了RTOS提供商Micrium，以確保用于MCU和無(wú)線(xiàn)MCU的軟件可以以靈活的方式寫(xiě)成，包括輕松地讓驅(qū)動(dòng)協(xié)議棧和應(yīng)用代碼能夠在器件上共存。最后，差異化的全部含義就是在極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格點(diǎn)上，盡可能快地將擁有特性的最佳產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　華大半導(dǎo)體MCU事業(yè)部總經(jīng)理謝文錄：首先，對(duì)于MCU廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，品質(zhì)是排在首位的取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。高品質(zhì)的產(chǎn)品是叩開(kāi)工業(yè)控制、汽車(chē)電子等高價(jià)值市場(chǎng)大門(mén)的敲門(mén)磚，也是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所需的利潤(rùn)保證和商譽(yù)保證的基礎(chǔ)。

　　其次，產(chǎn)品的差異化很重要。雖然客戶(hù)在面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，往往有許多的MCU可供選擇。在大多數(shù)成熟應(yīng)用中，客戶(hù)會(huì)盡可能地選擇有應(yīng)用針對(duì)性的MCU產(chǎn)品，以此來(lái)提高其自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。這時(shí)候，針對(duì)特定應(yīng)用的差異化功能/性能設(shè)計(jì)就成了MCU致勝的關(guān)鍵。

　　第三，MCU廠(chǎng)家的系統(tǒng)級(jí)定義能力與方案實(shí)現(xiàn)能力非常重要。MCU芯片產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、競(jìng)爭(zhēng)力離不開(kāi)企業(yè)的系統(tǒng)級(jí)定義能力。通過(guò)系統(tǒng)級(jí)定義能力與方案實(shí)現(xiàn)能力，MCU廠(chǎng)家才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，甚至在某個(gè)特定市場(chǎng)中引領(lǐng)潮流數(shù)載，持續(xù)占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。

　　第四，隨著MCU產(chǎn)品的片上資源越來(lái)越豐富，能充分發(fā)揮這些資源能力的配套軟件也是MCU競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。原廠(chǎng)豐富而又可靠的配套軟件資源是客戶(hù)壓縮產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期與開(kāi)發(fā)成本的有力保障。

　　第五，供應(yīng)鏈保障是關(guān)鍵因素之一。不論是產(chǎn)能與交付保證，還是成本與質(zhì)量控制，都離不開(kāi)穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈保障。

　　最后，成本也是非常重要的因素?，F(xiàn)在市場(chǎng)上用戶(hù)有足夠多的選擇，要完成某個(gè)應(yīng)用設(shè)計(jì)，很少遇到無(wú)料可選的情況，反而往往是選擇太多的困擾。成本控制始終是MCU廠(chǎng)家的重要課題。